逆向定價(jià)法,這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。

逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是：

價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。

優(yōu)點(diǎn)：能夠制定出針對(duì)性強(qiáng)，既能為客戶所接受又能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡的產(chǎn)品價(jià)格；

缺點(diǎn)：容易造成產(chǎn)品的質(zhì)量下降和客戶的不滿，并導(dǎo)致客源減少。