縱向談判是指在確定談判的主要問題后，逐個討論每一問題和條款，討論一個問題，解決一個問題，一直到談判結束。例如，一項產品交易談判，雙方確定出價格、質量、運輸、保險、索賠等幾項主要內容后，開始就價格進行磋商。如果價格確定不下來，就不談其他條款。只有價格談妥之后，才依次討論其他問題。

1. 程序明確，把復雜問題簡單化。

2. 每次只談一個問題，討論詳盡，解決徹底。

3. 避免多頭牽制、議而不決的弊病。

4. 適用于原則性談判。

1. 議程確定過于死板，不利于雙方溝通交流。

2. 討論問題時不能相互通融，當某一問題陷于僵局后，不利于其他問題的解決。

3. 不能充分發(fā)揮談判人員的想象力、創(chuàng)造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問題。