市場覆蓋率是一個與市場占率相關(guān)的一個指標(biāo)。它是本企業(yè)產(chǎn)品的投放地區(qū)占應(yīng)銷售地區(qū)的百分比。市場覆蓋率按照從低密度的覆蓋到高密度的覆蓋可以分為獨家分銷、選擇分銷和密集分銷三種類別。

市場占有率和覆蓋率是兩個不同的概念，市場覆蓋率是指企業(yè)產(chǎn)品在一定市場范圍內(nèi)占有區(qū)域的多少，例如吉林省市場，如果劃分九大區(qū)域，在這九大區(qū)域內(nèi)一個公司的產(chǎn)品均有銷售，那么這個公司吉林省市場的覆蓋率是100%。市場占有率指產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)占同類產(chǎn)品總銷售量的百分?jǐn)?shù)，如某一地區(qū)，每月飼料總銷售量是20萬噸，某一企業(yè)在這一地區(qū)的月銷售量是 1000噸，那么它的市場占有率是0.5%。由此觀之，飼料企業(yè)應(yīng)在提高產(chǎn)品的市場占有率上下功夫。市場覆蓋率的大小并不能真實反映企業(yè)的銷售情況，應(yīng)把市場占有率的大小作為銷售業(yè)績的評定指標(biāo)。如果把主要精力放在某一固定的區(qū)域市場上，把銷售工作做穩(wěn)、做細(xì)，會起到事半功倍的效果。