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對于當下的年輕人，現(xiàn)在的抖音遠不止是一個看短視頻的平臺，刷抖音越來越像是生活的一部分。尤其是疫情的爆發(fā)，讓人們的大部分生活場景融入到了抖音，例如娛樂、購物、學習乃至工作，而且特殊時期過后，這些需求和場景還在繼續(xù)。在去年9月舉行的“2020抖音創(chuàng)作者大會”活動現(xiàn)場，北京字節(jié)跳動CEO張楠在會上表示，截止2020年8月份，包含抖音火山版在內(nèi)，抖音的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過了6億，這意味著每天有近一半的中國網(wǎng)民都在使用抖音?？梢哉f，生活成就了抖音，抖音豐富了生活。

隨著抖音用戶量的攀升，越來越多的創(chuàng)作者開始不局限于分享日常生活，而是將其視為流量入口，思考如何通過抖音建立個人IP影響力，如何利用抖音上巨大的流量，擴大影響并將流量變現(xiàn)。官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，有超過2200萬人在抖音上獲得收入，總計417億元。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引了更多用戶，用戶的聚集又為流量變現(xiàn)夯實了基礎(chǔ)，在抖音創(chuàng)作者和用戶的共同推動下，抖音生態(tài)下的流量變現(xiàn)模式日趨成熟。

哪里有流量 哪里就有機會

流量變現(xiàn)的核心是流量的聚集，縱觀國內(nèi)二十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史，哪里有流量聚集，哪里就有變現(xiàn)機會。從最初門戶網(wǎng)站、搜索引擎的橫行，到后來以阿里巴巴為代表的電商的興起，再到后來移動互聯(lián)網(wǎng)助力微信、美團的發(fā)展，再到如今今日頭條、抖音、快手等個性化內(nèi)容的輸出和推送。我們不難發(fā)現(xiàn)，在每一波互聯(lián)網(wǎng)新浪潮來臨之時，前期都是流量紅利期，各種商業(yè)主體的運營核心都是快速瓜分流量，并鎖定在各自的商業(yè)體系中。當流量紅利瓜分殆盡，各個商業(yè)主體會進入到流量競爭期。在這時期，對流量獲取能力不足以及流量變現(xiàn)能力較差的商業(yè)主體會逐漸被時代所淘汰。隨后，科學技術(shù)的推動，大眾使用互聯(lián)網(wǎng)習慣的更迭等因素將逐漸催生出新的商業(yè)模式，而新的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也隨之誕生?？梢钥吹?，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)核心的邏輯是基于流量的獲取與變現(xiàn)，而流量獲取與變現(xiàn)的能力直接決定著商業(yè)主體之間的競爭力，決定著企業(yè)/個人的生死存亡。

回到抖音平臺的流量與變現(xiàn)話題上，變現(xiàn)的前提是流量的聚集。一般來說，賬號前期都需要樹立個人IP，定位賬號類型，深耕視頻內(nèi)容，為用戶提供高質(zhì)量的視頻內(nèi)容是賬號發(fā)展的核心，因此我們可以看到，在抖音上有專注于良心評測的魏老爸、有專注電影解說領(lǐng)域的毒舌電影、有專注美妝種草領(lǐng)域的張凱毅、有專注產(chǎn)后辣媽身材恢復的原大酥等等。他們都在各自的專業(yè)領(lǐng)域，將知識或者信息以視頻的形式呈現(xiàn)，為用戶提供價值。

以 @辣媽之友原大酥 為例，作為一名產(chǎn)后恢復領(lǐng)域的頭部KOL，原大酥有著過硬的專業(yè)知識，他本人愛好健身多年，且取得了美國ACE認證教練、美國Fit for Birth認證孕產(chǎn)體適能教練等資質(zhì)，同時他還將愛好發(fā)展成了職業(yè)，目前是FitTime睿健時代口袋辣媽營的一名金牌教練。原大酥最早是在2018年進駐抖音平臺，當時其他領(lǐng)域例如美妝、萌寵、美食等領(lǐng)域的頭部KOL已經(jīng)顯現(xiàn)出來，但是在健身領(lǐng)域，尤其是產(chǎn)后媽媽的健康管理領(lǐng)域，不僅僅在抖音，在各大短視頻內(nèi)容平臺上這類內(nèi)容都相對空白。因此，原大酥看準了這個市場，開啟了短視頻運營之路。

對于如何在抖音上吸引用戶關(guān)注，原大酥經(jīng)過不斷摸索，逐漸形成了自己的運營邏輯。原大酥表示，運營初期沒有什么經(jīng)驗，主要是靠學習和積累，每天廣泛學習爆款視頻的拍攝手段，學習他們的宣傳文案、視頻架構(gòu)、內(nèi)容呈現(xiàn)形式、畫面布局等等，不斷積累總結(jié)出一套適合自己賬號定位的運營模式。我認為，做視頻的核心是要為用戶持續(xù)提供“潛在價值”，通過高吸引力的視頻封面、開頭，讓用戶愿意看下去，再通過科學、正確的內(nèi)容，讓用戶有所收獲，建立起對我的信任。截止目前，原大酥在抖音平臺上已經(jīng)累積了300多萬粉絲，幫助很多產(chǎn)后媽媽恢復了窈窕身材，重塑自信。

在完成前期賬號打造，粉絲原始累積后，大部分創(chuàng)作者會開始思考如何將流量變現(xiàn)。平臺方面，抖音為了盤活平臺內(nèi)流量，給創(chuàng)作者提供了很多正向激勵，以此刺激優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生。抖音在剛剛起勢的時候，就立馬上線了星圖平臺，商品櫥窗這樣的產(chǎn)品形態(tài)來幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者快速變現(xiàn)。后期還有PICK計劃、全民任務(wù)等零門檻變現(xiàn)形式。現(xiàn)在更多的創(chuàng)作者也通過粉絲流量實現(xiàn)廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)等等。雖然流量變現(xiàn)的方式眾多，但是流量變現(xiàn)的核心是如何將產(chǎn)品和流量相匹配，這是對創(chuàng)作者流量變現(xiàn)能力的考驗。

從個人到團隊，原大酥不同的變現(xiàn)之路

在抖音生態(tài)中，流量價值最大化是賬號發(fā)展的本質(zhì)，如何降低流量獲取成本，實現(xiàn)流量最大程度的變現(xiàn)，是任何一個抖音創(chuàng)作者都需要思考的問題。以原大酥為例，在原大酥抖音視頻下不乏這樣的評論“你是賣減肥產(chǎn)品的吧”、“減肥茶什么價格”。面對這樣的評論，原大酥表示，因為觀察到抖音變現(xiàn)的巨大紅利，無論是直播帶貨還是私域引流，各種類型的變現(xiàn)模式背后都存在很多“被割的韭菜”，這一切都源于創(chuàng)作者迫切的變現(xiàn)需求，一味追求經(jīng)濟利益最大化。久而久之，用戶逐漸對創(chuàng)作者的變現(xiàn)行為產(chǎn)生了反感，因此也對我產(chǎn)生了類似的質(zhì)疑。但是對我而言，粉絲的信任是無價的財富，我不會為了商業(yè)變現(xiàn)而傷害粉絲的利益，這是底線。

在產(chǎn)后媽媽身材恢復的視頻里，我會著重科普產(chǎn)后媽媽們?nèi)绾瓮ㄟ^運動進行身材恢復以及健康恢復。例如，如何通過運動減掉多余脂肪、如何在不借助儀器的情況下，通過自身運動改善盆底肌松弛和腹直肌分離等問題。但是如果產(chǎn)后媽媽們想僅僅通過看這些視頻就達到產(chǎn)后瘦身或者是解決產(chǎn)后生理問題的目的，可能會有一些困難。因為，除了日常的訓練，科學搭配飲食也非常重要，只有運動+飲食的組合拳才能起到高效減脂的作用。另外，產(chǎn)后媽媽們的身體情況千差萬別，如何在不影響奶量和奶質(zhì)的前提下合理搭配膳?營養(yǎng)，如何保持運動激情，堅持鍛煉等等，這些內(nèi)容都是無法通過短視頻傳遞出來的，需要有專業(yè)人員提供專業(yè)的解決方案，并隨時監(jiān)督訓練日常，確保訓練結(jié)果。

面對這些情況，產(chǎn)后媽媽們就需要口袋辣媽營這樣的線上陪伴式訓練營服務(wù)，口袋辣媽營由專業(yè)孕產(chǎn)體適能教練和孕產(chǎn)營養(yǎng)師共同提供科學個性化的產(chǎn)后?理和體適能恢復指導、?嬰營養(yǎng)、產(chǎn)后?理調(diào)適等服務(wù)，同時全程由健康管理師提供詳細指導，監(jiān)督訓練過程，提供個性化食譜。最重要的是，全程線上的產(chǎn)品和服務(wù)可以確保產(chǎn)后媽媽們隨時隨地進行訓練。原大酥表示，我希望抖音上的訓練和科普視頻能夠吸引產(chǎn)后媽媽這個群體，一方面，通過我的視頻，她們可以學到一些專業(yè)知識。另一方面，如果她們被產(chǎn)后身材走形、生理損傷等問題困擾，希望她們可以了解到口袋辣媽營是一個非常好的選擇。

目前，原大酥除了運營抖音平臺，也逐步進入其他短視頻內(nèi)容平臺，例如快手、小紅書，并且在這些平臺上也都取得了很不錯的成績。除了打造自己的短視頻平臺矩陣，原大酥也將部分精力放在了孵化其他健康類KOL上。對此，原大酥表示，在了解并熟悉抖音平臺的運營邏輯后，我逐漸摸索出了一套通用方法，但是個人精力有限，就算每天拍攝視頻，視頻產(chǎn)出的數(shù)量也是非常有限的。另外，同一個賬號的內(nèi)容，如果用戶看多了，也會有厭煩的心理，因此我不斷打磨視頻運營的底層邏輯，希望將經(jīng)驗應(yīng)用在更多健康類IP身上。這樣一來，我們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就可以通過多賬號進行分發(fā)，用戶的接受度也會比較高，最終覆蓋更多人群。

據(jù)了解，由原大酥帶領(lǐng)的短視頻孵化團隊目前有60多人，為KOL提供了成熟的內(nèi)容運營孵化機制，包括專業(yè)團隊的腳本創(chuàng)作、拍攝指導、后期剪輯以及后期賬號的運營和管理。被孵化的KOL只需要錄制內(nèi)容專業(yè)的視頻，不需要花太多時間和精力在賬號運營上。目前團隊共孵化100多名KOL，整體抖音總粉絲量是1600多萬。據(jù)悉，無論是孵化團隊還是KOL規(guī)模，今年原大酥的團隊都希望能夠再上一個臺階。

從個人在抖音上的單打獨斗，到召募一群伙伴共同奮斗，原大酥的短視頻運營之路始終保持著清晰冷靜的頭腦。如今，短視頻變現(xiàn)仍在風口，行業(yè)內(nèi)魚龍混雜，能夠保持初心實屬不易。原大酥表示，短視頻平臺是我們產(chǎn)康知識科普的出口，也是流量的入口，我們的目標是覆蓋所有搜尋“產(chǎn)后修復”的人群，成為最大的流量入口，讓更多的產(chǎn)后媽媽迅速恢復到最佳狀態(tài)，享受這一人生的特殊時期。