權(quán)重因素記分法，最早由美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒提出。權(quán)重因素記分法是一種更為精確的選擇渠道結(jié)構(gòu)的直接定性判斷法。這種方法使渠道經(jīng)理或渠道總監(jiān)在選擇渠道結(jié)構(gòu)的判斷過程中更加結(jié)構(gòu)化和定量化。

權(quán)重因素記分法包括如下五個(gè)基本步驟：

1.明確地列舉渠道選擇的決策因素；

2.以百分比形式標(biāo)注每個(gè)決策因素的權(quán)重，以反映它們的相關(guān)重要性；

3.每個(gè)渠道選擇以每個(gè)決策因素按1~10的順序打分；

4.通過權(quán)重（a）與因素分?jǐn)?shù)（b）相乘計(jì)算出每個(gè)渠道選擇的總權(quán)重因素總分；

5.將備選的渠道結(jié)構(gòu)總分排序，獲得最高分的渠道選擇方案即為最適合的選擇。