馬拉松式談判是指談判雙方或諸方經(jīng)過曠日持久的磋商才勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議(甚至未達(dá)成協(xié)議)的談判。造成這類談判拖延的原因，要么是談判雙方或諸方的觀點(diǎn)分歧太大，要么是矛盾太深，要么是出于政治、軍事、外交或國(guó)際市場(chǎng)行情變化等。

在談判中，經(jīng)常會(huì)遇到久久不能成交而又不能輕易放棄的情況，這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)馬拉松式的談判。馬拉松式的談判非常耗費(fèi)談判人員的時(shí)間和精力，同時(shí)也可以將它看成是考察談判人員耐力的一種方式。遇到這種情況，談判人員很可能會(huì)產(chǎn)生急躁情緒。

為了避免產(chǎn)生急躁情緒，在與對(duì)手談判前應(yīng)做好“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。做好“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，需要在談判前制訂方案時(shí)把談判的過程考慮得復(fù)雜一些，把談判的困難考慮得多一些，把談判需要的時(shí)間考慮得長(zhǎng)一些，要對(duì)談判的艱巨性有充分的精神準(zhǔn)備。