縱向談判是指在確定談判的主要問(wèn)題后，逐個(gè)討論每一問(wèn)題和條款，討論一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題，一直到談判結(jié)束。例如，一項(xiàng)產(chǎn)品交易談判，雙方確定出價(jià)格、質(zhì)量、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、索賠等幾項(xiàng)主要內(nèi)容后，開(kāi)始就價(jià)格進(jìn)行磋商。如果價(jià)格確定不下來(lái)，就不談其他條款。只有價(jià)格談妥之后，才依次討論其他問(wèn)題。

1. 程序明確，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化。

2. 每次只談一個(gè)問(wèn)題，討論詳盡，解決徹底。

3. 避免多頭牽制、議而不決的弊病。

4. 適用于原則性談判。

1. 議程確定過(guò)于死板，不利于雙方溝通交流。

2. 討論問(wèn)題時(shí)不能相互通融，當(dāng)某一問(wèn)題陷于僵局后，不利于其他問(wèn)題的解決。

3. 不能充分發(fā)揮談判人員的想象力、創(chuàng)造力，不能靈活地、變通地處理談判中的問(wèn)題。