逆向定價法,這種定價方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點考慮需求狀況。依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價格。

逆向定價法的特點是：

價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時調整，定價比較靈活。

優(yōu)點：能夠制定出針對性強，既能為客戶所接受又能與競爭對手抗衡的產(chǎn)品價格；

缺點：容易造成產(chǎn)品的質量下降和客戶的不滿，并導致客源減少。