創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，包括商業(yè)前景的展望、人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南，又叫創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有3個(gè)方面的特征：

　　1.它一定是涉及未來，因而應(yīng)具有預(yù)見性。不論個(gè)人或組織，我們都必須在對未來進(jìn)行充分估計(jì)的基礎(chǔ)上行動(dòng)。因此，運(yùn)用科學(xué)的方法對未來進(jìn)行預(yù)測，應(yīng)是計(jì)劃的一個(gè)基本組成部分。這些預(yù)測按內(nèi)容分類，包括：國家宏觀經(jīng)濟(jì)前景及變動(dòng)預(yù)測等。正確的預(yù)測將有助于創(chuàng)業(yè)者免于掉人災(zāi)難的陷阱。

　　2.它一定涉及行動(dòng)，因而需要有可行性。創(chuàng)業(yè)就是行動(dòng)，沒有具體的行動(dòng)，創(chuàng)業(yè)就是一句空話，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又可稱為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃。它既指出了所要達(dá)到的目標(biāo)，又指出了所要遵循的路線、通過的階段和所使用的手段。因此，失去了可行性，就會(huì)失去指導(dǎo)行動(dòng)的功能。

　　3.它一定涉及許多復(fù)雜的環(huán)境因素及其變化，因此應(yīng)具有靈活性。創(chuàng)業(yè)者受自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、所獲信息數(shù)量和質(zhì)量及人類的限制，完全準(zhǔn)確地看清未來是不可能的，因而對于不確定的未來，‘創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)是相當(dāng)靈活的，能順應(yīng)人們認(rèn)識(shí)的深化而調(diào)整。越是能在計(jì)劃中體現(xiàn)靈活性，由偶發(fā)事件發(fā)生所造成損失的風(fēng)險(xiǎn)就越小。另外，針對創(chuàng)業(yè)的不同階段，對計(jì)劃的要求是不同的。一般說來，在創(chuàng)業(yè)的初期，要求計(jì)劃更具有指導(dǎo)性；在創(chuàng)業(yè)的成長期，要求計(jì)劃更為具體和詳細(xì)；在創(chuàng)業(yè)的成熟期，要求長期的、具體的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。

　　1．總體敘述:就是將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想扼要地用文字形式表達(dá)出來?？傮w敘述一般包括創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、獲利預(yù)測和風(fēng)險(xiǎn)評估等內(nèi)容。

　　2．組織機(jī)構(gòu):創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要說明企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能范圍以及完成這些職能的人員必須具備的條件和素質(zhì)。合適的組織系統(tǒng)圖和詳細(xì)的職位說明書是組織計(jì)劃的核心內(nèi)容。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理、職能范圍不確定、人員素質(zhì)和條件不達(dá)標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的重要障礙。

　　3．產(chǎn)品內(nèi)容:初步確定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，實(shí)際上也就確定了創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)明確創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的名稱，直接成本及各種費(fèi)用、稅金、固定資產(chǎn)折舊等成本，生產(chǎn)制造或服務(wù)的有利條件和保證措施等。

　　產(chǎn)品計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重要內(nèi)容之一，它是創(chuàng)業(yè)者在深入進(jìn)行市場調(diào)查和分析比較論證的基礎(chǔ)上確定企業(yè)向市場提供產(chǎn)品的實(shí)施方案，主要內(nèi)容有：產(chǎn)品的名稱，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的銷售方式和銷售附加條件(如服務(wù)合同、維修合同、使用說明、安裝服務(wù)等)。產(chǎn)品計(jì)劃應(yīng)當(dāng)明確與產(chǎn)品有關(guān)的決策，包括如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有無替代性產(chǎn)品，以及與附屬產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和外圍產(chǎn)品有關(guān)的決策。

　　4．市場預(yù)測:產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的市場情況將決定未來企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中要說明創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的市場需求情況，銷售或服務(wù)的地區(qū)，銷售或服務(wù)的方式，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格定位，成長性、利潤率情況以及產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭情況等。

　　5．生產(chǎn)規(guī)劃:生產(chǎn)規(guī)劃是對已確定的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中對廠房、設(shè)備、人員、技術(shù)、資金以及生產(chǎn)活動(dòng)所需要的支持等方面的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。要根據(jù)生產(chǎn)的規(guī)劃制訂詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃主要描述生產(chǎn)的設(shè)備要求、廠房要求、人力資源要求、技術(shù)要求、進(jìn)度要求、原材料要求、質(zhì)量要求等方面的問題，也就是說生產(chǎn)計(jì)劃主要是解決如何進(jìn)行生產(chǎn)、如何保證產(chǎn)品質(zhì)量的問題。生產(chǎn)計(jì)劃可以分階段制訂，如起步階段、正常經(jīng)營階段、快速發(fā)展階段等。在各階段，企業(yè)生產(chǎn)能力的提高應(yīng)與產(chǎn)品需求的增長保持一致。

　　6．工作進(jìn)度：創(chuàng)業(yè)汁劃要注明創(chuàng)建工作的時(shí)間進(jìn)度安排，應(yīng)詳細(xì)說明工作內(nèi)容、工作要求、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。最好是擬訂一份創(chuàng)建工作進(jìn)度安排表。創(chuàng)建工作進(jìn)度安排表包括做好市場調(diào)查、確定創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)及包裝、選擇廠址廠房、購置生產(chǎn)設(shè)備、招聘員工、制作廣告及促銷方案、領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶、稅務(wù)登記、開業(yè)典禮等內(nèi)容。執(zhí)行時(shí)間可以交叉安排。

　　7．財(cái)務(wù)預(yù)算：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要說明創(chuàng)業(yè)工作需要的財(cái)務(wù)總預(yù)算，要分項(xiàng)列出建設(shè)廠房的總造價(jià)、生產(chǎn)設(shè)備的總投資、為創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)繳的各種費(fèi)用、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的原材料價(jià)格、生產(chǎn)工人和管理人員的工資、生產(chǎn)流動(dòng)資金等。

• 把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給自己

　　通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制定，創(chuàng)業(yè)者必須建立自信，應(yīng)該以認(rèn)真的態(tài)度對自己所擁有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做一個(gè)簡單的分析，并提出一個(gè)初步計(jì)劃。通過將心中的設(shè)想編寫成書面的、規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，事情原來并非想象中的簡單，原來很多因素都沒有想到，很多的設(shè)想都不現(xiàn)實(shí)。這個(gè)時(shí)候，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦，客觀地、嚴(yán)肅地、不帶個(gè)人主觀情感地從整體角度審視自己的創(chuàng)業(yè)思路，并且適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)節(jié)，使得計(jì)劃更趨完美，以確保計(jì)劃的可操作性。當(dāng)然，通過撰寫書面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果發(fā)現(xiàn)原來的設(shè)想根本不可能成為現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)者不得不放棄該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，則千萬不要勉強(qiáng)。

• 有利于獲得銀行貸款等其他資金

　　銀行一般只要求申請貸款的企業(yè)提供過去和現(xiàn)在的財(cái)務(wù)報(bào)表。但是，初創(chuàng)的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)太大，為這類企業(yè)提供貸款，銀行一般先要求創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。對于銀行來說，一份制作規(guī)范而專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就等于一張考究的名片。一份書面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃會(huì)提供很多的信息，是一份濃縮了的企業(yè)經(jīng)營設(shè)想。一份詳盡的、與眾不同的、切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將大大降低銀行發(fā)放貸款的風(fēng)險(xiǎn)，增加獲得貸款的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也有利于初創(chuàng)企業(yè)獲得其他形式的資金支持。

• 把要?jiǎng)?chuàng)辦的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推薦給風(fēng)險(xiǎn)投資家

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)融資的必備工具。對于初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用尤為重要。企業(yè)的成長基本上離不開外來資金。如果沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)者就無從知道創(chuàng)辦這家企業(yè)所需資金的確切數(shù)目，也就不知道到底還缺多少資金。風(fēng)險(xiǎn)投資家都要求創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他們依據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評價(jià)和篩選，選擇他們認(rèn)為最有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)進(jìn)行投資。但是，必須明確的一點(diǎn)是，即使創(chuàng)業(yè)者不需要借錢，也不需要尋找合作伙伴，也必須撰寫詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

• 有利于企業(yè)的經(jīng)營管理

　　完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，創(chuàng)業(yè)者會(huì)明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。

　　根據(jù)投資者的不同，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分為以下四類：

• 爭取創(chuàng)業(yè)投資股權(quán)投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

• 爭取產(chǎn)業(yè)資本股權(quán)投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

• 爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

• 爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

　　編制了一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，無非是為了吸引他人的介入、參與或支持。而他人是否會(huì)介入、參與或支持創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，相當(dāng)程度上取決于他人對于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主觀評估。

　　1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評估者

　　在一定意義上，某個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的各類讀者，都是該計(jì)劃的評估者。無論他是否與該計(jì)劃的研究、編制者有這樣那樣的利益關(guān)系，他們都會(huì)對創(chuàng)業(yè)者策劃的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)品頭論足。其中，創(chuàng)業(yè)者需要特別關(guān)注的是以下評估者：①創(chuàng)業(yè)者希望吸納進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人或機(jī)構(gòu)。②潛在的投資者。③政府機(jī)構(gòu)。④未來的供應(yīng)商。

　　2．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的自評估

　　在將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃交由他人評估之前，創(chuàng)業(yè)者首先需要自己先對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做個(gè)自我評估。這主要是檢查自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否具備某些必要的特點(diǎn)，是否沒有某些缺陷。

　　一般而論，一項(xiàng)成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常常有六個(gè)特點(diǎn)：一是清楚、簡潔。盡可能不出現(xiàn)不必要的分析、描述和文字。二是清晰地展示創(chuàng)業(yè)者所做的市場調(diào)查、預(yù)期的市場起始規(guī)模和前景。三是清晰地描述未來顧客的需求特征。四是令人信服的解釋為什么客戶會(huì)掏錢買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)。五是適當(dāng)描述未來萬不得已、創(chuàng)業(yè)受阻時(shí)的投資退出策略。六是清晰地解釋為什么本創(chuàng)業(yè)者最合適做這件事情。

　　相反，一份糟糕的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常常有五種弊病。一是過分樂觀。這反倒會(huì)使投資者、支持者感到不可信。二是計(jì)劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。這會(huì)使投資者、支持者感到創(chuàng)業(yè)者缺少某些知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)。三是整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)僅僅面向一種產(chǎn)品。顯然，一種產(chǎn)品是難以支持一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的。四是忽視競爭威脅。創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃業(yè)活動(dòng)都會(huì)面臨競爭，忽視競爭威脅，恰恰說明創(chuàng)業(yè)者還不懂得市場規(guī)律。五是創(chuàng)業(yè)者力圖進(jìn)入一個(gè)“擁擠的市場”。因?yàn)槭袌鲈绞菗頂D，競爭越是激烈，新創(chuàng)企業(yè)越是很難敵過現(xiàn)有企業(yè)，除非未來新創(chuàng)企業(yè)有特殊的競爭力。

　　3．他人評估的角度與要點(diǎn)

　　無論是潛在的合作伙伴、加盟者，潛在的投資者，或是未來的供應(yīng)商，還是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)，他們對于創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，多會(huì)反向思維、品頭論足。

　?、僭u估的角度：不可行性評估。你(創(chuàng)業(yè)者)說某件事情多么可行，千好萬好，而潛在的合作伙伴、加盟者，潛在的投資者，未來的供應(yīng)商及政府機(jī)構(gòu)，多會(huì)“反著來”，偏要看創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃是不是“不可行的”。基于此，面對創(chuàng)業(yè)者提交的各類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，各類評估者都會(huì)換個(gè)角度、反向思維，即從“不可行”的角度來審視這個(gè)計(jì)劃。千方百計(jì)地尋找它的“不可行之處”，尋找它的毛病。這看似苛刻，卻可以使創(chuàng)業(yè)者和潛在加盟者少犯錯(cuò)誤，使投資者和供應(yīng)商少遭受損失，使政府機(jī)構(gòu)少做不當(dāng)?shù)臎Q策。

　?、谠u估的技術(shù)性要點(diǎn)：計(jì)劃中的矛盾與缺陷。從“不可行”的基本視角和立場出發(fā)，如能發(fā)現(xiàn)某個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的矛盾和缺陷，自然可以顛覆這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。故就此而言，評估者特別關(guān)注的是，創(chuàng)業(yè)者編制計(jì)劃的依據(jù)是什么?計(jì)劃中分析問題的方法是否恰當(dāng)?計(jì)劃中的推理邏輯是否合理?關(guān)鍵數(shù)據(jù)是否可信?計(jì)劃的總體結(jié)論與各部分結(jié)論是否一致與可信?如果計(jì)劃中采用的分析方法存在明顯的錯(cuò)誤或缺陷，或者計(jì)劃中的推理邏輯是不合理的，那就無須進(jìn)一步審視預(yù)期結(jié)果的優(yōu)劣正誤。如果計(jì)劃中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是不可信的，那要么是創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)，要么是創(chuàng)業(yè)者故意造假。如果計(jì)劃的總體結(jié)論與各部分的結(jié)論不一致，特別是關(guān)鍵部分的結(jié)論是“劣的、差的”，而總體結(jié)論是“優(yōu)的、好的”，那一定是創(chuàng)業(yè)者在對評估者進(jìn)行誤導(dǎo)。

　　4．評估的重點(diǎn)內(nèi)容

　　在對一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)質(zhì)性評估時(shí)，評估者主要關(guān)注五項(xiàng)基本內(nèi)容：

• 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員搭配的合理性及其優(yōu)劣。

• 所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場前景。

• 所采用的生產(chǎn)技術(shù)的先進(jìn)性。

• 特許資源的可保障程度。

• 財(cái)務(wù)效益與股東回報(bào)。