狄克遜定律：有摩擦才有進(jìn)展。

提出者：美國迪卡爾財(cái)政公司前總經(jīng)理狄克遜

點(diǎn)評(píng)：爭論不是壞事，有爭論卻不爭論才是壞事。

案例：兩種可樂的百年恩怨

1980年代，當(dāng)古茲維塔接掌可口可樂執(zhí)行長時(shí)，他面對(duì)的是百事可樂的激烈競爭，可口可樂的市場成長正被它蠶食掉。古茲維塔手下的那些管理者，把焦點(diǎn)全灌注在百事可樂身上，一心一意只想著一次增長百分之零點(diǎn)一的市場占有率。古茲維塔決定停止與百事可樂的競爭，而改與百分之零點(diǎn)一的成長此一情境角逐。

他問起美國人一天的平均液態(tài)食品消耗量為多少?答案是十四盎司。可口可樂在其中有多少?答案是兩盎司。古茲維塔說，可口可樂需要在那塊市場做大占有率。我們的競爭對(duì)象不是百事可樂，是要占掉市場剩余十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。當(dāng)大家想要喝一點(diǎn)什么時(shí)，應(yīng)該是去找可口可樂。

為達(dá)此目的，可口可樂在每一街頭擺上販賣機(jī)，銷售量因此節(jié)節(jié)上升，百事可樂從此再也追趕不上。

點(diǎn)評(píng)：

競爭不一定是壞事，不求上進(jìn)才是壞事。