底線策略是指面對比自己實力強大的對手，為了避免使自己陷入被動局面而簽訂對己不利的協(xié)議，可采用底線策略，即事先訂出一個可接受的最低標準。從賣方講，就是訂出可接受的最低價；從買方講，則是訂出可接受的最高價。

制定底線的優(yōu)點是：

一、在風云多變的環(huán)境中能夠把握方向，避免做出錯誤決定；

二、在較大規(guī)模的談判中，底線可起到統(tǒng)一談判人員步調(diào)的作用，同時還可用于明確和限制其他輔助人員，如代理人、律師等的權(quán)限。

使用底線也有不利之處在于：

一、底線限制了談判人員的靈活性。談判交鋒中可能出現(xiàn)許多事先無法料及的情況，而呆板的底線就會束縛談判人員追求最佳結(jié)局的主動性。

二、談判人員往往傾向于制定較高的底線，渴求從中獲得較多的利益，這就可能使制定的底線與客觀實際不相符。