所謂限制策略，是指在談判中假借某種客觀因素或條件的制約而無法滿足對方的要求為由，堅(jiān)定立場，阻止對方進(jìn)攻，從而迫使對方做出讓步的一種談判策略。

經(jīng)驗(yàn)表明：該策略使用的頻率與效率是成反比的。限制策略運(yùn)用過多，會使對方懷疑己方無談判誠意，或者請己方具備一定條件后再談，使己方處于被動的一面。

尼爾倫伯格在《談判的藝術(shù)》中講述了這么一件事：他的一位委托人安排了一次會談，對方及其律師都到了，尼爾倫伯格作為代理人也到了場，可是委托人自己卻失了約，等了好一會兒，也沒見他人影。這三位到場的人就先開始談判了。隨著談判的進(jìn)行，尼爾倫伯格發(fā)現(xiàn)自己正順順當(dāng)當(dāng)?shù)仄仁箤Ψ阶龀鲆粋€(gè)又一個(gè)的承諾，而每當(dāng)對方要求他做出相應(yīng)的承諾時(shí)，他卻以委托人未到、權(quán)力有限為理由，委婉地拒絕了。結(jié)果，他以一個(gè)代理人的身份，為他的委托人爭取了對方的許多讓步，而他卻不用向?qū)Ψ阶龀鱿鄳?yīng)的讓步。