交易會(huì)尋找法是指利用各種交易會(huì)尋找準(zhǔn)顧客的方法。國際國內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等。充分利用交易會(huì)尋找準(zhǔn)顧客、與準(zhǔn)顧客聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，是一種很好的獲得準(zhǔn)顧客的方法。

參加展覽會(huì)往往會(huì)讓銷售人員在短時(shí)間內(nèi)接觸到大量的潛在客戶，而且可以獲得相關(guān)的關(guān)鍵信息，對(duì)于重點(diǎn)意向的客戶也可以作重點(diǎn)說明，約好拜訪的時(shí)間。例如，假如你想獲得在印刷機(jī)械行業(yè)的潛在客戶，你可以參加國際印刷機(jī)械展，你將在那里遇到中國乃至世界上最著名的印刷機(jī)械制造商，幾乎所有的大廠商都會(huì)參加，你只需要去看一個(gè)展覽會(huì)，你就會(huì)得到這個(gè)行業(yè)的幾乎最有價(jià)值的那部分潛在客戶。經(jīng)常去參觀某個(gè)行業(yè)的展覽會(huì)，你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)每次你都看到那些準(zhǔn)顧客，這對(duì)以后向客戶推銷是非常有利的。

銷售人員應(yīng)該在每年的年末將未來一年相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)進(jìn)行羅列，通過Internet、展覽公司的朋友都可以做到這些，然后貼在工作間的醒目處并在日程表上進(jìn)行標(biāo)注，屆時(shí)提醒自己要抽時(shí)間去參觀一下。

利用交易會(huì)尋找法應(yīng)注意的問題：

1、要得到潛在客戶相關(guān)人員的名片。

2、在盡可能的情況下與這些潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員交流，明確主管人員。

3、在展覽會(huì)結(jié)束后，盡快取得聯(lián)系，免得記憶失效而增加后期接觸難度。

4、將客戶的產(chǎn)品資料拿回來仔細(xì)分析，尋找機(jī)會(huì)。

交易會(huì)尋找法的優(yōu)點(diǎn)是效率高。這種方法能在最短時(shí)間接觸到最多的準(zhǔn)顧客。因?yàn)閰⒓咏灰讜?huì)的人本來都對(duì)該行業(yè)有興趣，對(duì)有興趣的顧客，推銷人員可以充分展示。

該方法的缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。參加交易會(huì)要給主辦單位交一定的展位費(fèi)。