所謂實(shí)體介紹法，就是直接將產(chǎn)品實(shí)體擺在客戶面前，使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生極大的興趣，從而讓產(chǎn)品作無聲介紹的一種方法。

用產(chǎn)品實(shí)體開路的方法很簡(jiǎn)單，只需將產(chǎn)品塞進(jìn)可能買主的手里即可。這一方法最適合于銷售那些顯得十分獨(dú)特的產(chǎn)品，因?yàn)檫@種產(chǎn)品很容易吸引人的目光和誘發(fā)人的詢問。人們喜歡操作和檢查產(chǎn)品，喜歡親手操縱，喜歡分解和組裝。用產(chǎn)品實(shí)體開路的方法就是利用人的這種欲望而產(chǎn)生的效果。