品類發(fā)展是測試一個(gè)品類在特定人口階層的銷售表現(xiàn)。所謂“特定人口階層”，可以按年齡、性別、收入等人口統(tǒng)計(jì)變量來劃定。當(dāng)我們按地區(qū)來作區(qū)分時(shí)，其計(jì)算公式為：

品類發(fā)展=品類銷售量/人口數(shù)

品類發(fā)展指數(shù)（CDI）是將各個(gè)地區(qū)的品類發(fā)展與全國的品類發(fā)展總體水平作比較，從而看出各個(gè)地區(qū)品類發(fā)展水平的高低。

品類發(fā)展指數(shù)的計(jì)算公式為：

CDI=地區(qū)品類發(fā)展/全國品類發(fā)展×100=（地區(qū)品類銷售量/全國品類銷售量）÷（地區(qū)人口數(shù)/全國人口數(shù)）×100

以100為基準(zhǔn)，評估品類在各地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r：

當(dāng)人口占有率與品類銷售量比率基本相符，即CDI為100左右時(shí)，表示此品類在特定地區(qū)的發(fā)展處于全國平均水平；

當(dāng)人口占有率比品類銷售量比率低，即CDI大于100時(shí)，表示此品類在特定地區(qū)的發(fā)展處于全國平均水平之上；如果CDI小于100，則處于平均水平以下。