阿塔維定律：帶有新信息的廣告標(biāo)題，往往會(huì)有多出22％的人記住它。

提出者：美國(guó)廣告學(xué)家D·阿塔維

案例：“沉默時(shí)間”

美國(guó)紐約國(guó)際銀行在剛開(kāi)張之時(shí)，為了迅速打開(kāi)知名度，便想出了一個(gè)出奇制勝的廣告策略。

一天晚上，全紐約的廣播電臺(tái)正在播放節(jié)目，突然間，全市所有廣播都在同一時(shí)刻向聽(tīng)眾播放一則通告：聽(tīng)眾朋友，從現(xiàn)在開(kāi)始播放的是由本市國(guó)際銀行向您提供的沉默時(shí)間。緊接著整個(gè)紐約市的電臺(tái)就同時(shí)中斷了10秒鐘，不播放任何節(jié)目。一時(shí)間，紐約市民對(duì)這個(gè)英名其妙的10秒鐘沉默時(shí)間議論紛紛，于是“沉默時(shí)間”成了全紐約市民茶余飯后最熱門(mén)的話(huà)題，國(guó)際銀行的知名度迅速提高，很快家喻戶(hù)曉。

國(guó)際銀行的廣告策略巧妙之處在于，它一反一般的廣告手法，沒(méi)有在廣告中播放任何信息，而以整個(gè)紐約市電臺(tái)在同一時(shí)刻的8秒鐘“沉默”引起市民好奇心理，從而不自覺(jué)地去探究根底，使國(guó)際銀行的名字“不告而人人皆知”，達(dá)到了出奇制勝的效果。

點(diǎn)評(píng)：

要引人入勝，先引人注目。