什么樣的管理者能晉升？

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：什么樣的管理者能晉升？

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雖然大多數(shù)經(jīng)理人都心存善念、頭腦敏捷、有所建樹，但只有少數(shù)人功成名就，大多數(shù)人都半途而廢，不能充分發(fā)揮才能。除了外在原因之外，最重要的是，這些人沒有在自身上花功夫。

管理學(xué)上有一個(gè)著名的“彼得原理”：在一個(gè)等級(jí)制度中，每個(gè)職工趨向于上升到他所不能勝任的地位。“彼得原理”和我們平日所能觀察到的現(xiàn)實(shí)大致比較吻合：大多數(shù)管理者在經(jīng)過一定的職業(yè)發(fā)展之后，就停滯不前了，既沒有盡其能，也沒有盡其責(zé)。有人把這種現(xiàn)象歸結(jié)于管理者驕傲自滿，或者公司政治導(dǎo)致的“玻璃天花板”。真是這樣么？

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哈佛商學(xué)院教授琳達(dá)希爾研究發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)組織中，總是只有幾個(gè)特別優(yōu)秀的，還有一些比較能干的，大多數(shù)表現(xiàn)平平，少數(shù)水平不怎么樣的，以及幾個(gè)糟糕透頂?shù)?。雖然大多數(shù)經(jīng)理人都心存善念、頭腦敏捷、有所建樹，但只有少數(shù)人功成名就，大多數(shù)人都半途而廢，不能充分發(fā)揮才能。除了外在原因之外，最重要的是，這些人沒有在自身上花功夫。

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首先，經(jīng)理人往往低估了持續(xù)成長和進(jìn)步所需的時(shí)間和努力。成為一個(gè)卓越的管理者，必須經(jīng)歷一個(gè)漫長而艱苦的自我修煉的征程，其時(shí)間之久超出大多數(shù)人的想象。卓越經(jīng)理人必須要學(xué)會(huì)自我開發(fā)，從自身的親身體驗(yàn)中學(xué)習(xí)，而不只是參加一些培訓(xùn)。這些經(jīng)理人要理解追求卓越的漫漫長路，這樣才能不斷精進(jìn)，而不是過早地停止前進(jìn)，放棄夢想。

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究其本質(zhì)，管理就是要對一群人的績效負(fù)責(zé)。體現(xiàn)在行動(dòng)上，則是要發(fā)揮管理者的影響力，讓每個(gè)人都創(chuàng)造佳績，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。為了影響他人，不僅要改變對方的行為，還要能改變他們行為背后的驅(qū)動(dòng)力。琳達(dá)希爾給出的建議是：每個(gè)管理者都要做到“管好自己，管好公司人脈，管好團(tuán)隊(duì)”。這“三要?jiǎng)?wù)”囊括了管理者在進(jìn)步路上所需掌握的關(guān)鍵能力。

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作為管理者，首先是要管理好自己。你的為人，你的想法和感受，你用什么信念和價(jià)值觀指引自己的行動(dòng)，特別是你如何與人交往，都會(huì)影響到他人。要想獲得正面影響，你就必須培育他人對你的信任。這種信任由兩部分組成：一是對你能力的信賴（你知道要做什么以及如何去做），二是對你品行的信賴（你的動(dòng)機(jī)純正，而且希望自己的下屬業(yè)績優(yōu)異）。

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管理者也要管好公司人脈。任何組織都逃不開“公司政治”，因?yàn)橛蟹止ぞ陀胁町?，有依存就有合作，資源稀缺就會(huì)有競爭。管理者必須學(xué)會(huì)面對這個(gè)現(xiàn)實(shí)，而不是選擇逃避。為此，管理者必須秉持誠心和善意，積極在組織中創(chuàng)造各種有益于成功的條件，建立廣泛的人際關(guān)系，并悉心加以維護(hù)，這樣就能影響那些不歸自己管理的人，以獲得他們的支持。

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最關(guān)鍵的，管理者要學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)。由個(gè)人組成一群人與真正的團(tuán)隊(duì)是有差別的，因此管理團(tuán)隊(duì)也不僅僅是管理人。真正的團(tuán)隊(duì)各成員會(huì)相互協(xié)同，彼此負(fù)責(zé)，大家有共同的使命，也有為實(shí)現(xiàn)這一使命而制訂的具體目標(biāo)和計(jì)劃。有成效的管理者應(yīng)該將所有下屬作為整體來管理，通過團(tuán)隊(duì)去影響他們的個(gè)人行為，但在也要針對個(gè)人特點(diǎn)給予他們想要的關(guān)注。

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這三種能力不是互不相干的，而是緊密結(jié)合，相互依存。比如說，要建立運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的團(tuán)隊(duì)，就必須給予團(tuán)隊(duì)成員所需的個(gè)別關(guān)注，就必須培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。要建立穩(wěn)固的人脈，就必須提出一個(gè)有感召力的團(tuán)隊(duì)使命，并輔以清晰的目標(biāo)和計(jì)劃。要管理好團(tuán)隊(duì)，還必須讓所有人都信任你，而這又離不開個(gè)人管理。管理者必須定期自省，時(shí)時(shí)評估自己的表現(xiàn)。

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實(shí)踐是最好的學(xué)習(xí)方法。領(lǐng)導(dǎo)者想要做得更好，必須反復(fù)演練，包括嘗試、學(xué)習(xí)、觀察、互動(dòng)、實(shí)驗(yàn)，才能進(jìn)步。比如說，領(lǐng)導(dǎo)者要每天思考當(dāng)天要做的事情，并樹立特定的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，然后開始行動(dòng)。行動(dòng)之后，要檢視自己的做法和結(jié)果，這是學(xué)習(xí)最有效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有這樣不斷演練，時(shí)時(shí)評估自己的進(jìn)展?fàn)顩r，才能成為一個(gè)卓越的管理者。

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經(jīng)理人分享網(wǎng)_：怎樣做好一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

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首先要對自己有信心，要以一個(gè)飽滿的精神態(tài)度迎接每一位客戶，其次在客戶面前一定不要不懂裝懂，要坦誠相待，給客戶一種踏實(shí)，可以信任的感覺

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切不可自作聰明，用極端的方法促成客戶，這樣只會(huì)適得其反

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熟悉商圈，樓盤，看上去要非常專業(yè)，才能取得客戶的信任

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：什么是職業(yè)經(jīng)理人，是負(fù)責(zé)什么工作的

職業(yè)經(jīng)理人是指受過專業(yè)訓(xùn)練,具有較高經(jīng)營管理水平和能力的公司高級(jí)經(jīng)營管理者在股份公司的組織結(jié)構(gòu)中,有一個(gè)經(jīng)理層,他們不一定持有公司股份,但憑借自己的經(jīng)營管理才能,主持公司運(yùn)作,并對公司的經(jīng)營績效負(fù)責(zé)這樣一批負(fù)責(zé)經(jīng)管的公司高級(jí)白領(lǐng),就是所謂的職業(yè)經(jīng)理人要成為職業(yè)經(jīng)理人,首先要有較豐富經(jīng)營管理知識(shí),有一定的經(jīng)營管理水平和經(jīng)驗(yàn)對職業(yè)經(jīng)理人一般會(huì)有學(xué)歷和職稱上的要求其次是具有較好的對市場信息的收集處理反饋的水平的能力因此,電腦水平和外語能力是必不可少的第三是決策能力,這非常重要此外還要有一定的社交能力等