吊胃口效應(yīng)：用好吃的東西引起別人的食欲，引申為讓人產(chǎn)生欲望或興趣。

案例：美女和眼鏡蛇

在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家大珠寶商店。該店研制了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個(gè)大型櫥窗，在櫥窗中將布置上千萬(wàn)美元的新穎首飾。根據(jù)商店的決定，由該店經(jīng)營(yíng)部主任著手這項(xiàng)工作。三個(gè)月后在新建的兩個(gè)大櫥窗中經(jīng)過一番布置，放進(jìn)了各種珠寶飾物，瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣，金碧輝煌。開業(yè)的第一天，經(jīng)營(yíng)部主任為了安全起見，派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護(hù)。盡管如此一番布置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，單憑新款首飾并不可能引起較大的轟動(dòng)效應(yīng)。雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳，來參觀購(gòu)買者的人數(shù)并非像希望的那樣多，又因門外站了四位警衛(wèi)盯視著前來參觀購(gòu)物的顧客，給人的第一個(gè)印象就不怎樣好。一個(gè)星期過去了，這家珠寶店的生意并沒有多大起色。這時(shí)，這家珠寶店的商務(wù)經(jīng)理耐爾斯克從非洲歸來，見到這種情況十分生氣，叫來了經(jīng)營(yíng)部主任，讓其撤掉了四位保安，換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容地迎接顧客，并不時(shí)為前來觀光的人們講解有關(guān)珠寶首飾的問題。其實(shí)這兩位女迎賓，也是訓(xùn)練有素的保安人員。又讓人打開他從埃及購(gòu)來的籠子，將四條眼鏡蛇放進(jìn)兩個(gè)櫥窗內(nèi)。眼鏡蛇是世界上最毒的毒蛇之一，對(duì)歐洲人來說，確實(shí)很罕見?！坝幸患抑閷毜陮⑺臈l眼鏡蛇放進(jìn)櫥窗，替換四個(gè)保安守衛(wèi)大量的珠寶首飾”。這本身在當(dāng)時(shí)就是一件新聞，引起了當(dāng)?shù)馗鞣N傳媒的興趣，紛紛予以報(bào)道。多家傳媒的免費(fèi)宣傳，招來了大量的觀光者。前來觀光的人群絡(luò)繹不絕，一時(shí)間商店的顧客大增。隨著觀看眼鏡蛇的人群川流不息，該店的新款首飾也被人們廣泛傳頌，生意從此便興旺起來。

點(diǎn)評(píng)：

能使人胃口大開，才有資格去吊人胃口。好奇是人類的天性，巧妙地利用消費(fèi)者的好奇心，用新穎獨(dú)到的服務(wù)滿足消費(fèi)者的喜好，也會(huì)給商業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來滾滾財(cái)源。