創(chuàng)業(yè)模式
1.什么是創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)模式是指創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)理想與權(quán)益,而對各種創(chuàng)業(yè)要素的合理搭配。即創(chuàng)業(yè)的組織形式、創(chuàng)業(yè)的方式確定、創(chuàng)業(yè)的行業(yè)選擇組成了創(chuàng)業(yè)模式。
在創(chuàng)業(yè)之初第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創(chuàng)業(yè)模式,對一個創(chuàng)業(yè)者來說,一個真正好的模式,應(yīng)該是適合自己的,即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合進(jìn)入的。一個適合的創(chuàng)業(yè)模式,未必需要投資一大筆資金,未必需要具有很大的規(guī)模,甚至未必需要一間辦公場所或店面。有志于創(chuàng)業(yè)的人沒有必要被一些所謂的理論束縛自己的手腳。只有勇于創(chuàng)新開拓就能有所突破,形成質(zhì)的飛躍。
選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式,是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
準(zhǔn)確判斷自己的優(yōu)勢和劣勢,選擇最適合自己的創(chuàng)業(yè)模式,可以化解很多的不利因素。
2.創(chuàng)業(yè)模式的類型
模式一、白手起家
白手起家是從無到有、從零開始的創(chuàng)業(yè)模式;猶如先有了一個雞蛋,用蛋孵出了小雞,再雞生蛋,蛋生雞,從而一步步積累資產(chǎn)的過程;
白手起家是最困難的創(chuàng)業(yè)方式,因為缺少資金、沒有關(guān)系,只能艱苦奮斗一點一滴的積累和摸索。
秘訣:
1.創(chuàng)業(yè)者必須有市場預(yù)見性
2.有良好的信譽和人品
3.吃苦耐勞的精神
模式二、收購現(xiàn)有企業(yè)
兩種方式
1)接手經(jīng)營別人的公司轉(zhuǎn)讓,例如:飯店、發(fā)廊、服裝店
2)收購公司重組轉(zhuǎn)賣;低價買進(jìn),高價賣出。
優(yōu)點:具備一定的基礎(chǔ),不用從頭開始,節(jié)省時間;
缺點:有風(fēng)險
關(guān)鍵:眼光,對企業(yè)做全面的了解,仔細(xì)評估:
->>生意不好的原因是什么?
->>我能不能解決
->>未來的趨勢如何?
模式三、代理
代理是一種很常見的創(chuàng)業(yè)方式,中關(guān)村很多品牌電腦代理,借助別人的品牌發(fā)展自己。
注意:
1、選擇大款;
品牌信譽好、發(fā)展?jié)摿Υ蠊镜漠a(chǎn)品
2、代理最大的危險是被廠家卸磨殺驢,所以只能依附,不能依賴;建立自己的品牌,維護(hù)自己的渠道。
模式四、加盟(特許經(jīng)營)
懶人開店的好方法,加盟者不必自己探索開創(chuàng)新事業(yè)的路子,只需向加盟商支付一定的加盟費,就可以經(jīng)營一個知名的品牌,并長期得到特許者的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)。
調(diào)查資料顯示,在相同的經(jīng)營領(lǐng)域,個人創(chuàng)業(yè)成功率低于20%,而加盟成功率高達(dá)80-90%;
優(yōu)點:分享品牌、分享經(jīng)營方法、分享資源支持,對于加盟者,風(fēng)險小,容易管理;對于加盟商,短時間迅速擴大公司規(guī)模并獲利;
加盟成功的關(guān)鍵因素:
->>選擇適合自己的特許品牌;
->>選址是非常重要的一環(huán),要小心挑選,寧缺毋濫;
->>善用總公司的資源來配合業(yè)務(wù)的發(fā)展,比如廣告、印刷品、培訓(xùn)等;
->>合同切勿草率。
模式五、在家創(chuàng)業(yè)
在家創(chuàng)業(yè),也稱SOHo,起源于美國20世界80年代后期;這是個充滿誘惑的字眼,令人無限遐想。
在家創(chuàng)業(yè),就是獨立工作,不隸屬于任何組織,不想任何雇主做長期承諾。
優(yōu)點:時間靈活,獨立,不受外界干擾;
在家里舒服,可以改善家庭生活,比如照顧孩子,工作生活兼顧;
缺點:比較勞累,需要克服孤獨感。
秘訣:
->>租一個郵箱或一個公司地址,為公司建立一個商業(yè)形象,因為家庭地址會讓客戶感覺不專業(yè);
->>申請獨立電話避免家人誤接,引起不便;
->>謹(jǐn)慎的重新安排家中的空間,配合商務(wù)上的需求;
->>與客戶見面盡量安排在對方的辦公室或租借一個得會議室,保持你的專家形象;
->>參加商會或一些專業(yè)協(xié)會,擴展人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò);
->>對自己要求嚴(yán)格,要有自制能力及自發(fā)性,像上班一樣自律。
模式六、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一種比較新的創(chuàng)業(yè)模式。
二十一世紀(jì),是網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)是最大的趨勢,借助互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源,不用從頭開始,相對比較容易。
目前的形式:
->>網(wǎng)上開店
淘寶、拍拍等,提供了完善的平臺為你提供服務(wù);
->>網(wǎng)上加盟
以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營,利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。
其實,現(xiàn)在不管做什么生意都可以而且有必要借助互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)是光速的,可以瞬間完成傳統(tǒng)方式花費很多時間都難以完成的事情;
需要具備一定的技術(shù)基礎(chǔ),熟悉網(wǎng)絡(luò)基本操作,比如發(fā)送郵件、qq聊天,營銷軟件,建立網(wǎng)站等。
信譽顯得尤為重要。