如何成為一名真正的職業(yè)經(jīng)理人

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如何成為職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他們必須能夠?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)提供一個(gè)明確的工作目標(biāo)，并且能夠影響、激勵(lì)和約束每一個(gè)成員共同向既定的方向努力?，F(xiàn)代企業(yè)中，僅憑業(yè)務(wù)能力和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)不能成為一個(gè)合格的經(jīng)理，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的職業(yè)素質(zhì)，由管理潛質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、影響和左右他人的能力、分析和判斷能力、智商、情商等多種素質(zhì)特點(diǎn)綜合構(gòu)成。成為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)很多中高層管理者來說實(shí)在是迫在眉睫。首先一名合格的職業(yè)經(jīng)理人必須懂得如何管理下屬并且樹立自己在下屬心目中的威信。經(jīng)理人要想帶領(lǐng)好下屬，首先要了解下屬，并在了解下屬的同時(shí)給下屬了解自己的機(jī)會(huì)。對(duì)下屬的了解有三個(gè)層次?！　　虻谝粚哟巍　∈紫纫私庀聦俚谋尘啊⒑?jiǎn)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)、工作能力、興趣愛好以及性格等等，掌握下屬的基本情況。能夠深入到下屬的內(nèi)心世界中，知道其工作的熱誠、待人的誠意、是否具有正義感等。　　◎第二層次　　根據(jù)對(duì)下屬的了解預(yù)測(cè)他可能的行動(dòng)，進(jìn)行及時(shí)地指導(dǎo)和幫助，或者在其困難時(shí)給予適時(shí)的支持。　　◎第三層次　　真正做到知人善用，發(fā)揮下屬工作上最大的潛力。部門經(jīng)理應(yīng)該對(duì)每一個(gè)下屬都心中有數(shù)，甚至將下屬的詳細(xì)情況記錄下來?！　」芾硐聦俚乃膫€(gè)原則　　以身作則的原則　　說得再多，還不如親自做一遍，經(jīng)理人要以自己的工作態(tài)度、工作方法和待人處事的原則去影響員工，在實(shí)際行動(dòng)

做合格職業(yè)經(jīng)理人的八項(xiàng)能力

領(lǐng)悟能力：做任何一件事以前，一定要先弄清楚上司希望你怎么做，然后以此為目標(biāo)來把握做事的方向，這一點(diǎn)很重要，千萬不要一知半解就開始埋頭苦干，到頭來力沒少出、活沒少干，但結(jié)果是事倍功半，甚至前功盡棄。要清楚悟透一件事，勝過草率做十件事，并且會(huì)事半功倍。

計(jì)劃能力：執(zhí)行任何任務(wù)都要制定計(jì)劃，把各項(xiàng)任務(wù)按照輕、重、緩、急列出計(jì)劃表，一一分配部屬來承擔(dān)，自己看頭看尾即可。把眼光放在部門未來的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計(jì)劃。在計(jì)劃的實(shí)施及檢討時(shí)，要預(yù)先掌握關(guān)鍵性問題，不能因瑣碎的工作，而影響了應(yīng)該做的重要工作。要清楚做好20%的重要工作，等于創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。

指揮能力：無論計(jì)劃如何周到，如果不能有效地加以執(zhí)行，仍然無法產(chǎn)生預(yù)期的效果，為了使部屬有共同的方向可以執(zhí)行制定的計(jì)劃，適當(dāng)?shù)闹笓]是有必要的。好的指揮可以激發(fā)部屬的意愿，而且能夠提升其責(zé)任感與使命感。要清楚指揮的最高藝術(shù)，是部屬能夠自我指揮。

控制能力：控制就是追蹤考核，確保目標(biāo)達(dá)到、計(jì)劃落實(shí)。雖然談到控制會(huì)令人產(chǎn)生不舒服的感覺，然而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有其十分現(xiàn)實(shí)的一面，有些事情不及時(shí)加以控制，就會(huì)給企業(yè)造成直接與間接的損失。但是，控制若是操之過急或是控制力度不足，同樣會(huì)產(chǎn)生反作用。

協(xié)調(diào)能力：任何工作，如能照上述所說的要求，制定完善的計(jì)劃、再下達(dá)適當(dāng)?shù)拿?、采取必要的控制，工作理?yīng)順利完成，但事實(shí)上，主管的大部分時(shí)間都必須花在協(xié)調(diào)工作上。協(xié)調(diào)不僅包括內(nèi)部上下級(jí)、部門與部門之間的共識(shí)協(xié)調(diào)，也包括與外部客戶、關(guān)系單位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的利益協(xié)調(diào)。

授權(quán)能力：任何人的能力都是有限的，作為高級(jí)經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員那樣事事親歷親為，而要明確自己的職責(zé)就是培養(yǎng)下屬共同成長(zhǎng)，給自己機(jī)會(huì)，更要為下屬的成長(zhǎng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。孤家寡人是成就不了事業(yè)的。

判斷能力：判斷對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來說非常重要，企業(yè)經(jīng)營(yíng)錯(cuò)綜復(fù)雜，常常需要主管去了解事情的來龍去脈因果關(guān)系，從而找到問題的真正癥結(jié)所在，并提出解決方案。這就要求洞察先機(jī)，未雨綢繆。要清楚這樣才能化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，最后變成良機(jī)。

創(chuàng)新能力：創(chuàng)新是衡量一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要標(biāo)志，要提高執(zhí)行力，除了要具備以上這些能力外，更重要的還要時(shí)時(shí)、事事都有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，這就需要不斷地學(xué)習(xí)，而這種學(xué)習(xí)與大學(xué)里那種單純以掌握知識(shí)為主的學(xué)習(xí)是很不一樣的，它要求大家把工作的過程本身當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程，不斷地從工作中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。解決問題的過程，也就是向創(chuàng)新邁進(jìn)的過程。因此，我們做任何一件事都可以認(rèn)真想一想，有沒有創(chuàng)新的方法使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好。

經(jīng)理人分享網(wǎng)_：關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)布房源的7大技巧

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了解網(wǎng)站排序規(guī)則，投其所好

很多的經(jīng)紀(jì)人在開通網(wǎng)站端口后，迫不及待就在上面發(fā)布房源信息，發(fā)完后就萬事大吉，坐等客戶上門。每個(gè)網(wǎng)站都有自己的排序規(guī)則，經(jīng)紀(jì)人對(duì)規(guī)則進(jìn)行100%了解后再進(jìn)行房源發(fā)布工作，就會(huì)有不一樣的效果。

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了解網(wǎng)站訪問高峰期，做好刷新

每個(gè)網(wǎng)站都有自己的客戶訪問高峰期，不分時(shí)間和頻率盲目刷新房源，不僅浪費(fèi)了寶貴的刷新機(jī)會(huì)，也不會(huì)達(dá)到想要的效果。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)先了解網(wǎng)站訪客高峰期，制定詳細(xì)、周密的發(fā)布房源時(shí)間表，增加房源的曝光度。

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標(biāo)題突出，優(yōu)勢(shì)明顯

好的、新穎的房源標(biāo)題勢(shì)必會(huì)給客戶眼前一亮的感覺，吸引客戶點(diǎn)擊興趣。吸引人的房源標(biāo)題應(yīng)該突出房源核心賣點(diǎn)而不是夸大其詞，盡量在有限字?jǐn)?shù)內(nèi)展示房源優(yōu)勢(shì)。

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房源質(zhì)量要高

有的經(jīng)紀(jì)人會(huì)說，我的房源排列很靠前，并且刷新和置頂規(guī)則都是按照網(wǎng)站規(guī)則進(jìn)行的，為什么客戶來電量還是很少呢？經(jīng)紀(jì)人就要考慮考慮房源的質(zhì)量和新鮮度的問題了。

1）房源描述要清晰

房源描述才是吸引客戶來電的關(guān)鍵。很多的經(jīng)紀(jì)人圖省事，簡(jiǎn)單的幾句話就概括晚了，客戶看后云里霧里的。詳細(xì)專業(yè)的房源描述應(yīng)該包括：房源基本情況（面積、價(jià)格、朝向、幾室?guī)讖d等）、周邊配套、小區(qū)環(huán)境、房東介紹、個(gè)人及公司介紹等。

如果經(jīng)紀(jì)人們不會(huì)寫房源標(biāo)題和描述，可以借助房客多發(fā)房源軟件幫助寫房源標(biāo)題和描述，節(jié)省更多的工作時(shí)間，大大提升房源發(fā)布效率。

2）圖片清晰

有的經(jīng)紀(jì)人在實(shí)勘房源時(shí)，只是用手機(jī)拍了幾張圖片，完全不在乎曝光度、采光率、房源整潔度、清晰度等，模糊不清的圖片客戶根本沒有看下去的欲望。圖片是會(huì)說話的，清晰的房源圖片幫助客戶更加清楚的了解房源，增加對(duì)房子的好感度。

3）保證房源新鮮度

購房者在查看房源信息時(shí)會(huì)關(guān)注房源的發(fā)布時(shí)間，越是最新的房源越吸引客戶來電，如果是幾個(gè)星期或者幾個(gè)月之前的，客戶難免會(huì)對(duì)房源質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，或者認(rèn)為房源已經(jīng)銷售出去，經(jīng)紀(jì)人忘記下架而已。所以，為了保證房源的新鮮度，經(jīng)紀(jì)人可以把房源先下架再上架。

4）保證房源真實(shí)性

不要為了吸引客戶來電，大勢(shì)宣傳房源優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)惠力度大等，等到客戶來電時(shí)又借機(jī)推薦其它房源信息，這樣不僅不能留住客戶，也會(huì)影響你在客戶心目中的印象，對(duì)你產(chǎn)生不誠信的印象。失去客戶信任后再想建立信任是很難的，所以，經(jīng)紀(jì)人不要輕易冒險(xiǎn)。

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專業(yè)的個(gè)人或公司介紹

專業(yè)的個(gè)人介紹和公司介紹更易獲取客戶信任，畢竟大家都喜歡找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人幫助自己買房。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的場(chǎng)所，要向客戶展現(xiàn)你最好的一面。個(gè)人介紹應(yīng)該包括：自身基本情況介紹、從業(yè)時(shí)間、最近成交案例等；公司介紹應(yīng)該包括：公司規(guī)模、創(chuàng)立時(shí)間、成交客戶量等。

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做好相關(guān)推薦

相關(guān)推薦也是增加房源曝光度的好方法，類似房源推薦或者優(yōu)質(zhì)房源推薦等，熱門房源帶動(dòng)冷門房源，讓房源曝光度均衡。

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及時(shí)檢驗(yàn)發(fā)布效果

發(fā)布房源后，經(jīng)紀(jì)人到網(wǎng)站上瀏覽一下自己房源的排序情況，檢查房源發(fā)布效果，看看排在你前面的房源是怎么發(fā)布房源的，找出自己的不足，及時(shí)做出調(diào)整，提升房源在網(wǎng)站的排序。

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經(jīng)理人分享網(wǎng)_：女性最賺錢的十大職業(yè)

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在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，大多數(shù)女人已經(jīng)不再是男人的后盾或者附屬品了，她們更多的是在職場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量，比男性出色的比比皆是，她們可以輕松買車買房從來不需要依靠男人生存，那么什么樣的職業(yè)才適合女性發(fā)揮呢?女性最適合做什么職業(yè)呢?最賺錢的女性職業(yè)是什么?我們一起來看看下面的榜單吧。

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女性最賺錢的十大職業(yè)

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一、公關(guān) (資料圖)

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公關(guān)是女生的“傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目”，也是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中一門高深的問。在傳統(tǒng)上，女生比男生具有更大的公關(guān)優(yōu)勢(shì):表達(dá)能力、交際能力、協(xié)調(diào)能力都比男生強(qiáng)而且更富于情感性。在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公關(guān)比任何時(shí)候都更重要中高級(jí)公關(guān)小姐總是在全球各地飛來飛去，為效力的各大公司做專題、組織培訓(xùn)，以至企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、與政府的聯(lián)絡(luò)等，成為最耀眼的白領(lǐng)女生之一 。

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二、人力資源師(資料圖)

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在國外，沒有行政經(jīng)一職，只有人事經(jīng)理，專門管理公司的行政事務(wù)、人事安排、職工考核培訓(xùn)，建立公司人事制度、利益分配制度等，權(quán)利自是一人之下萬人之上。國內(nèi)隨著體制改革和經(jīng)濟(jì)開發(fā)的深入，人力資源的開發(fā)和管理越來越受到重視，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，最重要的不是資金是否充足，而是是不是有一群有知識(shí)有能力并與企業(yè)同生共死的員工，而女性所特有的親和力及號(hào)召力使她們更勝任人事經(jīng)理的工作。

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三、大眾傳媒(資料圖)

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如今可以叫做傳媒時(shí)代，任何風(fēng)潮可以在一夜之間傳遍世界的每一個(gè)角落，因而傳媒紅人無不紅的發(fā)紫，從中央電視臺(tái)“綜藝大觀”一飛沖天的倪萍，到湖南衛(wèi)視“快樂大本營(yíng)”臺(tái)柱之一的李湘，從由電影下來有操刀電視的第一富婆劉曉慶，到原來效力于傳媒后來駕權(quán)傳媒的楊瀾，女生在傳媒媒介中始終是一道亮麗養(yǎng)眼的風(fēng)景線，她們的收入自然是一般人幾十輩子也掙不來的。

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四、外企白領(lǐng)(資料圖)

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嚴(yán)格說來，外企白領(lǐng)不是一種職業(yè)，而是很多種職業(yè)的總稱，泛指在跨國企業(yè)里任中高級(jí)職務(wù)的人員，她們的言談舉止顯示出她們經(jīng)過了良好的專業(yè)培訓(xùn)，中文、洋文隨口便來;她們衣級(jí)別不同，穿著不同檔次的優(yōu)雅套裝，淡裝濃抹，進(jìn)出于高級(jí)寫字樓;她們的收入是國內(nèi)一般職員收入的幾倍到幾十倍，如以人民幣計(jì)算，月收入應(yīng)在七八千到數(shù)萬不等，如果是年薪制則會(huì)更高。這一類的代表人物是曾經(jīng)的吳士宏，她在微軟任中國區(qū)總經(jīng)理的時(shí)候名利雙收，榮獲“打工皇后”桂冠，以至于無數(shù)少女都以她為榜樣，發(fā)誓要像她那樣出人頭地。

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五、注冊(cè)會(huì)計(jì)師(資料圖)

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這是一個(gè)和男生爭(zhēng)奪飯碗的行業(yè)，目前男女比例大約是一半對(duì)一半。雖然女生只占半壁江山，但整個(gè)行業(yè)的前景非?？春茫袌?chǎng)缺口很大。最近幾年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試統(tǒng)計(jì)數(shù)字很能說明問題，2001年各科通過考試(及格百分比如下:會(huì)計(jì)7%，審計(jì)6%，財(cái)務(wù)27%，經(jīng)濟(jì)法96%，稅法81%，一次性五科全部通過的比例僅有36%，一方面是國家對(duì)于注冊(cè)會(huì)計(jì)師質(zhì)量的嚴(yán)格控制，但另一方面也說明注冊(cè)會(huì)計(jì)師是不折不扣的“緊銷貨”。

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六、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人(資料圖)

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同保險(xiǎn)代理人一樣，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人代表投保險(xiǎn)人購買保險(xiǎn)單或介紹保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，促使保險(xiǎn)合同成立。不同的是，保險(xiǎn)代理人代表保險(xiǎn)公司與投保人洽談保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金，一般由保險(xiǎn)人即保險(xiǎn)公司支付，其主要形式有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人傭金、招攬傭金、特?fù)淼?。美國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人平均年薪約在20—30萬美元，屬于高薪收入行業(yè)。隨著中國加入WTO，保險(xiǎn)業(yè)將開放，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人及相應(yīng)的薪資水平將逐步普遍起來，是女生們大展宏圖的好時(shí)機(jī)。

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七、職業(yè)經(jīng)理人(資料圖)

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女生做職業(yè)經(jīng)理人是虎口扒食——這一向是男生的領(lǐng)地。但近年越來越多的女生進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。職業(yè)經(jīng)理人一生的目標(biāo)便似乎是在各個(gè)大公司里當(dāng)經(jīng)理，這里呆不下去。這個(gè)行業(yè)的女中豪杰里，前面說的吳士宏是一個(gè)，格力空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理董明珠是一個(gè)，在一些大的股份制企業(yè)里，副總經(jīng)理的年薪達(dá)到50—60萬元人民幣，部門經(jīng)理的高層管理人員也可達(dá)到30—40萬元人民幣。

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八、金融銀行業(yè)(資料圖)

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金融銀行業(yè)在國內(nèi)算是壟斷行業(yè)之一，一般職員的薪金在全國平均薪金中高高在上，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻很不容易。加入WTO后，壟斷打破，國外大量的資金進(jìn)入，大量的投資人進(jìn)入，必然帶來大量的人才需求，必然拉動(dòng)行業(yè)薪資水平的攀升，據(jù)預(yù)測(cè)，一般骨干員工的年薪在6萬元人民幣左右，中層管理人才的年薪20—30萬人民幣，高層管理人才的年薪可達(dá)50萬人民幣以上，甚至沖上100萬元人民幣大關(guān)。

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九、體育明星 (圖片來源：資料圖)

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男生有體育明星，女生也有體育明星，而且這個(gè)行業(yè)是少有的河水不犯井水的行業(yè)之一。體操、游泳、跳水等是女生歷來的熱門，并在今后若干年內(nèi)將繼續(xù)熱門。她們平時(shí)的待遇跟男子足球運(yùn)動(dòng)員之類比起來尚有一定差距，但一旦拿個(gè)什么世界，除了俱樂部的獎(jiǎng)金、國家體育總局的獎(jiǎng)金十萬二十萬，還有各種企業(yè)贊助和獎(jiǎng)勵(lì)，動(dòng)輒幾十上百萬，而隨之而來的廣告收入讓這些獎(jiǎng)金簡(jiǎn)直不值一提——但是，這個(gè)行業(yè)的不確定性也是最突出的;誰能保證拼老命就一定有出頭之日?

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十、影視明星(資料圖)

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影視明星大約不需要多說，少男少女們都是最忠實(shí)的追星族，明星們長(zhǎng)年在國內(nèi)國外飛來飛去，在各種媒體上唱來跳去，惹紅了多少人的眼!她們的顯性收入其實(shí)不一定算得上最高，但隱性收大約無人能比，像走穴的、逃稅的、廣告的收入等等，沒有人知道她們到底有多少錢，媒體上只有她們的豪宅名車——但這里我要重復(fù)一句老話;君子愛財(cái)，取之有道—這個(gè)行業(yè)也有個(gè)不確定性的問題:不是“先天資源”好就可以成明星的。

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