qy125.v ip:直播帶貨有了新玩法 超一億商品開放官方貨品池

　　超一億商品開放官方貨色池

　　直播帶貨有了新玩兒法

　　走走直播間購(gòu)買心儀的商品
       成了當(dāng)下不少人新的購(gòu)物習(xí)氣在疫情背景下
       直播帶貨的模式突飛猛進(jìn)
       不少高光時(shí)候沖上熱搜：央視主持人朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦組成的“小朱配琦”
       成為征象級(jí)“帶貨組合”；人夷易近日?qǐng)?bào)則創(chuàng)下單場(chǎng)2.26億元的為湖北帶貨新記載

　　不過(guò)
       這一新興購(gòu)物模式也帶來(lái)了不少負(fù)面信息：主播選品難把質(zhì)量關(guān)
       產(chǎn)品出問(wèn)題破費(fèi)者“背鍋”；直播間收取高價(jià)“坑位費(fèi)”
       帶貨量卻不如預(yù)期
       催生了刷流量、高退貨率等一系列“幕后操作”
       喪掉卻由商家承擔(dān)

　　在直播帶貨這一形式進(jìn)入第六年的時(shí)刻
       商號(hào)直播間化
       直播間商號(hào)化
       電商平臺(tái)認(rèn)真選品
       “賣不動(dòng)貨就退錢”等新弄法進(jìn)入人們的視線

　　主播成為新職業(yè)

　　2020年1000個(gè)直播間成交額破億

　　近日
       淘寶舉辦了一場(chǎng)2000人的直播盛典林依輪、吉杰、薇婭、李佳琦這些頭部明星主播以及新銳主播、機(jī)構(gòu)和商家等關(guān)鍵角色整個(gè)參預(yù)此次大年夜會(huì)上
       阿里副總裁玄德公布了“四大年夜計(jì)劃”：將在2021年出生2000個(gè)過(guò)億直播間、200個(gè)過(guò)億生態(tài)伙伴、100萬(wàn)個(gè)有收入的職業(yè)主播和1000個(gè)實(shí)現(xiàn)500%增長(zhǎng)的新品牌

　　從進(jìn)入4g期間
       人們有了足夠快的網(wǎng)速來(lái)看視頻
       短視頻平臺(tái)和直播就火了起來(lái)在海量的短視頻中
       直播間脫穎而出
       這里不僅能展示產(chǎn)品的效果
       還能與不雅眾孕育發(fā)生互動(dòng)
       帶來(lái)了一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)以致很多時(shí)刻
       人們選擇一個(gè)產(chǎn)品
       并不是由于有需求或者它有多優(yōu)秀
       而是純真出于對(duì)主播的喜好和支持

　　出生于2015年的淘寶直播
       在幾位頭部主播的帶動(dòng)下賡續(xù)創(chuàng)造話題
       并且在疫情的特殊背景下
       于2019年進(jìn)入成長(zhǎng)高峰期2020年淘寶上出生了近1000個(gè)成交額沖破1億元的直播間
       90%的新品牌在直播間開播
       而且這些新品牌的成交增幅達(dá)到329%

　　而主播也已經(jīng)成為一項(xiàng)職業(yè)2020年
       主播不但擁有了一個(gè)官方的職業(yè)名稱“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”
       以致還可以申請(qǐng)上海、杭州等各地政府的人才認(rèn)證在曾經(jīng)與販賣環(huán)節(jié)間隔最遠(yuǎn)的村子鎮(zhèn)地區(qū)
       就在為100個(gè)縣培植1000名月入過(guò)萬(wàn)農(nóng)夷易近主播截至今朝
       2000多個(gè)縣城的11萬(wàn)農(nóng)夷易近開播
       把150億元的農(nóng)產(chǎn)品賣到全國(guó)各地而環(huán)抱一個(gè)主播
       至少能帶動(dòng)五位相關(guān)職員的就業(yè)
       包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)、選品、直播辦事等

　　商號(hào)直播間化

　　傳統(tǒng)行業(yè)也搬進(jìn)直播間

　　“有位寶寶想看一下一號(hào)色
       現(xiàn)在就讓2號(hào)助理試一下給你看”在某美妝產(chǎn)品旗艦店的直播間
       主播帶著幾名助理
       輪番為新品口紅試色
       滿意不雅眾的需求而助理們不合的妝發(fā)和衣著
       更好地展現(xiàn)了不合色號(hào)得當(dāng)?shù)娜巳喝缃?BR>       不少商家在進(jìn)駐電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店的同時(shí)
       直播間也基礎(chǔ)上整年無(wú)休職業(yè)主播猶如線下門店的販賣一樣平常
       隨時(shí)根據(jù)破費(fèi)者的需求展示商品
       為了拉感人氣
       還會(huì)時(shí)時(shí)發(fā)紅包或者放出高額優(yōu)惠券
       吸引破費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)
       同時(shí)更好地匆匆成買賣營(yíng)業(yè)

　　而那些曾經(jīng)將門店開在線下的品牌和商家
       將自己的直播間視作一家不打烊的商號(hào)現(xiàn)在
       商號(hào)中的導(dǎo)購(gòu)也可所以不打烊的商號(hào)將直播剪成片段
       成為商品的賣點(diǎn)展示
       有些商家還“嘗鮮”了平臺(tái)推出的ai虛擬主播
       讓主播變成一項(xiàng)24小時(shí)的辦事

　　電商平臺(tái)也將直播間與各個(gè)頁(yè)面打通現(xiàn)在
       破費(fèi)者搜索一件商品或商號(hào)時(shí)
       只要這家商號(hào)在直播
       直播窗口就會(huì)呈現(xiàn)在搜索結(jié)果里
       同時(shí)
       直播窗口也會(huì)呈現(xiàn)在包括首頁(yè)訂閱、走走等這些跟內(nèi)容相關(guān)的公域場(chǎng)中

　　平臺(tái)對(duì)店播的流量扶持也是品牌持續(xù)投入自家直播間的動(dòng)力例如國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌優(yōu)時(shí)顏就在重金打造直播間
       約請(qǐng)皮膚專家、總裁介入直播
       并且正在斟酌上線皮膚測(cè)試等功能對(duì)直播相稱珍視的歐萊雅集團(tuán)
       直接在官網(wǎng)傳播鼓吹“直播是主流的販賣增長(zhǎng)要領(lǐng)”
       旗下不少美妝品牌的直播間里
       還上線了虛擬試妝的功能

　　直播間涉及的行業(yè)也越來(lái)越廣泛除了女裝、美妝、食物等行業(yè)
       被搬進(jìn)直播間的還有以前不被覺得得當(dāng)搬上互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)
       或因此前更依附于線下門店的辦事行業(yè)
       例如家居和醫(yī)美其藍(lán)本都是相稱重線下的買賣
       由于對(duì)付破費(fèi)者來(lái)說(shuō)
       這兩類破費(fèi)行徑必要較長(zhǎng)的決策光陰以是
       在直播間里
       也不是一錘子買賣
       而是經(jīng)由過(guò)程破費(fèi)者反復(fù)與主播互動(dòng)匆匆成的買賣營(yíng)業(yè)家居行業(yè)
       主播能協(xié)助判斷風(fēng)格、尺寸和搭配
       直播間的3d樣板間
       也能給破費(fèi)者供給更好的參考
       而醫(yī)美行業(yè)也必要把a(bǔ)i問(wèn)診、主播保舉、線下核銷等一系列環(huán)節(jié)都串到直播間里

　　當(dāng)房產(chǎn)、二手奢侈品等傳統(tǒng)行業(yè)被搬入直播間
       不但必要辦理技巧問(wèn)題
       也必要辦理相信的問(wèn)題——因直播而興的珠寶玉石行業(yè)
       如今已經(jīng)達(dá)到驚人的近40%的滲透率
       便是由于平臺(tái)能作為第三方角色
       保障雙方買賣營(yíng)業(yè)的專業(yè)性和相信

　　直擊“流量造假”痛點(diǎn)

　　“坑位費(fèi)”將與銷量掛鉤

　　“賣不動(dòng)貨就退錢”直播間這樣的允諾對(duì)付商家來(lái)說(shuō)可謂是“逆天大年夜革新”眾所周知
       想進(jìn)入帶貨達(dá)人、明星的直播間
       商家每每必要繳納價(jià)格不菲的“坑位費(fèi)”
       這也因此前一年直播負(fù)面消息濫觴的湊集地：一些直播間的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為了數(shù)據(jù)好看、收取更高的“坑位費(fèi)”
       會(huì)經(jīng)由過(guò)程刷流量的要領(lǐng)營(yíng)造高販賣數(shù)據(jù)
       而在直播停止后大年夜量退貨
       造成了商家的喪掉

　　為了辦理這一“痛點(diǎn)”
       淘寶直播、抖音、快手等平臺(tái)都在建立并完善新的規(guī)則
       供給生長(zhǎng)機(jī)制、設(shè)立賞罰軌制例如抖音、快手等經(jīng)由過(guò)程流量扶持和禁止第三方鏈接以及對(duì)外鏈?zhǔn)杖蚪鸬纫I(lǐng)
       將mcn機(jī)構(gòu)、主播以及商家引入到自己的平臺(tái)
       并且供給了一套商業(yè)化投放的對(duì)象
       讓短視頻或直播間被更多人看到
       從而匆匆進(jìn)買賣營(yíng)業(yè)

　　而淘寶直播則將帶頭改變“坑位費(fèi)”的收費(fèi)模式：“坑位費(fèi)”不再“一刀切”收取
       而是采取可以與銷量直接掛鉤、等比例結(jié)算的收費(fèi)要領(lǐng)這項(xiàng)步伐可以讓商家根據(jù)終極確認(rèn)收貨的銷量
       來(lái)等比例地支付主播“坑位費(fèi)”
       給商家?guī)?lái)更多保障
       也讓流量造假等問(wèn)題有望獲得根本性辦理

　　選品不停是直播帶貨的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
       2020年有名主播辛巴的翻車事故就源于一款燕窩產(chǎn)品的質(zhì)量受到質(zhì)疑著實(shí)
       不僅是大年夜的團(tuán)隊(duì)難以對(duì)產(chǎn)品德量進(jìn)行把控
       中小主播要建立專業(yè)的鑒品、選品和貨色供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)
       更是難上加難而淘寶平臺(tái)將向所有主播開放官方貨色池
       覆蓋至少1億件來(lái)自淘寶天貓平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)、多元的商品每個(gè)主播可以直接從貨色池中
       遴選出相符自身特色的商品進(jìn)行帶貨平臺(tái)還將組織更多選品會(huì)
       幫主播對(duì)接更多貨色
       讓主播的商品選擇更多元

　　電商平臺(tái)擁有一套相稱完整的貨色保障機(jī)制
       也擁有七天無(wú)來(lái)由退換貨、極速退款等售后辦事而一些專業(yè)主播的直播間里
       譬如薇婭就有專門的客服團(tuán)隊(duì)
       贊助破費(fèi)者與商家溝通辦理問(wèn)題