集中營銷 (Concentrated Marketing)，亦稱聚焦?fàn)I銷， 是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場。資源有限的中小企業(yè)多采用這一策略。這種策略的優(yōu)點是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領(lǐng)某一特定細分市場。生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)經(jīng)營成本降低，但該策略風(fēng)險較大。如果目標(biāo)市場突然變化，如價格猛跌或突然出現(xiàn)強有力的競爭者，企業(yè)就可能陷入困境。

欲進入和占領(lǐng)某一特定細分市場應(yīng)具備如下特點：

（1）該市場的需求與企業(yè)的特長及目標(biāo)相吻合，以便企業(yè)在未來的競爭角逐中能處于有利地位；

（2）該市場應(yīng)具有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，給企業(yè)的入主留有一定的上升空間；

（3）該市場的現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu)具備長期的內(nèi)在吸引力，為企業(yè)的贏利提供充分的前提條件；

（4）目標(biāo)市場能進一步促進企業(yè)新老產(chǎn)品的更替，實現(xiàn)企業(yè)擴大銷售量和提高市場占有率的目的。