休會策略是指當(dāng)談判進行到一定階段或遇到某種障礙時，談判雙方或一方提出休會幾分鐘或一段時間，使談判雙方人員有機會恢復(fù)體力和調(diào)整對策，以推動談判順利進行^[1]。從表面上看，休會是為了談判人員恢復(fù)體力和精力，但實際上，休會的作用已遠遠超出這一含義，已成為談判人員調(diào)節(jié)、控制談判過程，緩和談判氣氛，融洽雙方關(guān)系的一種策略和技巧^[2]。

它通常是在談判出現(xiàn)僵局，談判的某個階段接近尾聲、疑竇難解、或談判出現(xiàn)低潮，一方不滿現(xiàn)狀等情況下采用。休會提出要注意時機和方式，休會的作用在于研究問題，調(diào)整對策。

1、回顧成績，展望未來。在會談某一階段接近尾聲時，這時休會，使雙方人員借休息之便分析討論這一階段進展情況，預(yù)測下一階段談判的發(fā)展，提出新的對策。

2、打破低潮，扭轉(zhuǎn)趨勢。在會談出現(xiàn)低潮時，精力充沛是進行高效率談判的保證。如果談判時間拖得過長，談判人員會出現(xiàn)體力不支、頭腦不清、注意力分散的情況，應(yīng)休息一下，再繼續(xù)談判。

3、避免僵局，保持氣氛。在會談將要或已經(jīng)出現(xiàn)僵局時，雙方觀點出現(xiàn)分歧是常有的事，如果各持己見、互不妥協(xié)，會談難免會陷入僵局。這時，繼續(xù)談判是徒勞無益的，有時甚至適得其反，使以前的成果付諸東流。此時休會可以使雙方冷靜下來，客觀地分析形勢，采取相應(yīng)對策，避免談判陷入僵局。如果談判已經(jīng)陷入僵局，要及時休會，雙方重新估價形勢，改變策略，爭取會談走出困境。

4、消除對抗，爭取一致。談判一方對談判內(nèi)容、程序、進度等方面出現(xiàn)不滿意的情況，可能會采取消極對抗的辦法。這樣，會談就會變得拖拖拉拉，效率很低。這時，一方可以提出體會，進行短暫的休整后，重新開始談判，改變不利的談判氣氛。

5、緩沖思考，探求新路。在談判中，由于是雙方以上的交涉，新情況、新問題會層出不窮。如果出現(xiàn)意外情況，會談難以繼續(xù)進行，雙方可提出體會，各自討論協(xié)商，提出處理辦法。

（一）休會技巧應(yīng)用中應(yīng)注意的問題

1、提出體會的一方要說明休會的必要性并經(jīng)對方同意。如果提出者在對方同意之前擅自離開談判桌，就會影響雙方關(guān)系以致談判破裂。

2、要確定休會的時間，即恢復(fù)談判的時間，時間長短要視雙方?jīng)_突的程度、談判人員精力狀況以及解決問題所需時間而定。

3、休會之前要簡要總結(jié)一下前面談判的進展情況。

4、提出體會和討論體會時，要避免談過多的新問題或?qū)Ψ椒浅Ｃ舾械膯栴}，以便創(chuàng)造冷卻緊張氣氛的時機。

（二）休會期間談判人員應(yīng)考慮的問題

1、歸納一下前一階段討論的問題。

2、檢查己方的談判情況和成效。

3、研究談判對方的情況。

4、明確雙方的分歧。

5、對下一步談判提出新的設(shè)想。

6、決定是否向上級或本部報告。

7、如何做好開場陳述。

實踐證明，休會是一種簡單、有效的談判技巧，是國內(nèi)外商務(wù)談判人員經(jīng)常使用的基本策略之一。