購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼
1.什么是購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼[1]
購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼是指在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待。比如制造商提供零售商的購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼,為每進(jìn)貨一箱即給15元,但限定必須達(dá)到某一定數(shù)量時(shí),如一次進(jìn)20箱以上才能得此補(bǔ)貼,或是與去年同期的平均進(jìn)貨量相比,超過(guò)的部分每箱給15元補(bǔ)貼。大部分補(bǔ)貼方式,可從應(yīng)付款中扣除,或給予進(jìn)貨折讓現(xiàn)金。
2.購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼的目的[2]
通常購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼的目的相當(dāng)單純,只是為達(dá)到一定數(shù)量的零售點(diǎn)或降低零售價(jià),并且常常用來(lái)抵制競(jìng)爭(zhēng)者,借刺激零售點(diǎn)提前進(jìn)貨以抵制預(yù)期可能的競(jìng)爭(zhēng)品牌的折讓促銷(xiāo)。因此廠商常沒(méi)有特殊的限制要求,補(bǔ)貼迅速輕易地實(shí)旋,零售商獲得實(shí)質(zhì)的好處,卻無(wú)須降價(jià)給消費(fèi)者。因此,在廠商求得零售點(diǎn)塑造價(jià)格差異的目的下,零售商因而獲取了額外的利潤(rùn)。雖然購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼深受零售商歡迎,因消費(fèi)者受惠不多,對(duì)增加購(gòu)買(mǎi)量并沒(méi)有實(shí)質(zhì)幫助。
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