回歸分析預測法，是在分析市場現象自變量和因變量之間相關關系的基礎上，建立變量之間的回歸方程，并將回歸方程作為預測模型，根據自變量在預測期的數量變化來預測因變量關系大多表現為相關關系，因此，回歸分析預測法是一種重要的市場預測方法，當我們在對市場現象未來發(fā)展狀況和水平進行預測時，如果能將影響市場預測對象的主要因素找到，并且能夠取得其數量資料，就可以采用回歸分析預測法進行預測。它是一種具體的、行之有效的、實用價值很高的常用市場預測方法。

回歸分析預測法有多種類型。依據相關關系中自變量的個數不同分類，可分為一元回歸分析預測法和多元回歸分析預測法。在一元回歸分析預測法中，自變量只有一個，而在多元回歸分析預測法中，自變量有兩個以上。依據自變量和因變量之間的相關關系不同，可分為線性回歸預測和非線性回歸預測。

1．根據預測目標，確定自變量和因變量

明確預測的具體目標，也就確定了因變量。如預測具體目標是下一年度的銷售量，那么銷售量Y就是因變量。通過市場調查和查閱資料，尋找與預測目標的相關影響因素，即自變量，并從中選出主要的影響因素。

2．建立回歸預測模型

依據自變量和因變量的歷史統(tǒng)計資料進行計算，在此基礎上建立回歸分析方程，即回歸分析預測模型。

3．進行相關分析

回歸分析是對具有因果關系的影響因素（自變量）和預測對象（因變量）所進行的數理統(tǒng)計分析處理。只有當變量與因變量確實存在某種關系時，建立的回歸方程才有意義。因此，作為自變量的因素與作為因變量的預測對象是否有關，相關程度如何，以及判斷這種相關程度的把握性多大，就成為進行回歸分析必須要解決的問題。進行相關分析，一般要求出相關關系，以相關系數的大小來判斷自變量和因變量的相關的程度。

4．檢驗回歸預測模型，計算預測誤差

回歸預測模型是否可用于實際預測，取決于對回歸預測模型的檢驗和對預測誤差的計算?；貧w方程只有通過各種檢驗，且預測誤差較小，才能將回歸方程作為預測模型進行預測。

5．計算并確定預測值

利用回歸預測模型計算預測值，并對預測值進行綜合分析，確定最后的預測值。

應用回歸預測法時應首先確定變量之間是否存在相關關系。如果變量之間不存在相關關系，對這些變量應用回歸預測法就會得出錯誤的結果。

正確應用回歸分析預測時應注意：

①用定性分析判斷現象之間的依存關系；

②避免回歸預測的任意外推；

③應用合適的數據資料；