阿特金森（J.W.Atkinson）于1963年將麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論進(jìn)一步深化，提出了具有廣泛影響的成就動(dòng)機(jī)模型。

　　阿特金森的成就動(dòng)機(jī)理論被認(rèn)為是一種期望價(jià)值理論，因?yàn)檫@一理論認(rèn)為動(dòng)機(jī)水平依賴于一個(gè)人對(duì)目的的評(píng)價(jià)以及達(dá)到目的可能性的評(píng)估。阿特金森重視沖突的作用，尤其重視成就動(dòng)機(jī)與害怕失敗之間的沖突。該理論的特征是它可以用數(shù)量化的形式來(lái)說(shuō)明。阿特金森認(rèn)為，最初的高成就動(dòng)機(jī)來(lái)源于孩子生活的家庭或文化群體，特別是幼兒期的教育和訓(xùn)練的影響。個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)可以分成兩部分：其一是力求成功的意向；其二是避免失敗的意向。也就是說(shuō)，成就動(dòng)機(jī)涉及到對(duì)成功的期望和對(duì)失敗的擔(dān)心兩者之間的情緒沖突。追求成功的動(dòng)機(jī)乃是成就需要、對(duì)行為成功的主觀期望概率以及取得成就的誘因值三者乘積的函數(shù)，如果用T_s來(lái)表示追求成功的傾向，那它是由以下三個(gè)因素所決定：①對(duì)成就的需要（成功的動(dòng)機(jī)）M_s；②在該項(xiàng)任務(wù)上將會(huì)成功的可能性P_s；③成功的誘因值I_s。P_s值在0至1之間。P_s = 1，表示確信會(huì)取得成功；P_s = 0.5，表示估計(jì)成功的可能性是50%；P_s = 0，表示確信必然失敗。用公式可表示為：

　　在這個(gè)公式中，M_s代表爭(zhēng)取成功的相對(duì)穩(wěn)定的傾向（這是用TAT主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)得到的）；成功的可能性P_s指的是認(rèn)知目標(biāo)的期望，或是主體理解到的成功的可能性；I_s為成功的誘因值，這一項(xiàng)被認(rèn)為是與P_s有相反的關(guān)系，也就是I_s = 1 ? P_s，即當(dāng)I_s值減小時(shí)，成功的誘因值增加。目標(biāo)的誘因值是一種叫做對(duì)成績(jī)自豪的感情。他認(rèn)為，一個(gè)困難任務(wù)取得成功以后所體驗(yàn)到的自豪比一個(gè)容易任務(wù)成功后體驗(yàn)到的自豪感更強(qiáng)，比如說(shuō)，在經(jīng)過(guò)了幾天冥思苦想后解出的數(shù)學(xué)題比輕而易舉地解一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題要高興得多。阿特金森認(rèn)為：在與成就有關(guān)的情景中既能引起對(duì)成功的期望，也能引起對(duì)失敗的擔(dān)心。決定對(duì)失敗擔(dān)心的因素類(lèi)似于對(duì)成功希望的因素，即避免失敗的傾向Ta_f是以下三個(gè)因素的乘積的函數(shù)：①避免失敗的動(dòng)機(jī)Ma_f，也就是因失敗而體驗(yàn)到的羞愧感的能量；②失敗的可能性P_f；③失敗的消極誘因值I_f。其公式為：

　　同前面一樣，I_f = 1 ? P_f，也就是說(shuō)，失敗的可能性減小時(shí)，失敗的誘因值就增加。失敗的誘因值可理解為一種消極的情感，如羞愧、消沉等。那么在一種容易的任務(wù)失敗后所體驗(yàn)到的羞愧感比一種困難任務(wù)失敗后的羞愧感要強(qiáng)。由以上得出：作為結(jié)果的成就動(dòng)機(jī)由力求成功的傾向的強(qiáng)度減去避免失敗的傾向的強(qiáng)度，。如果一個(gè)人在一種特定的情境中獲得成功的需要大于避免失敗的需要，那么他就敢于冒風(fēng)險(xiǎn)去嘗試并追求成功。

　　根據(jù)這一理論，如果一個(gè)學(xué)生獲取成就的動(dòng)機(jī)大于避免失敗的動(dòng)機(jī)，他們?yōu)榱艘剿饕粋€(gè)問(wèn)題，在遇到一定量的失敗之后，反而會(huì)提高他們?nèi)ソ鉀Q這一問(wèn)題的愿望，而且另一方面，如果獲得成功太容易的話，反而會(huì)減低這些學(xué)生的動(dòng)機(jī)。研究表明，這種學(xué)生最有可能選擇成功概率約為50％的任務(wù)，因?yàn)檫@種選擇能給他們提供最大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，他們能抵制不可靠的意見(jiàn)，有自己獨(dú)立的見(jiàn)解，在學(xué)校進(jìn)行的智力測(cè)驗(yàn)中能得到較好的分?jǐn)?shù)。他們對(duì)成功完全不可能或穩(wěn)操勝券的任務(wù)，動(dòng)機(jī)水平反而下降。相反，如果一個(gè)學(xué)生對(duì)失敗的擔(dān)心大于獲取成就的動(dòng)機(jī)，那么，也有可能由于失敗而灰心喪氣。由于成功而得到鼓勵(lì)。這種學(xué)生在選擇任務(wù)時(shí)，傾向于選擇非常容易或非常困難的任務(wù)，選擇容易的任務(wù)可使他們免遭失敗，而選擇的任務(wù)極其困難，那么即使失敗，也可找到適當(dāng)?shù)慕杩?，從而可減少失敗感。麥克里蘭的實(shí)驗(yàn)研究證實(shí)了這一點(diǎn)。成就動(dòng)機(jī)的水平與完成學(xué)業(yè)任務(wù)的質(zhì)與量緊密相關(guān)。高成就動(dòng)機(jī)者在沒(méi)有外力控制的環(huán)境下仍能保持好的表現(xiàn)，在經(jīng)歷失敗的過(guò)程中，高成就動(dòng)機(jī)者在任務(wù)的堅(jiān)持性上比低成就動(dòng)機(jī)者強(qiáng)。另外，追求成功者有很強(qiáng)的自信心，有高的成就動(dòng)機(jī)水平和內(nèi)歸因。成功更增強(qiáng)了他們上述的三個(gè)特征，使他們更相信自己的能力，一旦失敗，他們會(huì)認(rèn)為是自己采取了不合適的策略，沒(méi)有付出足夠的努力，而不會(huì)將失敗視為是缺少能力，他們會(huì)更加努力地去完成任務(wù)。避免失敗的學(xué)生正相反，他們的自信心不強(qiáng)，傾向于外歸因，由于他們認(rèn)為自己的能力有限，他們往往設(shè)置一些不切合實(shí)際的目標(biāo)，不付出足夠的努力，于是導(dǎo)致了又一次的失敗，不斷地失敗導(dǎo)致了他們對(duì)自己能力不足的固定看法。將失敗歸因于缺乏能力，而將成功歸因于運(yùn)氣、機(jī)遇、任務(wù)簡(jiǎn)單。這樣無(wú)論成功還是失敗對(duì)他們都沒(méi)有積極的影響：成功了，他們不會(huì)再付出努力，而一旦失敗，卻導(dǎo)致他們進(jìn)一步去避免失敗。

　　阿特金森在一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)中演示了這一點(diǎn)。

　　后來(lái)，許多學(xué)者擴(kuò)展了阿特金森的成就動(dòng)機(jī)理論。雷陸(Rayor)認(rèn)為，過(guò)去的成就動(dòng)機(jī)理論強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的目標(biāo)，其實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)對(duì)現(xiàn)在的行為也有很大的影響。應(yīng)該把即時(shí)的目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，真正的成就動(dòng)機(jī)是由兩者結(jié)合而產(chǎn)生的。

阿特金森成就動(dòng)機(jī)理論發(fā)展的起點(diǎn)，應(yīng)歸功于亨利·默里(H．Murray)的貢獻(xiàn)。默里在成就研究的歷史上發(fā)揮了兩個(gè)方面的作用。第一，他最早注意到成就需要。在動(dòng)機(jī)研究的歷史上，內(nèi)驅(qū)力和需要概念經(jīng)常交換使用，或是緊密聯(lián)系的。例如，赫爾就把內(nèi)驅(qū)力當(dāng)作需要狀態(tài)的心理表現(xiàn)形式。然而，驅(qū)力多半與剝奪、行為主義，以及有關(guān)動(dòng)物有機(jī)體研究的狀態(tài)相等同，而需要概念則多半與道德個(gè)性理論和穩(wěn)定的個(gè)性特征相等同。

默里早在1938年就將人的基本需要分成20種不同的類(lèi)別。這種分類(lèi)方法并不是最早的，其他人也曾試圖把本能作過(guò)分類(lèi)。其中的一個(gè)就是成就需要，并且將這種需要設(shè)想為：

完成某些困難的任務(wù)；掌握、操縱或管理客觀事物、人類(lèi)的意向，盡可能迅速地、獨(dú)立地完成工作3克服困難，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)3與他人競(jìng)爭(zhēng)且超過(guò)他人3有突出的成就與業(yè)績(jī)等等。

諸如為完成困難任務(wù)而從事緊張的、長(zhǎng)期不懈的努力，為達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而孜孜不倦地追求；有獲勝的決心；試圖做好每一件事情；不甘心他人超過(guò)自己，欣賞自己的才能；有克服疲勞和厭倦的毅力等等。

默里在成就動(dòng)機(jī)上的第二個(gè)貢獻(xiàn)是，研制出評(píng)定需要狀態(tài)的工具，即主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)(簡(jiǎn)稱TAT)，采用這種工具進(jìn)行測(cè)試時(shí)，大致上能揭示出一個(gè)人“內(nèi)隱的和無(wú)意識(shí)的情結(jié)”。后起的研究者在評(píng)定成就需要時(shí)，幾乎普遍地接受了這一工具。

在20世紀(jì)40年代和50年代期間產(chǎn)生了大量的研究，TAT對(duì)反映需要和成就意象的表現(xiàn)作出處理和記分。這些分?jǐn)?shù)與大多數(shù)其他變量有關(guān)，如平均的等級(jí)、任務(wù)行為、堅(jiān)持性等。

研究者向接受TAT的受試者出示圖片，要求他們用故事的方式作出反應(yīng)。圖片上描繪的是日常生活中的事情，通常是工作的場(chǎng)合，諸如兩個(gè)人在一個(gè)機(jī)器廠，兩個(gè)婦女好像是化學(xué)家，等等。反應(yīng)就如“這個(gè)人是懷特的兄弟，正在建造第一架飛機(jī)”，或者“這個(gè)婦女想要找一份喜愛(ài)的工作”，這些反應(yīng)是成就愿望表現(xiàn)的指示器。麥克里蘭(MaClelland)、阿特金森以及其他的一些研究者，分別于1953年和1958年將其發(fā)展成一個(gè)復(fù)雜的、具有11個(gè)類(lèi)別的故事因式。這個(gè)因式包括情緒反應(yīng)和工具性活動(dòng)，有助于獲得成就需要的最終分?jǐn)?shù)。

阿特金森的成就動(dòng)機(jī)理論模型提出了需要、期望，誘因價(jià)值的綜合動(dòng)機(jī)理論，把人的動(dòng)機(jī)的情感方面與認(rèn)知方面統(tǒng)一起來(lái)，并用數(shù)學(xué)模式簡(jiǎn)明地表述出來(lái)，揭示出了影響成就動(dòng)機(jī)的某些變量和規(guī)律，并用實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)，證實(shí)了其理論假設(shè)的合理性和客觀性，這不能不說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)的動(dòng)機(jī)理論的一種突破性的進(jìn)展，對(duì)動(dòng)機(jī)理論的建立和發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義與巨大的貢獻(xiàn)。

但是這一理論模型還是很不完善的，它并不能很好他說(shuō)明成就動(dòng)機(jī)的本質(zhì)，發(fā)生、發(fā)展的條件以及影響成就動(dòng)機(jī)的各種變量。其主要的缺陷有：

①人的成就動(dòng)機(jī)被看成僅僅由內(nèi)部因素所激發(fā)，更多地看到內(nèi)部因素的影響，而沒(méi)有充分看到外部社會(huì)生活條件對(duì)人的成就動(dòng)機(jī)的作用。人的成就動(dòng)機(jī)是一種社會(huì)性的動(dòng)機(jī)，它的形成、發(fā)展和變化都受社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化的影響和制約。這個(gè)模型忽視或者沒(méi)有充分地看到這一點(diǎn)，就不可能最終解決個(gè)體成就動(dòng)機(jī)的來(lái)源，也看不到社會(huì)生活條件對(duì)人的成就動(dòng)機(jī)和行為的決定性作用。僅僅把成就動(dòng)機(jī)看成是個(gè)體經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)物是很不充分，很不徹底的。

②這一理論雖然是初步把動(dòng)機(jī)的情感方面和認(rèn)知方面結(jié)合起來(lái)的模型，但它對(duì)認(rèn)知的作用的了解是模糊的、籠統(tǒng)的、不具體的。實(shí)際上，人的期望、誘因價(jià)值都要通過(guò)人對(duì)環(huán)境條件和自身?xiàng)l件的認(rèn)知作用才能影響人的動(dòng)機(jī)。

③對(duì)影響成就和行為的內(nèi)部因素的了解和探討也是不全面和不夠充分的。成就動(dòng)機(jī)作為穩(wěn)定的人格特征之一，它和整個(gè)人格特征的關(guān)系也沒(méi)有進(jìn)行充分的研究和探討。