企業(yè)的管理方式有哪些？

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親情化管理模式

這種管理模式利用家族血緣關(guān)系中的一個很重要的功能，即內(nèi)聚功能，也就是試圖通過家族血緣關(guān)系的內(nèi)聚功能來實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的管理。從歷史上看，雖然一個企業(yè)在其創(chuàng)業(yè)的時期，這種親情化的企業(yè)管理模式確實(shí)起到過良好的作用。但是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，尤其是當(dāng)企業(yè)發(fā)展成為大企業(yè)以后，這種親情化的企業(yè)管理模式就很快會出現(xiàn)問題。因?yàn)檫@種管理模式中所使用的家族血緣關(guān)系中的內(nèi)聚性功能，會由其內(nèi)聚性功能而轉(zhuǎn)化成為內(nèi)耗功能，因而這種管理模式也就應(yīng)該被其他的管理模式所替代了。我國親情化的企業(yè)管理模式在企業(yè)創(chuàng)業(yè)時期對企業(yè)的正面影響幾乎是99%，但是當(dāng)企業(yè)躍過創(chuàng)業(yè)期以后，它對企業(yè)的負(fù)面作用也幾乎是99%。這種管理模式的存在只是因?yàn)槲覀儑业男庞皿w制及法律體制還非常不完善，使得人們不敢把自己的資產(chǎn)交給與自己沒有血緣關(guān)系的人使用，因而不得不采取這種親情化管理模式。

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友情化管理模式

這種管理模式也是在企業(yè)初創(chuàng)階段有積極意義。在錢少的時候，也就是在哥們兒為朋友可以而且也愿意兩肋插刀的時候，這種模式是很有內(nèi)聚力量的。但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，尤其是企業(yè)利潤增長到一定程度之后，哥們兒的友情就淡化了，因而企業(yè)如果不隨著發(fā)展而盡快調(diào)整這種管理模式，那么就必然會導(dǎo)致企業(yè)很快衰落甚至破產(chǎn)。我國有一個民營企業(yè)叫“萬通”，一開始就是五個情投意合的人創(chuàng)辦的一個友情化企業(yè)，當(dāng)時大家都可以臥薪嘗膽，創(chuàng)業(yè)者之間完全可以不計較金錢。但是，當(dāng)萬通拿到第一筆大的利潤的時候，五個人就開始有所摩擦。當(dāng)時萬通的比較大的股東叫馮侖，他還想繼續(xù)堅(jiān)持這種管理模式而使企業(yè)發(fā)展，他組織企業(yè)的創(chuàng)辦者讀《水滸》，讓大家記取散伙與分裂的教訓(xùn)，但結(jié)果最后沒有解決問題，只好幾個人解散了這個企業(yè)，放棄了這種友情化管理模式。后來萬通由于創(chuàng)業(yè)者各自另起爐灶而孵化了好幾個企業(yè)。

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溫情化管理模式

這種管理模式強(qiáng)調(diào)管理應(yīng)該是更多地調(diào)動人性的內(nèi)在作用，只有這樣，才能使企業(yè)很快地發(fā)展。在企業(yè)中強(qiáng)調(diào)人情味的一面是對的，但是不能把強(qiáng)調(diào)人情味作為企業(yè)管理制度的最主要原則。人情味原則與企業(yè)管理原則是不同范疇的原則，因此，過度強(qiáng)調(diào)人情味，不僅不利于企業(yè)發(fā)展，而且企業(yè)最后往往都會失控，甚至還會破產(chǎn)。有人老是喜歡在企業(yè)管理中講什么溫情和講什么良心，認(rèn)為一個人作為企業(yè)管理者如果為被管理者想得很周到，那么被管理者就必然會有很好的回報，即努力工作，這樣企業(yè)就會更好地發(fā)展?？梢姡瑴厍榛芾砟Ｊ綄?shí)際上是想用情義中的良心原則來處理企業(yè)中的管理關(guān)系。在經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系中，所謂的良心是很難談得清楚的。良心用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來講，實(shí)際上就是一種倫理化的并以人情味為形式的經(jīng)濟(jì)利益的規(guī)范化回報方式。因此，如果籠統(tǒng)地講什么良心，講什么人性，不觸及利益關(guān)系，不談利益的互利，實(shí)際上是很難讓被管理者好好干的，最終企業(yè)都是搞不好的。管理并不只是講溫情，而首先是利益關(guān)系的界定。有些人天生就是溫情式的，對利益關(guān)系的界定往往是心慈手軟，然而在企業(yè)管理中利益關(guān)系的界定是“冷酷無情”的，對利益關(guān)系的界定，到一定時候“手不辣”、“心不狠”是不行的。只有那種在各種利益關(guān)系面前“毫不手軟”的人，尤其對利益關(guān)系的界定能“拉下臉”的人，才能成為職業(yè)經(jīng)理人。例如，如果有人下崗的時候哭哭啼啼，一個人作為管理者心軟了，無原則地可憐下崗者而讓他上崗了，那這個人就完全有可能成不了職業(yè)經(jīng)理人。

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隨機(jī)化管理模式隨機(jī)化管理模式

在現(xiàn)實(shí)中具體表現(xiàn)為兩種形式：一種是民營企業(yè)中的獨(dú)裁式管理。之所以把獨(dú)裁式管理作為一種隨機(jī)化管理，就是因?yàn)橛行┟駹I企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很獨(dú)裁。他說了算，他隨時可以任意改變?nèi)魏我?guī)章制度，他的話就是原則和規(guī)則，因而這種管理屬于隨機(jī)性的管理。另外一種形式，就是發(fā)生在國有企業(yè)中的行政干預(yù)，即政府機(jī)構(gòu)可以任意干預(yù)一個國有企業(yè)的經(jīng)營活動，最后導(dǎo)致企業(yè)的管理非常的隨意化。可見，這種管理模式要么是表現(xiàn)為民營企業(yè)中的獨(dú)裁管理，要么是表現(xiàn)為國有企業(yè)體制中政府對企業(yè)的過度性行政干預(yù)?，F(xiàn)在好多民營企業(yè)的垮臺，就是因?yàn)檫@種隨機(jī)化管理模式的推行而造成的必然結(jié)果。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的話說錯了，別人也無法發(fā)言矯正，甚至創(chuàng)業(yè)者的決策做錯了，別人也無法更改，最后只能是企業(yè)完蛋。

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制度化管理模式

所謂制度化管理模式，就是指按照一定的已經(jīng)確定的規(guī)則來推動企業(yè)管理。當(dāng)然，這種規(guī)則必須是大家所認(rèn)可的帶有契約性的規(guī)則，同時這種規(guī)則也是責(zé)權(quán)利對稱的。因此，未來的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)匚蘸屠闷渌麕追N管理模式的某些有用的因素。為什么這樣講呢牽因?yàn)橹贫然芾肀容^“殘酷”，適當(dāng)?shù)匾M(jìn)一點(diǎn)親情關(guān)系、友情關(guān)系、溫情關(guān)系確實(shí)有好處。甚至有時也可以適當(dāng)?shù)貙芾碇械拿芗袄骊P(guān)系做一點(diǎn)隨機(jī)性的處理，“淡化”一下規(guī)則，因?yàn)橹贫然舭辶?。如果不適當(dāng)?shù)亍败浕币幌乱膊缓棉k，終究被管理的主要對象還是人，而人不是一般的物品，人是有各種各樣的思維的，是具有能動性的，所以完全講制度化管理也不行。

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經(jīng)理人分享網(wǎng)_：職業(yè)經(jīng)理人一般的培訓(xùn)課程都有什么

◆戰(zhàn)略管理 ◆企業(yè)文化 ◆財稅管理 ◆營銷管理 ◆人力資源管理 ◆生產(chǎn)管理 ◆供應(yīng)鏈管理 ◆目標(biāo)管理 ◆團(tuán)隊(duì)管理 ◆執(zhí)行力等

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：如何成為一名股票經(jīng)紀(jì)人

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進(jìn)入一所好的大學(xué)。之前大家認(rèn)為任何對數(shù)字敏感、人脈豐富的人就能成為成功的股票經(jīng)紀(jì)人，但現(xiàn)在已經(jīng)完全不是這樣了！如果你希望提升競爭力，你需要拿到學(xué)位。經(jīng)濟(jì)、金融、數(shù)學(xué)、會計或是商業(yè)管理領(lǐng)域的學(xué)位非常有用。并且你去的學(xué)校越好，你越有可能在后面的游戲中取勝！

特別是如果你想去念研究生，那就提升你的成績吧。成績越高，就會有越多、越好的學(xué)校為你敞開大門。更不用說，這會讓你提前了解到當(dāng)你進(jìn)入交換市場后應(yīng)該做什么。

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尋找實(shí)習(xí)機(jī)會。一些經(jīng)紀(jì)行會雇傭大四學(xué)生去做實(shí)習(xí)。加入你學(xué)院的“投資俱樂部”——或是如果暫時沒有這樣的組織，自己去建立一個！獲得一個理想的實(shí)習(xí)可以讓你更容易實(shí)現(xiàn)億萬富翁的夢想。

如果你不想獲得MBA學(xué)位，而是要盡可能快地進(jìn)入這一行業(yè)，這是最好的方法。但是要知道，放松下來、慢慢地一步一步做是完全可行的。很多人在工作幾年后會再返回校園念MBA，稍遲一些進(jìn)入這一行業(yè)。同時，人們會更加愿意信任28歲而非22歲的人，將他們的錢交付給前者，因此多等幾年不是壞事。

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考慮MBA學(xué)位。好吧，拿到MBA學(xué)位本身并不是必須的，但如果你想要做頂尖的行業(yè)人，MBA學(xué)位會最終幫助你在應(yīng)聘者中脫穎而出?，F(xiàn)在越來越多的人獲得MBA學(xué)位，所以這一條件幾乎成為必備條件了。這有助于讓你在找工作的過程中獲得更大的優(yōu)勢和更高的報酬。

同樣的，你可以自由選擇在本科畢業(yè)后工作多少年再去讀MBA。獲得一些可行的工作機(jī)會（即使是銀行或公司中一些卑微的崗位），這也會讓你更能接近你的選擇。展示出你已經(jīng)理解了你所做的工作或是你想要做的事情，這會讓你更加慎重地參與到項(xiàng)目學(xué)習(xí)中去。

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教育自己。閱讀。觀察。展現(xiàn)自我。學(xué)習(xí)。這是為了讓你通過自我實(shí)踐提升自己。因此讀書吧！看金融新聞秀。跟進(jìn)不同的股票，看漲跌情況。當(dāng)別人用業(yè)余時間飼養(yǎng)雪貂或者踢球時，你得確保你在走出校園后能拿到六位數(shù)的起薪。

嘗試閱讀威廉?伯恩斯坦的著作“投資的四大支柱：贏得有價證券的課程”，或馬克?赫布納的“指數(shù)基金：給積極投資者的12步驟項(xiàng)目”。華爾街日報或紐約時報的金融版面也非常好。

你或許認(rèn)識六位以上涉獵投資的人。找他們請教一下！你現(xiàn)在需要訓(xùn)練，因?yàn)槟鞘悄壳暗膶W(xué)術(shù)趨勢。而過去入行僅僅是依靠濃厚興趣。因此需要盡可能快速充分地利用所有資源。

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建立自己的投資。當(dāng)你年齡差不多時，開始關(guān)注自己的金錢狀況（如果你未滿18歲，需要填上你父母的名字）。和正在做這一行的某位家人合作，看你是否可以學(xué)以致用。如果你無法相信自己，操作“自己的”金錢，又怎么能讓別人相信你會管理好他們的財產(chǎn)呢？！

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考慮你的選擇。你的職業(yè)生涯可以考慮以下三步：

成為全服務(wù)經(jīng)紀(jì)人。比如在美林證券或摩根斯坦利這樣的公司工作。為了在此獲得成功，你必須是非常具有銷售導(dǎo)向的那種人。公司會為你提供一定的空間，訓(xùn)練你，提供一個起步薪水，直到你通過試用期為止。

成為貼現(xiàn)票據(jù)經(jīng)紀(jì)人。嘉信理財或富達(dá)投資是兩個例子。如果你更偏向做服務(wù)，這是好的選擇。你會得到很好的薪水，而承擔(dān)較少的責(zé)任，主要幫助向你尋求幫助的人進(jìn)行買賣，但“不”提供建議。

成為銀行經(jīng)紀(jì)人。這非常直接——就是在銀行工作。銀行顧客會向你購買固定年金，或是做出其他更加保守的選擇。

貼現(xiàn)票據(jù)經(jīng)紀(jì)人通常需要對金融的所有部分都有一些的知識（展期交割、優(yōu)先認(rèn)股權(quán)、融資賬戶、派生、債券等），而全服務(wù)經(jīng)紀(jì)人需要在某一方面尤為精通，例如個人退休賬戶的展期交割，或是員工股票選擇。

全服務(wù)經(jīng)紀(jì)人需要找到自己的客戶。然而，他們同樣有工作空間和起步薪水。跟貼現(xiàn)票據(jù)經(jīng)紀(jì)人一樣，你為管理費(fèi)用付費(fèi)，并承擔(dān)較少的委任。這是一種平等的付出與收獲的關(guān)系。

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研究公司。如果你已經(jīng)縮小范圍到知道你想要成為什么類型的經(jīng)紀(jì)人，那么你仍需要決定你想要申請哪一個公司。就像是你要決定買會穿十年的褲子，就需要買到一條完全適合你的。你主要需要考慮什么呢？公司規(guī)模。

大公司通?？赡芴峁┙o你有競爭力的培訓(xùn)機(jī)會，讓你從一開始更能感受到企業(yè)化，緩和你的恐慌。然而你可能會覺得你只是一個大池塘中的一條小魚。

小公司能給予你想要的注意，讓你覺得更加個人化（而且還能提供更高的傭金率），但不能提供客戶或更大項(xiàng)目的訓(xùn)練。

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在公司中獲得培訓(xùn)。你在獲得執(zhí)照和成為擁有充分資格的股票經(jīng)紀(jì)人之前，會需要幾個月的工作培訓(xùn)。這都取決于你被誰雇傭。有人可能稱之為實(shí)習(xí)，有人認(rèn)為是預(yù)鍛煉。有些會提供更多的錢。不過不管你采用什么樣的方式，這都是測試之前的必備步驟。

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去考必備的考試。有兩個“必”考的考試：

s 7考試。官方名稱是“證券經(jīng)紀(jì)人考試”。這一考試由美國金融業(yè)監(jiān)管局（FINRA）主辦，是你要考的最難的考試，時長6小時。這次考試通過之后，你會成為“注冊代表”，或是股票經(jīng)紀(jì)人。你有權(quán)力賣出房地產(chǎn)、保險和商品期貨之外的所有有價證券和投資?，F(xiàn)在的考試費(fèi)用是00美元（1750人民幣）。

s 63考試，這僅僅是有關(guān)商業(yè)運(yùn)作和管理交易多項(xiàng)法律的考試?？荚嚂r間更短，僅75分鐘，也更為容易?？荚囐M(fèi)用為00美元（580人民幣）。

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考慮參加其他專門化的考試。這些不是必須的，但會讓你無所不能。還記得s 7考試通過后，你仍有一些不能涉及的領(lǐng)域嗎？通過這些考試后，障礙將被全部消除。

s 65考試。你的公司可能需要你成為“注冊投資顧問”。你必須要通過這個考試讓他們能使用專業(yè)的管理平臺。

s 66考試。這是63和65的結(jié)合。

s 3考試。出售商品期貨合同需要這個測試。

s 31考試。為了出售管理期貨基金，你需要通過這個考試。它通常能代替“s 3”考試。

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如果你在英國，要知道考試的過程是完全不同的。這種系列考試并不是必須的。你可以選擇拿到投資管理領(lǐng)域的注冊金融分析師（CFA）英國社會第4級別證書，投資建議方面證券投資協(xié)會第4級別的學(xué)位，財富管理方面證券投資協(xié)會第7級別的碩士，成為精算師公會或英國精算學(xué)會的成員或助手，或是獲得曼切斯特城市大學(xué)金融服務(wù)、規(guī)劃和管理領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位。

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處理大量的文書工作?？荚囍?，你需要在美國金融業(yè)監(jiān)管局或美國期貨協(xié)會完成注冊，并在你打算工作的每一個州的證券事務(wù)監(jiān)察委員會注冊。以下是基本要求：

通過背景調(diào)查（小的交通違章之外的任何錯誤都會取消你的資格）。

獲得指紋卡。

完成州和國家層面的文書工作。

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完成定額，通過第一年考察。要是困難的部分已經(jīng)結(jié)束了該多好呀?？涩F(xiàn)在你是合法的經(jīng)紀(jì)人了，你需要實(shí)現(xiàn)一些期望。你的公司可能會給你六個月到一年的時間建立你的客戶群。這是最難的部分。實(shí)際上，很多人需要幾年的時間才能讓自己真正地熟悉這個行業(yè)，并感到得心應(yīng)手。這個行業(yè)非常有壓力，但卻很值得為之努力。

大部分想要退出的人都是現(xiàn)在退出的。財富不會按照設(shè)想的到來，他們不是好的銷售者。他們無法長時間站立進(jìn)行挖掘客戶的嘗試，失敗是因?yàn)樗麄儧]有給公司帶來足夠的效益。如果你能熬過最困難的階段，你就會如金子般發(fā)亮。

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繼續(xù)接受教育課程。為了獲得執(zhí)照，你需要參加研討會，并接受持續(xù)性的課程。你的雇主會為你提供這些課程。只需要堅(jiān)持下去！要知道市場在不時地變化。

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建立客戶群。同樣的，這有三種傳統(tǒng)方法：

無約電話或直接上門敲門。你拿起電話簿逐個聯(lián)系（電話簿在有些地方還是令人驚喜地存在著的），然后開始微笑著打電話。你也可能可以從縣書記官處獲得一個街區(qū)的名單，然后挨家敲門。是的，這樣你可能會面臨被狗追趕的局面。

一個可能成為未來客戶的名單。你可以從市場公司購買或是從你老板處獲取?？紤]清楚，以防被控告犯罪。

通過你自己的社交網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)系朋友、朋友的朋友、長期沒聯(lián)系的叔叔的朋友們，加入交易所俱樂部和各種組織認(rèn)識他們的成員等等。

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克服學(xué)習(xí)曲線。非常明顯的，股票市場不是2 + 2 = 4 這樣簡單的地方。這里有數(shù)以萬計的因素同時產(chǎn)生影響，你需要進(jìn)行判斷。你會不斷地給別人提出建議，并拿人家的血汗錢冒險。這里有很多東西需要你習(xí)慣。當(dāng)然這個“很多”只是一個相當(dāng)不充分的保守估計。

你帶回家的錢數(shù)每年都會增加。工作越輕松，你賺的錢越多，令人驚訝吧？最難的部分是如何真正地將雪球滾大。

最初你會無時無刻不在工作。不管何時你遇見客戶了，你就在工作。這就意味著晚上、周末和假日也得這樣。但當(dāng)你建立起一個穩(wěn)固的客戶群時，你會發(fā)現(xiàn)你只需要工作6小時，并可以在任何需要休息的時候休息。這只需要數(shù)年時間就能達(dá)到。

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習(xí)慣不時的銷售壓力。你要在一天內(nèi)達(dá)到一定份額。如果你沒有一定人群支撐你的銷售量，那么就會非常危險了。除非你有一些你能依靠的、會把錢投到你這里的客戶，否則你每分每秒都有壓力。對于一些人來說，這種壓力是非常大的。

同樣的，如果你不是一個出色的銷售者，可能貼現(xiàn)票據(jù)經(jīng)紀(jì)人或銀行經(jīng)紀(jì)人會更合適你。銷售并“不是”適合所有人的。你也可以從銀行或貼現(xiàn)票據(jù)開始，建立你的關(guān)系網(wǎng)，再“接著”去做一個全方位服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。

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學(xué)會說服人。你全部的工作都是讓人信任你。用他們辛苦掙得的錢來信任你。這就需要很多東西！更不要說你可能完全是個陌生人。你該如何邁出第一步呢？

這時你就需要一位指導(dǎo)老師了。為了防止別人掛你電話或者甩你的門，專業(yè)人士都會用一些小技巧。不用說，你需要培養(yǎng)厚臉皮。

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有效地交談。簡單地說：你要知道一般人不了解的很多的專業(yè)術(shù)語和定義。這是你的飯碗。不要在人們不理解的縮略詞或定義上糾纏不休，你要站在他們的水平上考慮。你是否可以將你知道的所有東西通俗易懂地給所有人解釋清楚？希望如此！

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為獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人工作。瑞杰金融集團(tuán)或利普樂金融是獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人的兩個例子。他們幾乎提供任何股票項(xiàng)目，其公司的員工會經(jīng)手客戶80到95%的大額支出（全職經(jīng)紀(jì)人剛?cè)肼殨r，只負(fù)責(zé)40%的支出份額，這個份額會隨著時間推移，緩慢而穩(wěn)步地上升）。

你需要一個成形的客戶群。非常、非常大的客戶群。為了這個目的，注冊會計師（CPA）和幫助他人報稅獲取費(fèi)用的人常在這個領(lǐng)域擁有優(yōu)勢。當(dāng)然這是非常讓人羨慕的。在這個游戲中參與一段時間后，你的可能性是無限的。

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