阿特金森（J.W.Atkinson）于1963年將麥克利蘭的成就動機理論進一步深化，提出了具有廣泛影響的成就動機模型。

　　阿特金森的成就動機理論被認(rèn)為是一種期望價值理論，因為這一理論認(rèn)為動機水平依賴于一個人對目的的評價以及達(dá)到目的可能性的評估。阿特金森重視沖突的作用，尤其重視成就動機與害怕失敗之間的沖突。該理論的特征是它可以用數(shù)量化的形式來說明。阿特金森認(rèn)為，最初的高成就動機來源于孩子生活的家庭或文化群體，特別是幼兒期的教育和訓(xùn)練的影響。個人的成就動機可以分成兩部分：其一是力求成功的意向；其二是避免失敗的意向。也就是說，成就動機涉及到對成功的期望和對失敗的擔(dān)心兩者之間的情緒沖突。追求成功的動機乃是成就需要、對行為成功的主觀期望概率以及取得成就的誘因值三者乘積的函數(shù)，如果用T_s來表示追求成功的傾向，那它是由以下三個因素所決定：①對成就的需要（成功的動機）M_s；②在該項任務(wù)上將會成功的可能性P_s；③成功的誘因值I_s。P_s值在0至1之間。P_s = 1，表示確信會取得成功；P_s = 0.5，表示估計成功的可能性是50%；P_s = 0，表示確信必然失敗。用公式可表示為：

　　在這個公式中，M_s代表爭取成功的相對穩(wěn)定的傾向（這是用TAT主題統(tǒng)覺測驗得到的）；成功的可能性P_s指的是認(rèn)知目標(biāo)的期望，或是主體理解到的成功的可能性；I_s為成功的誘因值，這一項被認(rèn)為是與P_s有相反的關(guān)系，也就是I_s = 1 ? P_s，即當(dāng)I_s值減小時，成功的誘因值增加。目標(biāo)的誘因值是一種叫做對成績自豪的感情。他認(rèn)為，一個困難任務(wù)取得成功以后所體驗到的自豪比一個容易任務(wù)成功后體驗到的自豪感更強，比如說，在經(jīng)過了幾天冥思苦想后解出的數(shù)學(xué)題比輕而易舉地解一道簡單的數(shù)學(xué)題要高興得多。阿特金森認(rèn)為：在與成就有關(guān)的情景中既能引起對成功的期望，也能引起對失敗的擔(dān)心。決定對失敗擔(dān)心的因素類似于對成功希望的因素，即避免失敗的傾向Ta_f是以下三個因素的乘積的函數(shù)：①避免失敗的動機Ma_f，也就是因失敗而體驗到的羞愧感的能量；②失敗的可能性P_f；③失敗的消極誘因值I_f。其公式為：

　　同前面一樣，I_f = 1 ? P_f，也就是說，失敗的可能性減小時，失敗的誘因值就增加。失敗的誘因值可理解為一種消極的情感，如羞愧、消沉等。那么在一種容易的任務(wù)失敗后所體驗到的羞愧感比一種困難任務(wù)失敗后的羞愧感要強。由以上得出：作為結(jié)果的成就動機由力求成功的傾向的強度減去避免失敗的傾向的強度，。如果一個人在一種特定的情境中獲得成功的需要大于避免失敗的需要，那么他就敢于冒風(fēng)險去嘗試并追求成功。

　　根據(jù)這一理論，如果一個學(xué)生獲取成就的動機大于避免失敗的動機，他們?yōu)榱艘剿饕粋€問題，在遇到一定量的失敗之后，反而會提高他們?nèi)ソ鉀Q這一問題的愿望，而且另一方面，如果獲得成功太容易的話，反而會減低這些學(xué)生的動機。研究表明，這種學(xué)生最有可能選擇成功概率約為50％的任務(wù)，因為這種選擇能給他們提供最大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，他們能抵制不可靠的意見，有自己獨立的見解，在學(xué)校進行的智力測驗中能得到較好的分?jǐn)?shù)。他們對成功完全不可能或穩(wěn)操勝券的任務(wù)，動機水平反而下降。相反，如果一個學(xué)生對失敗的擔(dān)心大于獲取成就的動機，那么，也有可能由于失敗而灰心喪氣。由于成功而得到鼓勵。這種學(xué)生在選擇任務(wù)時，傾向于選擇非常容易或非常困難的任務(wù)，選擇容易的任務(wù)可使他們免遭失敗，而選擇的任務(wù)極其困難，那么即使失敗，也可找到適當(dāng)?shù)慕杩?，從而可減少失敗感。麥克里蘭的實驗研究證實了這一點。成就動機的水平與完成學(xué)業(yè)任務(wù)的質(zhì)與量緊密相關(guān)。高成就動機者在沒有外力控制的環(huán)境下仍能保持好的表現(xiàn)，在經(jīng)歷失敗的過程中，高成就動機者在任務(wù)的堅持性上比低成就動機者強。另外，追求成功者有很強的自信心，有高的成就動機水平和內(nèi)歸因。成功更增強了他們上述的三個特征，使他們更相信自己的能力，一旦失敗，他們會認(rèn)為是自己采取了不合適的策略，沒有付出足夠的努力，而不會將失敗視為是缺少能力，他們會更加努力地去完成任務(wù)。避免失敗的學(xué)生正相反，他們的自信心不強，傾向于外歸因，由于他們認(rèn)為自己的能力有限，他們往往設(shè)置一些不切合實際的目標(biāo)，不付出足夠的努力，于是導(dǎo)致了又一次的失敗，不斷地失敗導(dǎo)致了他們對自己能力不足的固定看法。將失敗歸因于缺乏能力，而將成功歸因于運氣、機遇、任務(wù)簡單。這樣無論成功還是失敗對他們都沒有積極的影響：成功了，他們不會再付出努力，而一旦失敗，卻導(dǎo)致他們進一步去避免失敗。

　　阿特金森在一項經(jīng)典實驗中演示了這一點。

　　后來，許多學(xué)者擴展了阿特金森的成就動機理論。雷陸(Rayor)認(rèn)為，過去的成就動機理論強調(diào)當(dāng)前的目標(biāo)，其實長遠(yuǎn)的目標(biāo)對現(xiàn)在的行為也有很大的影響。應(yīng)該把即時的目標(biāo)和長遠(yuǎn)的目標(biāo)結(jié)合起來，真正的成就動機是由兩者結(jié)合而產(chǎn)生的。

阿特金森成就動機理論發(fā)展的起點，應(yīng)歸功于亨利·默里(H．Murray)的貢獻(xiàn)。默里在成就研究的歷史上發(fā)揮了兩個方面的作用。第一，他最早注意到成就需要。在動機研究的歷史上，內(nèi)驅(qū)力和需要概念經(jīng)常交換使用，或是緊密聯(lián)系的。例如，赫爾就把內(nèi)驅(qū)力當(dāng)作需要狀態(tài)的心理表現(xiàn)形式。然而，驅(qū)力多半與剝奪、行為主義，以及有關(guān)動物有機體研究的狀態(tài)相等同，而需要概念則多半與道德個性理論和穩(wěn)定的個性特征相等同。

默里早在1938年就將人的基本需要分成20種不同的類別。這種分類方法并不是最早的，其他人也曾試圖把本能作過分類。其中的一個就是成就需要，并且將這種需要設(shè)想為：

完成某些困難的任務(wù)；掌握、操縱或管理客觀事物、人類的意向，盡可能迅速地、獨立地完成工作3克服困難，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)3與他人競爭且超過他人3有突出的成就與業(yè)績等等。

諸如為完成困難任務(wù)而從事緊張的、長期不懈的努力，為達(dá)到長遠(yuǎn)目標(biāo)而孜孜不倦地追求；有獲勝的決心；試圖做好每一件事情；不甘心他人超過自己，欣賞自己的才能；有克服疲勞和厭倦的毅力等等。

默里在成就動機上的第二個貢獻(xiàn)是，研制出評定需要狀態(tài)的工具，即主題統(tǒng)覺測驗(簡稱TAT)，采用這種工具進行測試時，大致上能揭示出一個人“內(nèi)隱的和無意識的情結(jié)”。后起的研究者在評定成就需要時，幾乎普遍地接受了這一工具。

在20世紀(jì)40年代和50年代期間產(chǎn)生了大量的研究，TAT對反映需要和成就意象的表現(xiàn)作出處理和記分。這些分?jǐn)?shù)與大多數(shù)其他變量有關(guān)，如平均的等級、任務(wù)行為、堅持性等。

研究者向接受TAT的受試者出示圖片，要求他們用故事的方式作出反應(yīng)。圖片上描繪的是日常生活中的事情，通常是工作的場合，諸如兩個人在一個機器廠，兩個婦女好像是化學(xué)家，等等。反應(yīng)就如“這個人是懷特的兄弟，正在建造第一架飛機”，或者“這個婦女想要找一份喜愛的工作”，這些反應(yīng)是成就愿望表現(xiàn)的指示器。麥克里蘭(MaClelland)、阿特金森以及其他的一些研究者，分別于1953年和1958年將其發(fā)展成一個復(fù)雜的、具有11個類別的故事因式。這個因式包括情緒反應(yīng)和工具性活動，有助于獲得成就需要的最終分?jǐn)?shù)。

阿特金森的成就動機理論模型提出了需要、期望，誘因價值的綜合動機理論，把人的動機的情感方面與認(rèn)知方面統(tǒng)一起來，并用數(shù)學(xué)模式簡明地表述出來，揭示出了影響成就動機的某些變量和規(guī)律，并用實驗檢驗，證實了其理論假設(shè)的合理性和客觀性，這不能不說是對傳統(tǒng)的動機理論的一種突破性的進展，對動機理論的建立和發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義與巨大的貢獻(xiàn)。

但是這一理論模型還是很不完善的，它并不能很好他說明成就動機的本質(zhì)，發(fā)生、發(fā)展的條件以及影響成就動機的各種變量。其主要的缺陷有：

①人的成就動機被看成僅僅由內(nèi)部因素所激發(fā)，更多地看到內(nèi)部因素的影響，而沒有充分看到外部社會生活條件對人的成就動機的作用。人的成就動機是一種社會性的動機，它的形成、發(fā)展和變化都受社會的政治、經(jīng)濟和文化的影響和制約。這個模型忽視或者沒有充分地看到這一點，就不可能最終解決個體成就動機的來源，也看不到社會生活條件對人的成就動機和行為的決定性作用。僅僅把成就動機看成是個體經(jīng)驗的產(chǎn)物是很不充分，很不徹底的。

②這一理論雖然是初步把動機的情感方面和認(rèn)知方面結(jié)合起來的模型，但它對認(rèn)知的作用的了解是模糊的、籠統(tǒng)的、不具體的。實際上，人的期望、誘因價值都要通過人對環(huán)境條件和自身條件的認(rèn)知作用才能影響人的動機。

③對影響成就和行為的內(nèi)部因素的了解和探討也是不全面和不夠充分的。成就動機作為穩(wěn)定的人格特征之一，它和整個人格特征的關(guān)系也沒有進行充分的研究和探討。