所謂潤滑策略是指談判人員在相互交往過程中，互相饋贈禮品，以表示友好和聯(lián)絡(luò)感情的策略。

但在使用此策略時，應(yīng)注意下面一些問題:

(1)所贈禮品應(yīng)不帶功利性，而完全是為了聯(lián)絡(luò)感情，否則，會給對方一種"行賄"的感覺，使對方警覺，也破壞了已方的形象。

(2)要尊更談判對方的風俗習慣及個人興趣，使對方感到意外的驚喜。

(3)饋贈禮品也要選擇適當?shù)臅r機和場合，使對方感到很自然，易于接受。