推銷人員估計法就是依據(jù)企業(yè)推銷人員豐富的實踐經(jīng)驗以及他們對市場動態(tài)和顧客心理的把握，對未來市場需求作出估計。

推銷人員估計法的主要優(yōu)點：

1、這些推銷人員對市場情況很熟悉，對購買者意向很了解，所以他們比其他人有更豐富的知識和更敏銳的洞察力；

2、有利于調(diào)動各種積極因素；

3、可獲得較詳細(xì)的銷售量估計；

4、可節(jié)省預(yù)測時間和預(yù)測費用。

推銷人員估計法的主要缺點：

1、推銷人員的判斷可能會過于樂觀或過于悲觀；

2、不能正確地認(rèn)識他們所面臨的機會和威脅；

3、可能會有意壓低預(yù)測數(shù)字；

4、對預(yù)測不感興趣。

1、根據(jù)預(yù)測要求，由推銷人員分別作出估計

2、進(jìn)行綜合處理

3、修正預(yù)測值