價(jià)格帶是指某種商品品種的出售價(jià)格從低到高形成的價(jià)格幅度。例如，各種牌號(hào)的洗發(fā)水，其中的最高價(jià)格為36元，最低價(jià)格為10元，那么就稱(chēng)這是一價(jià)格帶為10～36元的商品群。

連鎖店在選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格帶時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

一、價(jià)位要合適

因?yàn)榇蠖鄶?shù)連鎖店經(jīng)營(yíng)的都是顧客大量需求、購(gòu)買(mǎi)頻率較高的日常生活用品，這類(lèi)產(chǎn)品由于消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格透明度都比較高，因此商品的價(jià)格一般都比較低廉，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在保持廉價(jià)的同時(shí)應(yīng)該同時(shí)注重商品的質(zhì)量，維護(hù)連鎖店的聲譽(yù)。

二、價(jià)格帶不能太寬

價(jià)格帶越是集中于低階段，同類(lèi)品種商品的價(jià)格越接近，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)就不太注重商品的價(jià)格，容易做出購(gòu)買(mǎi)決定；相反若價(jià)格差距過(guò)大，顧客會(huì)在不同價(jià)格之間反復(fù)衡量，由于高價(jià)品的刺激，購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)品會(huì)產(chǎn)生自卑心理，若購(gòu)買(mǎi)高價(jià)品又會(huì)覺(jué)得上當(dāng)受騙，不容易做出決定。由于貨架空間的有限性，窄的價(jià)格帶更加容易保證每一價(jià)格的商品能夠占據(jù)更多的貨架空間，集中展示，吸引顧客眼球。同時(shí)價(jià)格種類(lèi)越少，顧客識(shí)別和選擇越方便，購(gòu)買(mǎi)決策速度加快。

三、商品種類(lèi)不宜過(guò)多。而每類(lèi)產(chǎn)品的規(guī)格、花色、品種應(yīng)齊全

陳列商品的種類(lèi)有限能夠產(chǎn)生集中效應(yīng)。當(dāng)然，所選擇的該類(lèi)商品能夠給連鎖店帶來(lái)最大收益。而規(guī)格、花色、品種的齊全能夠滿足顧客的不同需要。

四、充分的陳列量

連鎖店一定要避免出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)斷貨，不但會(huì)影響連鎖店當(dāng)期的銷(xiāo)售收入，而且會(huì)破壞連鎖店的形象。在選擇價(jià)格種類(lèi)時(shí)，一定要保證有充足的貨物來(lái)源。

不同的連鎖店，其價(jià)格帶的選擇也有所差異。企業(yè)要綜合考慮其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者的選擇、銷(xiāo)售商品、顧客需要、商品在連鎖店所有商品的作用等多個(gè)因素的影響，以企業(yè)利益最大化為目標(biāo)，在某一商品類(lèi)別中選擇適合連鎖店本身的價(jià)格帶。

以不同價(jià)格帶分析為基礎(chǔ)，把以其為主要目標(biāo)的業(yè)態(tài)作一分類(lèi)。

☆最高價(jià)格帶

這是銷(xiāo)售超高檔、超高價(jià)商品的“超高級(jí)專(zhuān)賣(mài)店”的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

☆較高價(jià)格帶

在這一價(jià)格帶上的商店七要是專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)商品不作廉價(jià)銷(xiāo)售的大型專(zhuān)賣(mài)店，百貨店。

☆適宜價(jià)格帶

在這一價(jià)格帶上可列舉的業(yè)態(tài)有：專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)量販店、百貨店、GMS的一部分高價(jià)商品，對(duì)商品不作廉價(jià)銷(xiāo)售的大型專(zhuān)賣(mài)店的部分商品、SSM、SM、SDr，HC的部分商品、CVS。

☆大眾價(jià)格帶

接受這一價(jià)格的有GMS、綜合型廉價(jià)商店、復(fù)合型廉價(jià)商店、辦公用品供給中心、MWC、專(zhuān)業(yè)量販店等的部分商品。

企業(yè)的名稱(chēng)在此就不提了，有好幾家專(zhuān)業(yè)量販店正積極地瞄準(zhǔn)著這一價(jià)格帶。這是正確的經(jīng)營(yíng)方法。

☆便宜價(jià)格帶

瞄準(zhǔn)這一價(jià)格帶的商店，其業(yè)態(tài)屬于廉價(jià)商店范疇。

有MWC、FOC，復(fù)合型廉價(jià)商店、綜合型廉價(jià)商店、辦公用品供給中心、CK、禮品店、PC等。

☆低廉價(jià)格帶

這一價(jià)格帶并不意味著只是單一地采取打折方法，它是長(zhǎng)期，持續(xù)低價(jià)的價(jià)格帶。PB商品、提供設(shè)計(jì)書(shū)的訂單商品等屬于這一價(jià)格帶。

因此，CK、綜合型廉價(jià)商店、辦公用品供給中心等的部分商品和FUC的商品屬于這一價(jià)格帶。

☆明確本店在價(jià)格帶中的位置

所謂價(jià)格是社會(huì)存在。

例如，奔馳同夏奈爾(法國(guó)商店名)的產(chǎn)品即使從世界范圍看，它們都是轎車(chē)和女式服裝中處于最高價(jià)格的，另外，即使價(jià)格沒(méi)有那么高，超過(guò)2500日元的棒球帽，超過(guò)15000日元的散步鞋，也都是屬于這一最高價(jià)格范疇的。

總之，價(jià)格在國(guó)際經(jīng)濟(jì)中，是由類(lèi)別決定的。

在作了這樣的一些考慮后，對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，就要非常清楚地進(jìn)行價(jià)格帶的定位。這是對(duì)自己商店在社會(huì)上的位置及價(jià)值的明確定位。

外資商店在進(jìn)入時(shí)有明確的目標(biāo)價(jià)格?？紤]到這一點(diǎn)，就不難發(fā)現(xiàn)今后對(duì)經(jīng)營(yíng)的要求，即經(jīng)營(yíng)要有明確的傾向。