購買補貼
1.什么是購買補貼[1]
購買補貼是指在某期間內(nèi)進貨即享有折扣優(yōu)待。比如制造商提供零售商的購買補貼,為每進貨一箱即給15元,但限定必須達到某一定數(shù)量時,如一次進20箱以上才能得此補貼,或是與去年同期的平均進貨量相比,超過的部分每箱給15元補貼。大部分補貼方式,可從應(yīng)付款中扣除,或給予進貨折讓現(xiàn)金。
2.購買補貼的目的[2]
通常購買補貼的目的相當單純,只是為達到一定數(shù)量的零售點或降低零售價,并且常常用來抵制競爭者,借刺激零售點提前進貨以抵制預(yù)期可能的競爭品牌的折讓促銷。因此廠商常沒有特殊的限制要求,補貼迅速輕易地實旋,零售商獲得實質(zhì)的好處,卻無須降價給消費者。因此,在廠商求得零售點塑造價格差異的目的下,零售商因而獲取了額外的利潤。雖然購買補貼深受零售商歡迎,因消費者受惠不多,對增加購買量并沒有實質(zhì)幫助。
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