創(chuàng)業(yè)機會是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機會。

　有的創(chuàng)業(yè)者認為自己有很好的想法和點子，對創(chuàng)業(yè)充滿信心。有想法有點子固然重要，但是并不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的。許多創(chuàng)業(yè)者因為僅僅憑想法去創(chuàng)業(yè)而失敗了。那么如何判斷一個好的商業(yè)機會呢？《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：

　　第一，它很能吸引顧客；

　　第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；

　　第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施（注：機會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機會之窗也就關(guān)閉了。）

　　第四，你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。

　　問題

　　創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學(xué)畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。

　　變化

　　創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。

　　創(chuàng)造發(fā)明

　　創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。

　　競爭

　　如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會?？纯茨阒車墓?，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。

　　新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生

　　例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。

　　發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的做法，大致可歸納為以下七種方式：

　　一，經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)。

　　二，經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場必將極具潛力。

　　三，經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。

　　四，經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國營事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。

　　五，經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展……必然提供許多新的市場機會。

　　六，經(jīng)由價值觀與認知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市嘗健康食品市場等的新興行業(yè)。

　　七，經(jīng)由新知識的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得完全解決，可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來極多的新事業(yè)機會。 雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。

　　創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。

　　創(chuàng)業(yè)機會以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中,焦點多集中在產(chǎn)品的市場機會上,但是在生產(chǎn)要素市場上也存在機會,如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找。現(xiàn)有的市場機會

　　對創(chuàng)業(yè)者來說,在現(xiàn)有的市場中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會,是很自然和較經(jīng)濟的選擇。一方面,它與我們的生活息息相關(guān),能真實地感覺到市場機會的存在;另一方面,由于總有尚未全部滿足的需求,在現(xiàn)有市場中創(chuàng)業(yè),能減少機會的搜尋成本,降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險,有利于成功創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)機會存在于:不完全競爭下的市場空隙、規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間、企業(yè)集群下的市場空缺等。

　　不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為,企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競爭狀態(tài),導(dǎo)致市場存在各種現(xiàn)實需求,大企業(yè)不可能完全滿足市場需求,必然使中小企業(yè)具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補,滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存,市場對產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由,細分市場以及系列化生產(chǎn)使得小企業(yè)的存在更有價值。

　　規(guī)模經(jīng)濟下的市場空間。規(guī)模經(jīng)濟理論認為,無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)?；蛘咦钸m度規(guī)模的問題,超越這個規(guī)模,必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同,企業(yè)所需要的最經(jīng)濟、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同,企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模,大小企業(yè)最終要適應(yīng)這一規(guī)律,發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。

　　企業(yè)集群下的市場空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群,是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu),它們同處在一個特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關(guān)系,形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò),具有極強的內(nèi)生發(fā)展動力,依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢。潛在的市場機會

　　潛在的創(chuàng)業(yè)機會來自于新科技應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化,并能夠從中捕捉市場機會。

　　新科技應(yīng)用可能改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?出現(xiàn)新的市場機會。通訊技術(shù)的發(fā)展,使人們在家里辦公成為可能;互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),改變了人們工作、生活、交友的方式;網(wǎng)絡(luò)游戲的出現(xiàn),使成千上萬的人癡迷其中,樂此不疲;網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)教育的快速發(fā)展,使信息的獲取和共享日益重要。

　　需求的多樣化源自于人的本性,人類的欲望是很難得到滿足的。在細分市場里,可以發(fā)掘尚未滿足的潛在市場機會。一方面,根據(jù)消費潮流的變化,捕捉可能出現(xiàn)的市場機會;另一方面,根據(jù)消費者的心理,通過產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,引導(dǎo)需求并滿足需求,從而創(chuàng)造一個全新的市場。衍生的市場機會

　　衍生的市場機會來自于經(jīng)濟活動的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。

　　首先,經(jīng)濟活動的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。一方面,第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點,現(xiàn)代社會人們對信息情報、咨詢、文化教育、金融、服務(wù)、修理、運輸、娛樂等行業(yè)提出了更多更高的需求,從而使社會經(jīng)濟活動中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規(guī)模的設(shè)備投資,它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面,社會需求的易變性、高級化、多樣化和個性化,使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方面發(fā)展,也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。

　　其次,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機。黨的十六大報告指出,“要深化國有企業(yè)改革,進一步探索公有制特別是國有制的多種有效實現(xiàn)形式,大力推進企業(yè)的體制、技術(shù)和管理創(chuàng)新。除極少數(shù)必須有國家獨資經(jīng)營的企業(yè)外,積極推進股份制,發(fā)展混合所有制經(jīng)濟?！币虼?隨著國企改革的推進,民營中小企業(yè)除了涉足制造業(yè)、商貿(mào)餐飲服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域外,將逐步介入中介服務(wù)、生物醫(yī)藥、大型制造等有更多創(chuàng)業(yè)機會的領(lǐng)域。成功的創(chuàng)業(yè)機會識別所需的條件

　　面對具有相同期望值的創(chuàng)業(yè)機會,并非所有潛在創(chuàng)業(yè)者都能把握。成功的機會識別是創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結(jié)果。

　　首先,創(chuàng)業(yè)的愿望是機會識別的前提。創(chuàng)業(yè)愿望是創(chuàng)業(yè)的原動力,它推動創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識別市場機會。沒有創(chuàng)業(yè)意愿,再好的創(chuàng)業(yè)機會也會視而不見,或失之交臂。

　　其次,創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎(chǔ)。識別創(chuàng)業(yè)機會在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個人(團隊)能力,這一點在《當(dāng)代中國社會流動報告》中得到了部分佐證。報告通過對1993年以后私營企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現(xiàn),私營企業(yè)主的社會來源越來越以各領(lǐng)域精英為主,經(jīng)濟精英的轉(zhuǎn)化尤為明顯,而普通百姓轉(zhuǎn)化為私營企業(yè)主的機會越來越少。國內(nèi)外研究和調(diào)查顯示,與創(chuàng)業(yè)機會識別相關(guān)的能力主要有:遠見與洞察能力、信息獲取能力、技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關(guān)系的能力等。

　　最后,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是機會識別的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)過程中多種因素的組合,包括政府政策、社會經(jīng)濟條件、創(chuàng)業(yè)和管理技能、創(chuàng)業(yè)資金和非資金支持等方面。一般來說,如果社會對創(chuàng)業(yè)失敗比較寬容,有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍;國家對個人財富創(chuàng)造比較推崇,有各種渠道的金融支持和完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系;產(chǎn)業(yè)有公平、公正的競爭環(huán)境,那就會鼓勵更多的人創(chuàng)業(yè)。