直銷渠道一般是指依照生產(chǎn)商規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)采取直銷方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。比如戴爾，安利等。

另外一種就是生產(chǎn)商不從事下游銷售活動(dòng)，在某個(gè)區(qū)域指定一家直銷單位，且不增加二級(jí)銷售商的行為也可理解為直銷渠道方式。比如正泰穩(wěn)壓器或穩(wěn)壓電源的北京直銷渠道為北京合力致勝科技，還有APC的北方區(qū)域直銷權(quán)都是交給他們。

直銷渠道有兩種基本形式，直接銷售和直復(fù)營銷，它們都屬于無店鋪銷售。

直接銷售又稱人員直銷，即我們?nèi)粘Ｋf的“直銷”，指生產(chǎn)企業(yè)不設(shè)立店鋪，不經(jīng)過中間商，由推銷員直接把本企業(yè)產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)推銷人員與消費(fèi)者的面對面接觸，分為單層次直銷和多層次網(wǎng)絡(luò)直銷。

直復(fù)營銷又稱媒介銷售，指營銷商通過電話、郵寄、電視、電腦、報(bào)刊等媒介手段進(jìn)行銷售活動(dòng)，同時(shí)能夠得到消費(fèi)者可測定的回復(fù)。直復(fù)營銷強(qiáng)調(diào)營銷商通過媒介與消費(fèi)者接觸，包括直接郵寄銷售、電話營營銷渠道概論銷、電視營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等方式。