地區(qū)類推法是依據(jù)其他地區(qū)(或國家)曾經(jīng)發(fā)生過的事件來進行類推的市場預(yù)測方法。這種推算方法是把所要預(yù)測的產(chǎn)品同國內(nèi)外同類產(chǎn)品的發(fā)展過程或變動相比較，找出某些共同相類似的變化規(guī)律性，用來推測目標的未來變化趨向^[1]。

同一產(chǎn)品在不同地區(qū)或國家有領(lǐng)先或落后的發(fā)展狀況，可以根據(jù)某一地區(qū)的市場狀況類推另一地區(qū)的市場。如把預(yù)測對象與另一地區(qū)同類產(chǎn)品發(fā)展變化的過程或趨勢相比較，找出相類似的變化規(guī)律，用來推測預(yù)測對象未來的發(fā)展趨勢。

某市下轄Al、A2、A3、A4四個區(qū)，各區(qū)人口及去年卷煙銷量見下表，經(jīng)過對Al區(qū)卷煙消費者的抽樣調(diào)查，預(yù)測今年Al區(qū)的人均卷煙需求為7.8條/人，假設(shè)今年人口數(shù)不變，各區(qū)保持和去年同樣的銷售比率，請運用對比類推預(yù)測法，根據(jù)Al區(qū)情況預(yù)測各區(qū)今年的卷煙銷售量。（保留3位小數(shù)）

表1 某市去年四區(qū)卷煙銷售量

分析提示：

1、確定預(yù)測目標。確定預(yù)測目標就是確定預(yù)測對象，以及預(yù)測的目的和要求。這里的預(yù)測目標是根據(jù)Al區(qū)今年的卷煙需求（7.8條/人），預(yù)測今年A2、A3、A4各區(qū)的卷煙銷售量。

2、因為四個區(qū)同屬一市，可以認為四個區(qū)的卷煙需求變化具有相同趨勢。可采用地區(qū)類推法，將Al區(qū)今年卷煙需求（7.8條/人）作為類推基準，預(yù)測A2 、A3、A4 區(qū)今年的卷煙需求，進而預(yù)測各區(qū)今年的卷煙銷售量。

3、具體類推計算如下：

1）計算去年各區(qū)人均卷煙需求

• Al區(qū)去年人均卷煙需求＝150/20 = 7.5（條/人）
• A2區(qū)去年人均卷煙需求＝185/25 = 7.4（條/人）
• A3區(qū)去年人均卷煙需求＝146/20 = 7.3（條/人）
• A4區(qū)去年人均卷煙需求＝228/30 = 7.6（條/人）

不妨把Al區(qū)的去年人均卷煙需求視為1，則其余各區(qū)相對于Al區(qū)的去年人均卷煙需求相對值為：

• A2區(qū)相對值＝7.4 / 7.5 = 0.987
• A3區(qū)相對值＝7.3 / 7.5 = 0.973
• A4區(qū)相對值＝7.6 / 7.5 = 1.013

2）類推計算今年各區(qū)人均卷煙需求

已知Al區(qū)今年人均卷煙需求為7.8條/人，以此為類推基準，且其余各區(qū)相對值保持不變，則其余各區(qū)今年人均卷煙需求可類推得到：

• A2區(qū)今年人均卷煙需求＝7.8×0.987 = 7.699（條/人）
• A3 區(qū)今年人均卷煙需求＝7.8×0.973 = 7.589（條/人）
• A4區(qū)今年人均卷煙需求＝7.8×1.013 = 7.901（條/人）

3）計算各區(qū)今年卷煙銷售量預(yù)測值

• A1區(qū)：20×7.8 = 156.0（萬條）
• A2區(qū)：25 ×7.699 = 192.475（萬條）
• A3區(qū)：20 × 7.589 = 151.78（萬條）
• A4區(qū)：30 ×7.901 = 237.03（萬條）