兵行詭道法是用“兵”可以實(shí)行詭異和詐偽的戰(zhàn)法。語本《孫子·計(jì)》：“兵者， 詭道也。”曹操注：“兵無常形，以詭詐為道?！?

立普頓原來是蘇格蘭的一個(gè)農(nóng)家長(zhǎng)工，后來有了一小筆積蓄開了個(gè)小鋪，專販賣各種食品。這個(gè)人頭腦靈活，擅長(zhǎng)經(jīng)商中的各種戰(zhàn)術(shù)，后來竟發(fā)展成了顯赫世界的食品批發(fā)商。

有一個(gè)圣誕節(jié)前，立普頓為使其代理的乳酪暢銷，想出一個(gè)妙招。在英國，依照歐美傳統(tǒng)，人民在圣誕節(jié)前后所吃的蘋果中若藏有6便士銅幣，明年將吉星高照。立普頓受此啟發(fā)，便在每50塊乳酪中擇一裝進(jìn)一英鎊金幣。然后，向消費(fèi)者公布這一信息。他用氫氣球從空中散發(fā)傳單，造聲勢(shì)、廣告顧客。結(jié)果，成千上萬的消費(fèi)者在金幣的誘惑下，涌進(jìn)立普頓的乳酪店。

然而，立普頓的發(fā)達(dá)使許多同行眼紅，他們聯(lián)合對(duì)其進(jìn)行抵制，向英國警方控告立普頓的促銷活動(dòng)實(shí)際是有賭博的性質(zhì)，希望警方出面干涉。

聰明的立普頓沒有因?yàn)橥袠I(yè)的抵制而退縮，反而以退為進(jìn)，在各個(gè)經(jīng)銷店前貼出通告：“親愛的顧客，感謝大家愛用立普頓乳酪。但若發(fā)現(xiàn)乳酪中有金幣者，請(qǐng)將金幣送回，謝謝合作。立普頓乳酪警啟?！惫徊怀隽⑵疹D所料，消費(fèi)者不但沒有退回金幣，反而在乳酪含金幣的聲浪中踴躍前往購買，而警方也認(rèn)為這是純粹的娛樂活動(dòng)，不再干涉。

走到這一步，立普頓膽子更大，腦子更靈活了。盡管他的競(jìng)爭(zhēng)者又再次發(fā)起攻擊，以安全理由要求蘇格蘭警方取締立普頓乳酪的危險(xiǎn)行為。警方再次調(diào)查時(shí)，立普頓游刃有余地應(yīng)付著、他在報(bào)刊上登上的廣告。

“警方又來了一道命令，故敬請(qǐng)各位愛用者，在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面有金幣，不可匆匆忙忙，應(yīng)十分小心謹(jǐn)慎，才不至于吞下金幣，造成危險(xiǎn)?！?

這個(gè)廣告表現(xiàn)上是應(yīng)付警方及同業(yè)的抗議，實(shí)際上更加巧妙地宣傳了立普頓賣乳酪送金幣的事實(shí)，使消費(fèi)者的購買欲更增強(qiáng)。 立普頓面對(duì)警方的調(diào)查和同行業(yè)的攻擊，發(fā)揮了聰明才智進(jìn)行周旋，使每一次暗斗都為自己的廣告推波助瀾，達(dá)到史料不及的效果，可見，廣告競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)變之弦是隨時(shí)隨地不能放松的。

上面講述的做法在廣告界被稱為反廣告，這種反廣告如果能納入法律、社會(huì)習(xí)俗、道德允許的范圍之內(nèi)那也不失為一種可行的辦法。