怎樣做好專業(yè)的賣房經(jīng)紀(jì)人

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：怎樣做好專業(yè)的賣房經(jīng)紀(jì)人

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房子要賣得快賣得好 賣房經(jīng)紀(jì)需要有更多技巧

賣家找經(jīng)紀(jì)賣房，原因有三：一是希望賣更高價(jià);二是賣得更快;三是自己賣不了，否則賣家不如自己上MLS網(wǎng)來(lái)賣。好的賣房經(jīng)紀(jì)，總是爭(zhēng)取賣到市場(chǎng)價(jià)的上限;或者用盡可能短的時(shí)間賣掉，以避免給賣家極其家人的生活帶來(lái)不便和影響。

要賣的比本來(lái)的價(jià)值高，或者要賣得比市場(chǎng)上房子售賣的時(shí)間短，這一定需要技巧和能力，而且要求還很高?！皼]有金剛磚，不攬瓷器活”，因?yàn)橘u房并不是一件容易做的活，許多經(jīng)紀(jì)在一開始接觸賣房時(shí)會(huì)覺得不適應(yīng)甚至?xí)芸旆艞墶?/p>

一般而言，沒有賣家不希望賣得更高價(jià)，甚至有的賣家的心里價(jià)會(huì)參照當(dāng)時(shí)這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)的上限甚至更高。如果在說(shuō)服賣家正確估量自己房子價(jià)值的同時(shí)盡可能用經(jīng)驗(yàn)和技巧為賣家賣出更好的價(jià)錢是每一個(gè)賣方經(jīng)紀(jì)追求的目標(biāo)。

對(duì)于賣方經(jīng)紀(jì)而言，不能賣出更好的價(jià)錢，則意味著失去生存的空間。人們?yōu)槟稠?xiàng)服務(wù)付費(fèi)，一定是他們需要但又自己不能做到的事情。人們必然也會(huì)有更多的期待。就像你去餐廳點(diǎn)菜，一般而言，你總是期待這個(gè)廚師做的味道比你或者比你的家人好一些。所有的賣房經(jīng)紀(jì)一定會(huì)有自己的絕活，或精于談判，或熟悉建筑，或裝飾專家，或強(qiáng)于宣傳，如果沒有一項(xiàng)在行，做一個(gè)賣房經(jīng)紀(jì)會(huì)體會(huì)到生存的艱難。

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做賣房經(jīng)紀(jì)需要 更多廣告投入和更強(qiáng)宣傳能力

僅僅把房子和房源信息放到MLS網(wǎng)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果沒有大量的線下媒體和平面媒體的告知，無(wú)法達(dá)到一個(gè)立體的宣傳效果。這樣房子也必將看者寥寥，影響到房子的最終售出。但各種媒體的支出無(wú)疑是非常高的，很多時(shí)間，作為賣房經(jīng)紀(jì)，如果你的業(yè)務(wù)量不夠大，你會(huì)入不敷出。做賣房經(jīng)紀(jì)，行內(nèi)有句話是“不做廣告是等死，做了廣告是找死”，等死肯定會(huì)死，找死還不一定會(huì)死，可能會(huì)殺出一條活路，但媒體投入的門檻和要求無(wú)疑不是每個(gè)經(jīng)紀(jì)所愿意耐心承受的。

現(xiàn)在各種各樣的媒體也非常多，是一個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代。如何讓更多的人聽到、看到、關(guān)注到，的確是一件需要不斷琢磨的事情。你既要解決“說(shuō)什么”，讓大家有興趣聽下去和看下去;還要解決“怎么說(shuō)”，怎么說(shuō)大家才會(huì)繼續(xù)關(guān)注，怎么說(shuō)才更有效;更要解決“說(shuō)多大的聲音”，因?yàn)榇蠹叶荚谡f(shuō)，你說(shuō)的聲音小了沒人能聽見(這就是我有些同事經(jīng)常和我說(shuō)了每月投入2-3千廣告費(fèi)用基本上沒效果的原因，因?yàn)檫@點(diǎn)聲音量只夠抵消其他人對(duì)你的干擾)，你說(shuō)的聲音過(guò)大你自己承受不了，無(wú)法維續(xù)，因?yàn)槟愕穆曇舳际腔ㄥX買出來(lái)的都是錢堆出來(lái)的，如果入不敷出，那只好不再繼續(xù)。

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賣房經(jīng)紀(jì)需要更多人生歷練，能法眼看穿客戶背后的需求。

通常而言，沒有買家會(huì)說(shuō)你賣的房子好、賣的房子值，直接給你出一個(gè)你賣家要的價(jià)錢。如果真是這樣，那只能說(shuō)你和你的賣家的心里價(jià)位太低了。你要知道，沒有買家不想占便宜，沒有買家不想買的更值，他們想買的價(jià)錢是市場(chǎng)價(jià)的下線甚至低于市場(chǎng)價(jià)，而你和你的賣家想要的價(jià)錢是市場(chǎng)價(jià)的上線至少是高于平均價(jià)。這是對(duì)立和矛盾的，這就需要技巧、談判、平衡、妥協(xié)和堅(jiān)持，這也對(duì)賣房經(jīng)紀(jì)的心理和洞察對(duì)方的需求提出了很高的要求。

“嫌貨人才是買貨人”，在肖郎的經(jīng)驗(yàn)里，有許多買家都是剛開始是那種有點(diǎn)讓人煩的人，問這問那的，挑這挑那的，但最終出好價(jià)錢買房的恰恰是這個(gè)人。為什么呢?現(xiàn)在大家都這么忙，如果沒興趣，誰(shuí)會(huì)花那時(shí)間的精力研究這個(gè)那個(gè)的呢?

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經(jīng)理人分享網(wǎng)_：一朋友四十多歲，曾經(jīng)是年薪百萬(wàn)的公司高管，失業(yè)了，是創(chuàng)業(yè)還是找工作？

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，疫情時(shí)期杜絕投資創(chuàng)業(yè)，先找份工作嘗試著，疫徹底結(jié)束后，根據(jù)自己能力可以考慮創(chuàng)業(yè)，既然做過(guò)某公司高管，說(shuō)明你具備一定管理能力，進(jìn)入社會(huì)調(diào)查一下，有沒有適合你做的項(xiàng)目，如果感覺有適合你做的投資相項(xiàng)目，找有能力好友幫參考一下，具體投資事項(xiàng)，慎重考慮成功再做投資，國(guó)內(nèi)形勢(shì)變化很快，投資一定要慎重。如果自己創(chuàng)業(yè)有難度，還是找份適合適自己工作增加收入。

十創(chuàng)業(yè)九死。。何必呢。。安安分分找個(gè)工作多好，就算沒有以前收入高，但是年薪百萬(wàn)應(yīng)該有不少存款吧，只要夠生活，就沒必要冒風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。。

條友你好？很榮幸能回答你的問題！雖然很多人都會(huì)說(shuō)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大，但是我認(rèn)為還是自己創(chuàng)業(yè)好！

理由很簡(jiǎn)單，四十多歲的人正當(dāng)年輕力壯，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，閱歷資力深厚，腦力膽識(shí)旺盛，家庭情況安定，又加上他曾經(jīng)任過(guò)高管，有一定的人脈和資源，這個(gè)時(shí)候正好是上天安排他創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)期！這個(gè)年齡段，也是許多做高管做主管的人，主動(dòng)辭職下海，自己創(chuàng)業(yè)打拼的最佳時(shí)期！這些人的選擇和膽識(shí)值得你去借鑒！

我身邊有個(gè)朋友老章，今年45歲，過(guò)去曾在某家金融公司擔(dān)任副總裁，年薪過(guò)百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)他事業(yè)輝煌的時(shí)候，誰(shuí)都希望和他做朋友，約個(gè)吃飯都很困難。

可三十年河?xùn)|三十年河西，老章的公司去年出了大問題，資金鏈斷掉，老板一拍板就把公司給轉(zhuǎn)讓了。

新接手的老板并不認(rèn)同原來(lái)的高管團(tuán)隊(duì)，所以老章即使再優(yōu)秀，也不得不面對(duì)失業(yè)的現(xiàn)實(shí)。

在這種情況下，他非常猶豫以后的發(fā)展道路，是該單干創(chuàng)業(yè)呢還是繼續(xù)找份職業(yè)經(jīng)理人的工作？

因?yàn)橹牢矣凶雎殬I(yè)規(guī)劃的咨詢業(yè)務(wù)，所以特地跑來(lái)找我溝通。對(duì)此，我談了個(gè)人的幾點(diǎn)看法。

一、優(yōu)秀的職場(chǎng)中年人清楚自己內(nèi)心的選擇

對(duì)老章的了解，我并不是一天兩天，當(dāng)天來(lái)找我詢問個(gè)人的職業(yè)發(fā)展時(shí)，我提前問了一個(gè)問題：“老章，你是真不知道自己將來(lái)要走的路還是對(duì)此缺乏信心？”

通過(guò)這個(gè)問題，他便明白我已經(jīng)看出了他的心思。

像老章這樣一位工作了20年以上的職業(yè)經(jīng)理人，做過(guò)大公司的高管，拿過(guò)百萬(wàn)年薪，顯然不是一個(gè)職場(chǎng)小白。

若要說(shuō)老章一點(diǎn)頭緒都沒有，我絕對(duì)是不相信的。他有這個(gè)能力做高管，其背后必然是在專業(yè)和行業(yè)方面深厚的積累。

今天他來(lái)選擇找我溝通此事，無(wú)非是對(duì)于自己的想法遇到了一些卡點(diǎn)，令其難以做出決斷，所以才需要我的幫助。

所以老章也坦露了自己的心聲，他內(nèi)心的第一選擇還是自己出去創(chuàng)業(yè)。我知道，當(dāng)老板是他多年來(lái)的夙愿，希望擁有一家自己的公司。

尤其是他深耕金融領(lǐng)域，積累了比較多的資源，但是去年公司遭受到的打擊令他心有余悸，如果出去創(chuàng)業(yè)，會(huì)不會(huì)也和過(guò)去的老板一樣只得解散或轉(zhuǎn)讓公司呢？

這屬于一生的選擇，只有自己有答案。不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)。我就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，原來(lái)就是職業(yè)經(jīng)理人。

過(guò)往的任何成功都是過(guò)去，只有當(dāng)下最真實(shí)。如果有夢(mèng)想有技術(shù)有抗壓能力，那就去試一試，如果僅僅是一時(shí)心血來(lái)潮那就該干嘛干嘛去吧，畢竟還要生活，還要養(yǎng)家度日。

前提已經(jīng)給了四十多歲，不惑之年，年薪百萬(wàn)的公司高管，已經(jīng)是很成功的了，不知道甩了一般人多少條街了。在中國(guó)年薪達(dá)百萬(wàn)的人，能有多少？可以說(shuō)是塔尖的人了。

能達(dá)到年薪百萬(wàn)說(shuō)明各方面都是很牛的，很出色的，至少在他所在的領(lǐng)域已經(jīng)是頭部的頂尖人才了。而且是擔(dān)任過(guò)高管的，目前又是40多歲，無(wú)論格局還是思維能力，還是人生觀價(jià)值觀都是屬于上層的精英人士。

我總覺得這個(gè)水平的人，比我們一般人無(wú)論哪些方面都是高出很多了，所以人家想做什么，今后怎么發(fā)展，肯定心里很清楚，而且超出我們所認(rèn)為的。所以我們還沒人家成功，怎敢建議人家。真是“關(guān)公面前耍大刀”。

選擇創(chuàng)業(yè)，作為年薪百萬(wàn)的高管，無(wú)論人脈，錢脈人家比一般人占了優(yōu)勢(shì)，再加上自身的綜合能力和實(shí)力，比一般人成功的可能性大了很多。選擇找工作，人家也是主要談條件，做選擇，獵頭，圈內(nèi)的朋友有的是介紹的。

作為朋友，你是多心了。

俺的答案很明確！這是個(gè)好問題，社會(huì)上稱之為“中年危機(jī)”！中年人失業(yè)了怎么辦？我個(gè)人認(rèn)為要因人而異，注意追求邊際效應(yīng)。

“一個(gè)朋友40多歲，南京市年薪百萬(wàn)的公司高管失業(yè)了，是創(chuàng)業(yè)還是找工作？”，相對(duì)找工作而言，我認(rèn)為最好是自己創(chuàng)業(yè)，相關(guān)解析建義如下：

一、您的朋友曾經(jīng)年薪百萬(wàn)，說(shuō)明你的這個(gè)朋友的能力非常強(qiáng)或者說(shuō)資源非常好。

但現(xiàn)實(shí)是，別的公司可能開不了這么高的年薪了，如果工資給的低了，你的朋友會(huì)接受嗎？即便是接受了，心理會(huì)不受落差的影響嗎？在新的崗位上還能做出大貢獻(xiàn)嗎？

曾經(jīng)是高管，年薪達(dá)百萬(wàn)，失業(yè)再謀職，創(chuàng)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)。

一、曾經(jīng)是高管說(shuō)明擁有高學(xué)歷

在上個(gè)世紀(jì)的90年代，如果問老板的學(xué)歷有多高？開始創(chuàng)業(yè)的倒?fàn)斦f(shuō)不定高中還沒畢業(yè)呢？如果問10年前的開發(fā)商個(gè)體老板、包工頭的學(xué)歷有多高？說(shuō)不定連大專學(xué)歷還沒拿到呢？現(xiàn)在如果再問老板的學(xué)歷有多高？雖然也會(huì)參差不齊，既有張朝陽(yáng)這樣的清華高材生，也有老干媽這樣的老農(nóng)民。但如果要問現(xiàn)在的高管的學(xué)歷有多高的話，那基本上百分之九十以上是全日制大學(xué)畢業(yè)生，而且絕大部分是畢業(yè)于211及985高校的。特別是高科技、IT、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)的髙管更是如此。

所以說(shuō)，曾經(jīng)是年薪達(dá)萬(wàn)元的公司高管，更應(yīng)該是擁有高學(xué)歷的職業(yè)崗位人士。

我的建議是，再找一個(gè)高管的崗位工作，而不是創(chuàng)業(yè)！

我今年也40出頭了，在公司也是高管，我曾經(jīng)不只一次的在想：如果這家公司倒閉了，我是再找一家公司打工，還是放飛自己，找一個(gè)自己感興趣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

感興趣的項(xiàng)目我都想好了，就是一名專業(yè)的自媒體人，而不是現(xiàn)在這種純業(yè)余玩票的狀態(tài)。

但是，考慮到以下因素，我放棄了創(chuàng)業(yè)的想法！

優(yōu)勢(shì)r劣勢(shì)

自己20年的行業(yè)積累，做到公司高管，無(wú)論是技術(shù)能力還是管理能力都得到了社會(huì)的認(rèn)可，這是無(wú)可爭(zhēng)議的“優(yōu)勢(shì)”。

但是，放棄這一切，我開始自媒體的創(chuàng)業(yè)之路將意味著把這些優(yōu)勢(shì)全部拋棄。

而自媒體創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)方面，自己一直沒有潛心研究，也缺乏足夠的積累。

在這種情況下，自己完全出于劣勢(shì)的狀態(tài)，與自媒體的其他人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果可想而知！

風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力

創(chuàng)業(yè)是一件聽起來(lái)讓人激動(dòng)的詞兒，需要具備勇氣和智慧，社會(huì)也會(huì)給創(chuàng)業(yè)者以認(rèn)可，仿佛選擇創(chuàng)業(yè)是大家看來(lái)最正確的選項(xiàng)，但是，它并不適合所有人！

管理型高管，不建議考慮創(chuàng)業(yè)了。

技術(shù)型高管，倒是可以嘗試。

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一個(gè)成熟型的公司中，有完善的管理流程，一般都是從1-10或10-100的企業(yè)發(fā)展階段，職業(yè)經(jīng)理人在這樣的流程體系中，往往都是照章執(zhí)行，個(gè)人的具有創(chuàng)造性的發(fā)揮會(huì)很少。

高管的動(dòng)作都是資源運(yùn)用和資源整合的動(dòng)作會(huì)更多，是從有到優(yōu)的思考。

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創(chuàng)業(yè)公司而言，是0-1，1-1的階段，是從無(wú)到有的階段，創(chuàng)始人的創(chuàng)造力很重要，根據(jù)市場(chǎng)需求的無(wú)章發(fā)揮，需要有這樣的特質(zhì)。

所以一般來(lái)說(shuō)，管理型的高管，盡量就不要考慮了，創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)并不需要管理，如何創(chuàng)造產(chǎn)品，活下來(lái)是第一考慮，姿態(tài)不重要。

不過(guò)以目前的市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，圍繞企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是這個(gè)年齡高管的優(yōu)勢(shì)，倒是可以嘗試。這個(gè)領(lǐng)域，35歲剛剛到了入門的年齡。

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當(dāng)然，自我愿意完全放下，從零開始，那么年齡就不是問題。

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：什么是第五級(jí)經(jīng)理人

在轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵的時(shí)期，每個(gè)實(shí)現(xiàn)卓越的公司都擁有第五級(jí)的經(jīng)理人。 “第五級(jí)的經(jīng)理人”，指的是在經(jīng)理人能力的第五層體系中，位于最高層的經(jīng)理人。第五級(jí)的經(jīng)理人體現(xiàn)了一個(gè)自相矛盾的混合體：謙虛的個(gè)性和堅(jiān)定的意志。他們各個(gè)都有雄心壯志，但他們把公司的，而非他們自己的利益放在第一位。第五級(jí)的經(jīng)理人都被創(chuàng)造業(yè)績(jī)的渴望所驅(qū)動(dòng)、所感染。他只要能使公司走向卓越，他們會(huì)賣掉廠房或解雇自己的兄弟。 第五級(jí)經(jīng)理人培訓(xùn)接班人，為公司以后取得更大的成功作好鋪墊。第五級(jí)經(jīng)理人表現(xiàn)一種令人折服的謙虛。他們都不愛拋頭露面，保持低調(diào)。第五級(jí)經(jīng)理人朝窗外看，把成功歸于別的因素，而非他們自己。當(dāng)業(yè)績(jī)不佳時(shí)，他們看著鏡子里，責(zé)備自己，承擔(dān)所有的責(zé)任。意外的發(fā)現(xiàn)從公司的外請(qǐng)來(lái)的被奉若神明的名人領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的過(guò)程成副相關(guān)。