價格帶是指某種商品品種的出售價格從低到高形成的價格幅度。例如，各種牌號的洗發(fā)水，其中的最高價格為36元，最低價格為10元，那么就稱這是一價格帶為10～36元的商品群。

連鎖店在選擇適當?shù)膬r格帶時，應遵循以下原則：

一、價位要合適

因為大多數(shù)連鎖店經(jīng)營的都是顧客大量需求、購買頻率較高的日常生活用品，這類產(chǎn)品由于消費者經(jīng)常購買，價格透明度都比較高，因此商品的價格一般都比較低廉，具有競爭優(yōu)勢。但在保持廉價的同時應該同時注重商品的質(zhì)量，維護連鎖店的聲譽。

二、價格帶不能太寬

價格帶越是集中于低階段，同類品種商品的價格越接近，顧客購買時就不太注重商品的價格，容易做出購買決定；相反若價格差距過大，顧客會在不同價格之間反復衡量，由于高價品的刺激，購買廉價品會產(chǎn)生自卑心理，若購買高價品又會覺得上當受騙，不容易做出決定。由于貨架空間的有限性，窄的價格帶更加容易保證每一價格的商品能夠占據(jù)更多的貨架空間，集中展示，吸引顧客眼球。同時價格種類越少，顧客識別和選擇越方便，購買決策速度加快。

三、商品種類不宜過多。而每類產(chǎn)品的規(guī)格、花色、品種應齊全

陳列商品的種類有限能夠產(chǎn)生集中效應。當然，所選擇的該類商品能夠給連鎖店帶來最大收益。而規(guī)格、花色、品種的齊全能夠滿足顧客的不同需要。

四、充分的陳列量

連鎖店一定要避免出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。因為一旦出現(xiàn)斷貨，不但會影響連鎖店當期的銷售收入，而且會破壞連鎖店的形象。在選擇價格種類時，一定要保證有充足的貨物來源。

不同的連鎖店，其價格帶的選擇也有所差異。企業(yè)要綜合考慮其經(jīng)營業(yè)態(tài)、競爭者的選擇、銷售商品、顧客需要、商品在連鎖店所有商品的作用等多個因素的影響，以企業(yè)利益最大化為目標，在某一商品類別中選擇適合連鎖店本身的價格帶。

以不同價格帶分析為基礎，把以其為主要目標的業(yè)態(tài)作一分類。

☆最高價格帶

這是銷售超高檔、超高價商品的“超高級專賣店”的經(jīng)營領域。

☆較高價格帶

在這一價格帶上的商店七要是專賣店，對商品不作廉價銷售的大型專賣店，百貨店。

☆適宜價格帶

在這一價格帶上可列舉的業(yè)態(tài)有：專賣店、專業(yè)量販店、百貨店、GMS的一部分高價商品，對商品不作廉價銷售的大型專賣店的部分商品、SSM、SM、SDr，HC的部分商品、CVS。

☆大眾價格帶

接受這一價格的有GMS、綜合型廉價商店、復合型廉價商店、辦公用品供給中心、MWC、專業(yè)量販店等的部分商品。

企業(yè)的名稱在此就不提了，有好幾家專業(yè)量販店正積極地瞄準著這一價格帶。這是正確的經(jīng)營方法。

☆便宜價格帶

瞄準這一價格帶的商店，其業(yè)態(tài)屬于廉價商店范疇。

有MWC、FOC，復合型廉價商店、綜合型廉價商店、辦公用品供給中心、CK、禮品店、PC等。

☆低廉價格帶

這一價格帶并不意味著只是單一地采取打折方法，它是長期，持續(xù)低價的價格帶。PB商品、提供設計書的訂單商品等屬于這一價格帶。

因此，CK、綜合型廉價商店、辦公用品供給中心等的部分商品和FUC的商品屬于這一價格帶。

☆明確本店在價格帶中的位置

所謂價格是社會存在。

例如，奔馳同夏奈爾(法國商店名)的產(chǎn)品即使從世界范圍看，它們都是轎車和女式服裝中處于最高價格的，另外，即使價格沒有那么高，超過2500日元的棒球帽，超過15000日元的散步鞋，也都是屬于這一最高價格范疇的。

總之，價格在國際經(jīng)濟中，是由類別決定的。

在作了這樣的一些考慮后，對零售業(yè)來說，就要非常清楚地進行價格帶的定位。這是對自己商店在社會上的位置及價值的明確定位。

外資商店在進入時有明確的目標價格?？紤]到這一點，就不難發(fā)現(xiàn)今后對經(jīng)營的要求，即經(jīng)營要有明確的傾向。