所謂趨勢平均法，是指以最近若干時期的平均值為基礎(chǔ)，來計算預(yù)測期預(yù)期值的一種方法。趨勢平均法指在移動平均法計算n期時間序列移動平均值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步計算趨勢值的移動平均值，進(jìn)而利用特定基期銷售量移動平均值和趨勢值移動平均值來預(yù)測未來銷售量的一種方法。其計算公式為：

• 預(yù)測銷售量=基期銷售量移動平均值+基期趨勢值移動平均值*基期與預(yù)測期的時間間隔；
• 某期的趨勢值=該期銷售量移動平均值-上期銷售量移動平均值；
• 基期趨勢值移動平均值=最后一個移動期趨勢值之和/趨勢值移動的期數(shù)。

特點：趨勢平均法的特點就在于沒有假設(shè)特定的模式，而只是通過移動平均，從而提供比隨機(jī)系列較為平滑的趨勢系列?！?

設(shè)某廠19×1年1～12月份的銷售額如表4-1-1所示。假定未來時期的銷售是與它相接近時期的銷售的直接繼續(xù)，而同較遠(yuǎn)時期的銷售關(guān)系較小。同時 為了盡可能縮小偶然因素的影響，可以最近若干時期的平均值作為計算預(yù)測值的基礎(chǔ)，以下把有關(guān)的計算一并集中在表-1上：

表 -1：單位：千元

19×1年月份	銷售額	五期平均	變動趨勢	三期趨勢平均數(shù)
1	66…………
2	68…………
3	74…………	… 71.6
4	68…………	76.0	＋4.4
5	82…………	82.4	＋6.4	4.8
6	88	86.0	＋3.6	5.0
7	100	91.2	＋5.2	4.4
8	92	95.6	＋4.4	3.33
9	94	96.0	＋0.4	2.26
10	104	98.0	＋2.0
11	90
12	110

設(shè)于19×1年12月預(yù)測19×2年1月份的銷售額，其預(yù)測值可按下式計算：

96+4×2.26=105.04（千元）

上式中，96是19×1年9月份計算的平均銷售額，從19×1年9月達(dá)到19×２年1月相距4個月，19×1年8～10月這3個月每月平均增長2.26千元，因而預(yù)計到19×2年1月，銷售額可達(dá)到105.04千元。