經(jīng)濟(jì)學(xué)模式的代表人物是馬歇爾，這一分析模式認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策作出是建立在一大堆理性的、而且清醒的經(jīng)濟(jì)計(jì)算基礎(chǔ)上的，購(gòu)買(mǎi)者追求的是最大邊際效用。

（1）價(jià)格越低，商品銷(xiāo)售量越大

（2）本品價(jià)格低，替代品越難銷(xiāo)售

（3）某種商品價(jià)格下降，其互補(bǔ)品銷(xiāo)售看漲

（4）推銷(xiāo)費(fèi)用越高，銷(xiāo)售量越大

1、積極作用

用經(jīng)濟(jì)學(xué)模式分析購(gòu)買(mǎi)行為，注重產(chǎn)品的價(jià)格和性能因素，強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。

2、不足

單純的經(jīng)濟(jì)因素不能解釋清楚消費(fèi)者行為的發(fā)生及其變化。