銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi)，制定促銷及營運方面的方針。銷售方針分為長期方針(3一一5年)、短期方針(1年以內(nèi))兩種。銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。銷售方針的確立，應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。

(1)明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據(jù)，訂定適合的銷售方針。

(2)銷售部對于各方面的問題(例如：市場開發(fā)、利潤的提高、廣告宣傳、回收管理等等)，都必須制定方針。

(3)應(yīng)配合當年的營運重點及公司的經(jīng)營方針來制定銷售方針。

(1)除了以口頭發(fā)表或說明之外，還要發(fā)布文件，以期方針能正確并徹底實施。

(2)盡量避免“自己(上司)認為有關(guān)人員(屬下及其他人)已經(jīng)明白，而實際上并未徹底了解的情形”發(fā)生。

(3)銷售方針公布后，仍需反復(fù)地加以說明。

XX股份有限公司委任XX商務(wù)公司作為其銷售公司，并按下列規(guī)定事項制定該店的營業(yè)基本方針：

一、主要銷售商品及大量銷售據(jù)點方針

(一)本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，盡量以低價位、高質(zhì)量為訴求。

(二)今后將集中生產(chǎn)價格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實用品，并以此做為我們的主要商品。

(三)我們不特別重視單純性的流行晶或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這；種類型的尖端流行物品。

(四)在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的；店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

(五)關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都．須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

(六)與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審；議及條件的查核后才能決定進行交易。

二、受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的方針

(一)讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等；事務(wù)的效率。

(二)銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作．分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售事務(wù)。
因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置；?？铺幚碓撌聞?wù)。

(三)改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高；業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。
尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提；高效率。

三、對外訂貨、與廠商的業(yè)務(wù)處理方針

(一)進貨總額中的35％用于對XX制造公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包；工程。

(二)進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要；設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

(三)進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良；的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進貨數(shù)量
(2)交貨日期及交貨數(shù)量；(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

(四)為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人；員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

四、與XX制造公司的交易方針

(一)XX制造公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

(二)本公司拒絕接受傳票，一旦物品交人本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

五、交貨的督促

(一)為督促貨品能盡快進貨，負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商處照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

(二)在處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記人材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)。

(三)前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。