狄克遜定律：有摩擦才有進(jìn)展。

提出者：美國(guó)迪卡爾財(cái)政公司前總經(jīng)理狄克遜

點(diǎn)評(píng)：爭(zhēng)論不是壞事，有爭(zhēng)論卻不爭(zhēng)論才是壞事。

案例：兩種可樂(lè)的百年恩怨

1980年代，當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂(lè)執(zhí)行長(zhǎng)時(shí)，他面對(duì)的是百事可樂(lè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)正被它蠶食掉。古茲維塔手下的那些管理者，把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂(lè)身上，一心一意只想著一次增長(zhǎng)百分之零點(diǎn)一的市場(chǎng)占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)，而改與百分之零點(diǎn)一的成長(zhǎng)此一情境角逐。

他問(wèn)起美國(guó)人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少?答案是十四盎司?？煽诳蓸?lè)在其中有多少?答案是兩盎司。古茲維塔說(shuō)，可口可樂(lè)需要在那塊市場(chǎng)做大占有率。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象不是百事可樂(lè)，是要占掉市場(chǎng)剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要喝一點(diǎn)什么時(shí)，應(yīng)該是去找可口可樂(lè)。

為達(dá)此目的，可口可樂(lè)在每一街頭擺上販賣(mài)機(jī)，銷(xiāo)售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂(lè)從此再也追趕不上。

點(diǎn)評(píng)：

競(jìng)爭(zhēng)不一定是壞事，不求上進(jìn)才是壞事。