集體經(jīng)驗判斷法是利用集體的經(jīng)驗、智慧，通過思考分析、判斷綜合，對事物未來的發(fā)展變化趨勢做出估計和判斷的一種方法。企業(yè)集體經(jīng)驗判斷法，相對于個人經(jīng)驗判斷法有十分明顯的優(yōu)點，它利用了集體的經(jīng)驗和智慧，避免了個人掌握的信息量有限和看問題片面的缺點。

1、意見交換法

意見交換法是指參加預(yù)測的人員，通過座談討論，相互交換意見，當(dāng)場提出個人主觀的估計預(yù)測值；或者時候提出個人主觀的估計預(yù)測值，然后由預(yù)測主持者集中各方面的意見，綜合形成一種或幾種預(yù)測結(jié)果。

2、意見匯總法

意見匯總法是指在對某事物進行預(yù)測時，由企業(yè)內(nèi)部所屬各個部門分別進行預(yù)測，然后把各部門的預(yù)測意見加以匯總，形成集體的預(yù)測意見的一種判斷預(yù)測法。

3、消費者意向調(diào)查法

消費者意向調(diào)查法是指調(diào)查消費者或用戶在未來某個時間內(nèi)購買某種商品意向的基礎(chǔ)上，對商品需求量或銷售量作出量的推斷的方法。這種方法可以幾種消費者或用戶購買商品的決策經(jīng)驗，反映他們未來對商品的需求狀況。

4、意見測驗法

意見測驗法是指向企業(yè)外部的有關(guān)人員(如消費者或用戶)征求意見，加以綜合分析作出預(yù)測推斷的一種方法。經(jīng)常采用的有消費者或用戶現(xiàn)場投票法、發(fā)調(diào)查表征求意見法、商品試銷或試用征求意見法。

第一步：由若干個熟悉預(yù)測對象的人員組成一個預(yù)測小組，并向小組人員提出預(yù)測目標(biāo)和預(yù)測的期限要求，并盡可能地向他們提供有關(guān)資料。

第二步：小組人員根據(jù)預(yù)測要求，憑其個人經(jīng)驗和分析判斷能力提出各自的預(yù)測方案。同時每個人說明其分析理由，并允許大家在經(jīng)過充分討論后，重新調(diào)整其預(yù)測方案，力求在方案中有質(zhì)的分析，也有量的分析，有充分的定性分析，又有較準(zhǔn)確的定量描述。在方案中要確定三個重點：

1.確定未來市場的可能狀況。

2.確定各種可能狀態(tài)出現(xiàn)的概率(主觀概率)。

3.確定每種狀態(tài)下市場銷售可能達到的水平(狀態(tài)值)。

第三步：預(yù)測組織者計算有關(guān)人員的預(yù)測方案的方案期望值，即各項主觀概率與狀態(tài)值乘積之和。

第四步：將參與預(yù)測的有關(guān)人員分類，并賦予不同的權(quán)數(shù)。由于預(yù)測參加者對市場了解的程度以及經(jīng)驗等因素不同，因而他們每個人的預(yù)測結(jié)果對最終預(yù)測結(jié)果的影響作用也不同。所以要對每個人員分別給予不同的權(quán)數(shù)表示這種差異，最后采用加權(quán)平均法獲得最終結(jié)果。若給每個預(yù)測者以相同的權(quán)數(shù)，表示各預(yù)測者的預(yù)測結(jié)果的重要性相同，則最后結(jié)果可直接采用算術(shù)平均法獲得。

第五步：確定最終預(yù)測值。