哈羅德·杰寧: 聯(lián)合大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的巨頭，世界著名跨國(guó)公司ITT公司締造者, 國(guó)際電話電信公司（ITT）前首席執(zhí)行官、總裁,因?qū)?a href="/wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E8%B4%9F%E5%80%BA%E8%A1%A8" title="資產(chǎn)負(fù)債表">資產(chǎn)負(fù)債表的特殊貢獻(xiàn)而著名。是美國(guó)公認(rèn)的最積極進(jìn)取的、以收購(gòu)為導(dǎo)向的首席執(zhí)行官之一，是繼艾弗烈·史?。ˋlfred P.sloan, Jr）后，美國(guó)企業(yè)界的管理天才。在ITT公司擔(dān)任總裁和首席執(zhí)行官達(dá) 18 年之久，在其領(lǐng)導(dǎo)下，公司迅速發(fā)展成世界著名的強(qiáng)大企業(yè)。

杰寧于1910年出生在英國(guó)的伯恩茅斯市，后同父母移居美國(guó)，畢業(yè)與紐約大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)。

杰寧1959年擔(dān)任國(guó)際電話電報(bào)公司（International Telephone and Telegraph Company,簡(jiǎn)稱ITT）總裁，當(dāng)時(shí)ITT營(yíng)業(yè)額僅七億六千萬美元，利潤(rùn)只有二千九百萬美；到了1977年季寧退休時(shí)，營(yíng)業(yè)額為一百六十億美元，利潤(rùn)高達(dá)五億美元。十七年來，營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)成長(zhǎng)了約二十倍，并有十四年半的時(shí)間，每年的成長(zhǎng)都超過百分之十。

他在美國(guó)企業(yè)界地位崇高，被視為最有實(shí)力的企業(yè)導(dǎo)師。他認(rèn)為，學(xué)院派所傳授的管理理論、公式以及經(jīng)營(yíng)檢核表，在企業(yè)界根本不管用；因?yàn)槠髽I(yè)不是科學(xué)，沒有一成不變的定律，它與任何生命體相同，是千變?nèi)f化的，所以不能套用任何公式、理論或檢核表。

杰寧依據(jù)資訊、邏輯、經(jīng)驗(yàn)，還有本能與直覺來下決策。

他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是：先決定你想做的事，然后就開始做。他曾以使用傳統(tǒng)的木柴爐子烹飪來解說他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

當(dāng)你用傳統(tǒng)的木柴爐子來烹飪時(shí)，因?yàn)槟阒罒o法去控制火勢(shì)、木柴與空氣，所以你會(huì)隨時(shí)留意各種事情。你大致會(huì)照著譜去做，但你會(huì)加上自己的意，見，多一點(diǎn) 醋與鹽巴，少放上點(diǎn)醬油，然后緊盯著鍋?zhàn)樱^察烹煮的情形。你再用鼻子聞聞，嘴巴嘗嘗，最后可能放點(diǎn)味精，以符合自己的口味。

你的眼睛一定會(huì)不離開鍋?zhàn)樱驗(yàn)槟悴辉赣捎谌プ鰟e的事，而把這鍋紅燒牛肉燒壞了。當(dāng)你烹煮完時(shí)，你就有一鍋可口的紅燒牛肉，其味道之鮮美，絕非完全依照食譜或用微波爐烹飪所可比擬。

杰寧認(rèn)為經(jīng)營(yíng)企業(yè)就好比用木柴爐子燒牛肉，從頭到尾要盯著做；沒有理論，因?yàn)榘词匙V燒出的牛肉不合你的口味；也沒有公式，因?yàn)橛梦⒉t燒出的牛肉，總覺得不好吃；只要敏于行，一面做、一面改，最后就能成功。

杰寧說：績(jī)效最能衡量你信心、能力和勇氣，所以一個(gè)管理者就是能帶來績(jī)效的人。

1960年，哈羅德·杰寧被聘用為ITT公司的總裁。在第一次董事見面會(huì)上，這位樂觀而倔犟的經(jīng)營(yíng)奇才便向董事們承諾，他有辦法讓ITT成為全世界最大的聯(lián)合企業(yè)。

杰寧的辦法就是收購(gòu)，收購(gòu)，再收購(gòu)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，ITT購(gòu)買公司就像伊梅爾達(dá)買鞋一樣上癮。在以后的10年時(shí)間里，杰林一口氣在70個(gè)國(guó)家買下了400家公司，平均每年要買40家，ITT真的在杰寧的手里變成了當(dāng)時(shí)世界上最大的、令人畏懼的巨無霸企業(yè)。

如何管理好這樣的巨型企業(yè)，對(duì)幾乎所有的企業(yè)家來說，都是不可思議的，然而在杰寧看來卻未必。他以旺盛的精力和熱情管理著它們，像一只盡職的老母雞管理一大群嗷嗷待哺的小雞。在一份年度報(bào)告中，他這樣描述自己的工作：“每天辦公超過10個(gè)小時(shí)，一年超過200天投身于全世界不同管理層面的管理會(huì)議，這些在紐約、布魯塞爾、香港、布宜諾斯艾利斯召開的會(huì)議，決策基于推理而產(chǎn)生——商業(yè)推理影響決策的制訂，而因?yàn)樗袥Q策必須依賴的事實(shí)都是存在的，所以作出的決策幾乎都是必然的。計(jì)劃和會(huì)議的作用是把推理硬性地推到前面，使它的價(jià)值和需要被大家所認(rèn)同。”

正是依靠這種近乎瘋狂的工作熱情和以直覺、經(jīng)驗(yàn)判斷為主的“推理式?jīng)Q策”，ITT取得了令人瞠目的成長(zhǎng)。公司銷售額從杰寧上任初始的7億美元?jiǎng)≡龅?80億美元，贏利從2900萬美元增長(zhǎng)到5.62億美元，在華爾街股市上，ITT股票的每股贏利從1美元增加到4.20美元。哈羅德·杰林成為全美最具傳奇色彩的企業(yè)家?！渡虡I(yè)周刊》在一篇對(duì)他的專訪中，直截了當(dāng)?shù)匾浴熬薮蟮纳裨挕睘闃?biāo)題，稱頌他是一個(gè)“偉大的傳奇綜合體”。

從1960年到1977年，在哈羅德·吉寧（Harold Geneen）執(zhí)掌下，ITT收購(gòu)了350多家公司，包括許多著名的企業(yè)，如喜來登連鎖酒店集團(tuán)、Avis Rent-a-Car連鎖汽車租賃集團(tuán)、Hartford保險(xiǎn)公司、以及生產(chǎn)Wonderbread品牌面包的Continental Baking面包集團(tuán)。在吉寧的管理下，ITT從一家年?duì)I業(yè)額7.6億美元的中型企業(yè)壯大為170億美元的跨國(guó)集團(tuán)，更成為現(xiàn)代化大型國(guó)際聯(lián)合集團(tuán)的樣 板。

1977年，68歲的杰寧在一次凱旋式的聚會(huì)中辭去董事長(zhǎng)職務(wù)。 然而，可怕的事情很快就在杰林尚未淡遠(yuǎn)的身影后面發(fā)生了。 杰寧辭職的第二年，ITT驚報(bào)巨額虧損，他的繼任者顯然無法承受像他一樣瘋狂的工作方式，ITT大廈發(fā)出了人的呀呀聲響。在以后的十多年里，老杰寧無可奈何地目睹了這座由他親手打造并投注終身精力和智慧的帝國(guó)是如何江河日下的。1997年，一代商界梟雄哈羅德 ·杰寧在落寞中去世。同年，昔日四處侵吞、不可一世的ITT被兼并。

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