北京萬通地產(chǎn)股份有限公司是在上海證券交易所掛牌交易的A股上市公司（股票代碼：600246，簡稱“萬通地產(chǎn)”，上市時(shí)間為2000年9月），截至2007年3月31日，萬通地產(chǎn)總股本為2.88億股，總資產(chǎn)為46.26億元，凈資產(chǎn)為9.74億元。萬通地產(chǎn)下設(shè)5個(gè)控股子公司，均為房地產(chǎn)開發(fā)公司。萬通地產(chǎn)具備房地產(chǎn)一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，以“創(chuàng)造最具價(jià)值的生活空間”為使命，致力于成為中國房地產(chǎn)高端市場第一品牌。萬通地產(chǎn)的控股股東為北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司(http://www.vantone.net)。

　　萬通地產(chǎn)成為中國知名高端物業(yè)和服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾多次獲得“中國名企”、“中國房地產(chǎn)十大品牌”、“中國地產(chǎn)藍(lán)籌企業(yè)”和“中國十大最具價(jià)值房地產(chǎn)公司品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，是“中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟”的聯(lián)合創(chuàng)始企業(yè)和輪值主席單位，是全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)輪值主席單位。公司同時(shí)承繼了萬通地產(chǎn)累積十余年的專業(yè)房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)資深的管理團(tuán)隊(duì)。

　　萬通地產(chǎn)的業(yè)務(wù)集中在京津地區(qū)，現(xiàn)有開發(fā)項(xiàng)目包括北京龍山新新家園、北京亞運(yùn)新新家園、北京新城國際、北京天竺新新家園、天津萬通上游國際、天津萬通新城國際、天津萬通華府、天津萬通空港項(xiàng)目等高端項(xiàng)目，絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)成為區(qū)域地標(biāo)和名流物業(yè)。截至2007年1季度，萬通地產(chǎn)共擁有天津和北京兩個(gè)核心區(qū)域共計(jì)173.6萬平方米建筑面積的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)未來4年在北京、天津區(qū)域每年新增150萬平方米以上建筑面積的住宅用地土地儲(chǔ)備。

　　作為房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和開拓者，萬通地產(chǎn)首倡由“香港模式”變?yōu)椤懊绹Ｊ健?。萬通地產(chǎn)具有獨(dú)特的商業(yè)模式。公司將對現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整，以優(yōu)化公司經(jīng)營資源配置，成為擁有住宅開發(fā)、商用物業(yè)和定制服務(wù)三大業(yè)務(wù)體系，開發(fā)與運(yùn)營并重的地產(chǎn)公司。萬通地產(chǎn)力爭使三部分收入達(dá)到一個(gè)合理的比例，從而使公司具有穩(wěn)定的利潤來源和良好的反周期能力。開發(fā)主導(dǎo)、地域集中是萬通地產(chǎn)在住宅領(lǐng)域的戰(zhàn)略選擇，公司將充分利用濱海新區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢有效集聚各方資源，加大對京津地區(qū)投資力度，力爭在二年內(nèi)使公司擁有在該區(qū)域領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。公司將堅(jiān)持美國模式，以營運(yùn)帶動(dòng)開發(fā)、以財(cái)務(wù)安排的多樣化作為實(shí)施商用物業(yè)投資的基本宗旨，開創(chuàng)獨(dú)具萬通特色的商業(yè)地產(chǎn)投資模式。定制服務(wù)始終是萬通地產(chǎn)獨(dú)自研發(fā)、獨(dú)步全國和最具競爭力與領(lǐng)先地位的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。萬通地產(chǎn)定制服務(wù)業(yè)務(wù)定位于面向國內(nèi)外頂級(jí)客戶提供專業(yè)的豪宅個(gè)性化定制服務(wù) ，目前以“筑夢計(jì)劃”為主線，首期推出北京四合院定制服務(wù)項(xiàng)目，取得了不俗的成績。

　　萬通地產(chǎn)擁有獨(dú)具魅力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，也擁有長期穩(wěn)定、資深專業(yè)、敬業(yè)協(xié)作的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，他們秉持“以天下為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我”的企業(yè)價(jià)值觀，不懈地服務(wù)于萬通事業(yè)的發(fā)展與壯大。公司將秉承“前瞻、創(chuàng)新、合作、團(tuán)隊(duì)”的價(jià)值觀，以創(chuàng)造最具價(jià)值的生活空間為公司使命，將公司打造成為一流的、符合國際管理規(guī)范的、受人尊敬的專業(yè)化地產(chǎn)公司。隨著公司的穩(wěn)健成長，萬通地產(chǎn)已經(jīng)形成了完善的法人治理結(jié)構(gòu)和健全合理、有效的重大經(jīng)營決策程序及內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制制度。公司將進(jìn)一步完善守正出奇的企業(yè)文化，努力打造一支專業(yè)、敬業(yè)、立業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，為股東創(chuàng)造持續(xù)、長期、穩(wěn)定的投資回報(bào)。

　　萬通地產(chǎn)以對社會(huì)和行業(yè)的負(fù)責(zé)精神，自1999年起參與創(chuàng)建“中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟”，發(fā)起并推動(dòng)“新住宅運(yùn)動(dòng)”。在“中城聯(lián)盟”輪值主席任職期間，通過策劃和推動(dòng)拍攝大型專題片《居住改變中國》等一系列活動(dòng)，致力于提升房地產(chǎn)行業(yè)道德形象，推動(dòng)改造傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)模式。2004年6月萬通地產(chǎn)參與發(fā)起首家由知名企業(yè)組成的NGO環(huán)保組織“阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)”，每年出資用于阿拉善盟區(qū)域的荒漠化治理，積極承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任。2005年2 月，馮侖董事長當(dāng)選全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)輪值主席，致力于推動(dòng)行業(yè)的誠信、自律和維權(quán)。萬通地產(chǎn)的一系列公益行為也獲得了行業(yè)和社會(huì)的高度認(rèn)同。2006 年末，萬通地產(chǎn)獲得全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)頒發(fā)的“年度最佳企業(yè)公民形象”獎(jiǎng)，獲得中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)企業(yè)公民委員會(huì)頒發(fā)的“2006中國房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)公民”榮譽(yù)證書。

　　品牌建設(shè)

　　萬通地產(chǎn)：最受尊敬的行業(yè)品牌之一

　　品牌是我們對客戶的承諾，品牌是我們給自己套上的軟枷鎖，品牌是結(jié)果而不是原因

　　之所以有這樣的結(jié)果，是企業(yè)的不懈追求與內(nèi)在核心競爭力的表現(xiàn)。

　　三維一體的品牌建設(shè)體系

　　萬通地產(chǎn)獨(dú)創(chuàng)三維一體的品牌建設(shè)體系，1996年推出“萬通地產(chǎn)”的專業(yè)公司品牌，1999年創(chuàng)立“新新家園”中國第一個(gè)高檔住宅品牌，2002年創(chuàng)立萬通地產(chǎn)的文化與服務(wù)品牌“萬通生活節(jié)”。三個(gè)層次的品牌建設(shè)體系從多角度為客戶價(jià)值增值提供支持，萬通品牌作為業(yè)內(nèi)知名的品牌獲得了客戶和投資者的廣泛認(rèn)同。

　　品牌精神

　　萬通地產(chǎn)品牌精神

• 宗旨：提供最具價(jià)值的物業(yè)與服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)和諧與進(jìn)步

• 使命：立足于高端市場，努力成為符合國際管理規(guī)范的專業(yè)房地產(chǎn)投資公司

• 愿景：中國房地產(chǎn)行業(yè)高端市場第一品牌

• 價(jià)值：學(xué)習(xí)、前瞻、創(chuàng)新

• 精神口號(hào)：創(chuàng)造最具價(jià)值的生活空間

　　以天下為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我

　　萬通的創(chuàng)業(yè)者在1991年創(chuàng)辦企業(yè)的時(shí)候就提出的原則和理想：“以天下為己任，以企業(yè)為本位，創(chuàng)造財(cái)富，完善自我”。其目的是“推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步以報(bào)時(shí)代，創(chuàng)造財(cái)富以報(bào)社會(huì)，齊家敬業(yè)以報(bào)父母，完善自我以報(bào)個(gè)人”。簡單地說就是“學(xué)好”：做好人，辦好事，掙好錢。這是萬通的核心價(jià)值理念和公司文化的靈魂。。

　　毋忘在莒

　　“毋忘在莒”是萬通的企業(yè)自警。此語始見于《呂氏春秋》，其曰：“鮑叔奉杯而進(jìn)，曰：‘使公（齊桓公）毋忘出奔于莒也，使管仲毋忘束縛于魯也，使寧戚毋忘其飯牛居于車下?！腹芏q，曰：‘寡人與大夫皆毋忘夫子之言，則齊國之社稷幸于不殆矣?！比f通人對此的理解是：無論企業(yè)如何發(fā)展壯大，無論何時(shí)何地，都不能忘記創(chuàng)業(yè)的艱辛，不能忘記做人的準(zhǔn)則，不能忘記企業(yè)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。這就是要艱苦奮斗，刻苦忍耐，不斷進(jìn)步。這是萬通企業(yè)文化中最具代表性的精神。

　　守正出奇，順天應(yīng)人

　　“守正出奇”是萬通永續(xù)經(jīng)營的根本戰(zhàn)略原則。我們所要守的“正”，一是勤勞致富，二是法律規(guī)范，三是國際慣例。業(yè)務(wù)要做正，做人要做正，對外交往要做正。我們可能與狼共舞，但我們還是人。在這些基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，法無定法，出奇制勝。我們要在浮華之中淡泊處世，于繁榮之時(shí)心平氣和，不做明星與過客。 “順天應(yīng)人”是萬通一以貫之的處世態(tài)度。萬通必須符合中國社會(huì)進(jìn)步，具體說就是改革開放和現(xiàn)代化事業(yè)這一大趨勢，這就是萬通的天和勢。在處理具體事務(wù)中，萬通人必須稔熟“應(yīng)乎人情”的道理，做事入情入理，“前半夜想想別人，后半夜想想自己”，方圓處世，真誠待人。

　　學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是萬通事業(yè)進(jìn)步的前階

　　為了“學(xué)好”，萬通一直最重視學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略?！胺词　笔侨f通創(chuàng)業(yè)以來形式獨(dú)特、長期堅(jiān)持的重要學(xué)習(xí)方式，萬通的真正價(jià)值是它所秉持的理性的批判精神。這種批判精神，首先是對自我的內(nèi)省和解剖，是一種“反求諸己”的功夫。

　　學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道

　　“學(xué)先進(jìn)”是為了自己成為先進(jìn)，“傍大款”是為了結(jié)交好企業(yè)、自己成大款，“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。萬通希望，公司的管理層是一個(gè)“好班底”，公司的員工是“好員工”，公司做的是奉公守法的“好事情”，從而吸引一批“好資源”，遇上一個(gè)“好年景”，迎來更大的“好發(fā)展”。

　　站在未來安排現(xiàn)在

　　“前瞻力”是萬通的核心競爭力之一，就是站在未來安排今天，以戰(zhàn)略導(dǎo)向替代機(jī)會(huì)經(jīng)營；就是要在未來找一個(gè)支點(diǎn)，引領(lǐng)自己的企業(yè)，創(chuàng)造未來，贏取未來。不斷通過 “創(chuàng)新”而“領(lǐng)先”，這是是萬通決勝于未來的重要戰(zhàn)略原則。同時(shí)，如果十年二十年都能夠忍讓、謙和、善良、勤勞、犧牲自己成全別人，這樣一系列的道德規(guī)范能做得很好，我們的才能才有依托，我們的社會(huì)資源就會(huì)非常之多，社會(huì)有口皆碑，大家就會(huì)支持我們的事業(yè)，我們的才能也就會(huì)得到最大的施展。我們一定要按中國人的良心道德，把客戶真正放在心上，要長存“感恩”之心，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　不動(dòng)即動(dòng)，不爭即爭

　　萬通要真正做強(qiáng)做大，就要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，不招搖，不陷入不必要的社會(huì)矛盾和沖突，避免不能承受之重，心懷遠(yuǎn)大。這樣，萬通的社會(huì)生態(tài)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展空間將越來越寬廣。

　　資本社會(huì)化、公司專業(yè)化、經(jīng)理職業(yè)化、發(fā)展本土化

　　為了“守正出奇”，萬通在經(jīng)營戰(zhàn)略上堅(jiān)持“四化”基本方針，走專業(yè)化道路，做社會(huì)型企業(yè)，以職業(yè)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)耕作，同時(shí)始終植根中華文明的深厚土壤，相信只有靠“中國功夫”才能成功。

　　全球觀、中國心、專業(yè)能力、本土功夫

• 以全球市場作為萬通地產(chǎn)經(jīng)營的平臺(tái)，從國際視野出發(fā)來審視國內(nèi)市場，以國際標(biāo)準(zhǔn)制定公司經(jīng)營準(zhǔn)則。

• 以中國的優(yōu)秀文化內(nèi)核為基礎(chǔ)，始終體現(xiàn)中國企業(yè)的經(jīng)營追求和風(fēng)格特色。

• 以國際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)現(xiàn)經(jīng)營和管理，具備跨文化、跨地域、跨市場的專業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行能力。

• 以守法經(jīng)營為準(zhǔn)則，以國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境和商業(yè)規(guī)則為基準(zhǔn)，以對本土市場的洞察力和適應(yīng)力為助力，建立在本土市場的領(lǐng)先地位。

　　要使股東安于股東地位，經(jīng)理安于經(jīng)理地位，讓人力資本與貨幣資本很好結(jié)合。公司創(chuàng)業(yè)時(shí)，有許多特殊的問題伴生，叫“原罪”，創(chuàng)業(yè)者身份也不明。經(jīng)過幾年，創(chuàng)業(yè)者算是股東。然后到了下一階段，管理者和股東之間又出現(xiàn)了矛盾。如股東(老板)經(jīng)理的權(quán)利欲望，經(jīng)理要變成老板這樣的地位，這兩個(gè)人就開始打架。因?yàn)槿肆Y本沒有市場化，經(jīng)理人不可能通過他的管理勞動(dòng)獲取他的報(bào)酬，而只是通過控制權(quán)來得到他的報(bào)酬。通過控制權(quán)最好的辦法就是把老板趕走自己當(dāng)老板，在這種情況下，我們企業(yè)在頭三年是較亂的，經(jīng)理人、股東和監(jiān)督者的關(guān)系都不清楚。后來，隨著《公司法》的頒布和市場的規(guī)范、法制的完善，應(yīng)當(dāng)說目前為止，中國越來越清楚，經(jīng)理人本身具有人力資本。你的資本就是你這個(gè)人，像物業(yè)管理公司，賣的就是你的勞務(wù)、服務(wù)。服務(wù)這個(gè)東西當(dāng)你沒有付費(fèi)的時(shí)候，它就沒有產(chǎn)生，也就是生產(chǎn)和消費(fèi)是同時(shí)完成的。

　　管理勞動(dòng)，就是管理者所付出的也是這個(gè)東西，管理勞動(dòng)要變成人力資本的一種體現(xiàn)，就要得到錢和必要的東西，而且還要市場化。這樣兩權(quán)才可以分離，股東真正安于股東的的地位，經(jīng)理這于經(jīng)理的地位。股東為了讓人力資本和貨幣資本很好地結(jié)合，對人力資本給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，也就是獎(jiǎng)勵(lì)成貨幣資本、股份等。這樣兩權(quán)才能合理分配。另外，股東對管理者還有不放心，就是股東的資產(chǎn)由經(jīng)理人代管，付出代理成本，給予多少工資、福利。代理成本有時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)移，分成兩部分；一是貨幣化，二是心理滿足感等無形的非貨幣收益(如可以形成支配權(quán)，以權(quán)謀私的自由)。由于管理者的地位帶來的非貨幣化的好處，有時(shí)會(huì)使公司的管理行為扭曲，于是股東設(shè)置監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)事會(huì)，法律審計(jì)等。萬通超過了七年，之所以要強(qiáng)調(diào)“經(jīng)理職業(yè)化”，是由于我們的“資本社會(huì)化”決定的。我們不是私有企業(yè)，也不是國有企業(yè)。隨著中國法治社會(huì)的完善、《公司法》的完善，再加上管理勞動(dòng)者越來越被承認(rèn)，管理者不再是簡單的打式概念。在不同的行業(yè)，人力資本的貢獻(xiàn)是不同的。在服務(wù)行業(yè)，“人力資本”的貢獻(xiàn)越來越大，超過50。

　　優(yōu)秀的管理者，特別是會(huì)作并購、會(huì)做股票期貨的人被大家記住了，老板反而沒人知道，像好萊塢一樣，大家都看到了斯皮爾伯格，不知道投資人是誰。所以在服務(wù)行業(yè)，人力資本越來越重要。萬通從事第三產(chǎn)業(yè)，我們對人力資本越來越尊重。從前年開始，集團(tuán)采取了一系列決策，使職業(yè)經(jīng)理即管理者能夠發(fā)揮能力，股東真正成為股東，股東研究決策，協(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系，處理疑難問題。我們這些股東非常理性、非常成功地完成了角色的轉(zhuǎn)變。有一本書叫《創(chuàng)業(yè)者和總經(jīng)理的戰(zhàn)爭》，講這兩種角色是絕對不一樣的，說創(chuàng)業(yè)者不怕困難，有毅力，有勇氣，特別善于創(chuàng)造，也特別善于破壞。

　　我們逐漸意識(shí)到，隨著法制環(huán)境、市場環(huán)境，競爭環(huán)境的完善，管理者和創(chuàng)業(yè)者要有適度的分開，創(chuàng)業(yè)者可以作為股東代表，管理者發(fā)揮管理作用，這是我們說的 “經(jīng)理職業(yè)化”。在中國民營企業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者對公司的影響是非常大的，特別是在沒有公司法，以及企業(yè)不規(guī)范的時(shí)候。就我個(gè)人而言，我希望對萬通的影響是一個(gè)階段性的。比如萬通在美國的公司，我去管理和別人去管理可能會(huì)對公司產(chǎn)生影響，但這種影響只是在公司制度框架內(nèi)的影響，不會(huì)根本改變制度。所以，我希望把萬通做成“美國式的公司”。所謂“美國式”，就是在公司日常運(yùn)作當(dāng)中程序第一、規(guī)則第二、所有的人都在制度中，而制度的建立是以群體意志，以股東意志來設(shè)計(jì)的。中國企業(yè)最大的一個(gè)毛病就是在很多情況下，是“以法制人”，就是說我是以法來“制”你的，不是“制”自己，自己在法外。這處現(xiàn)象在企業(yè)的創(chuàng)辦中最容易產(chǎn)生，將自己置于公司的制度之外，不受制度的約束。所以，我們今年董事會(huì)一項(xiàng)重要的工作就是將我和另外幾個(gè)公司的主要負(fù)責(zé)人給裝到制度里去，公司今后每年對我們個(gè)人進(jìn)行單獨(dú)審計(jì)。萬通當(dāng)初的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴對公司的影響力應(yīng)當(dāng)說還存在，但影響的方式方法已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　企業(yè)的管理一定要按照程序與規(guī)則來進(jìn)行，尤其是民營企業(yè)，企業(yè)制度不完善，甚至毫無制度可言，創(chuàng)業(yè)者靠主觀意志引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，這樣就很容易出問題。我們一直以來都在講主，那什么叫民主？實(shí)際上就是對否定自己的事實(shí)能夠按照程序來接受。所以，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將個(gè)人對企業(yè)的影響放在程序和制度內(nèi)，而不是非規(guī)范的，非制度的一種影響。

　　用制度約束人的行為是管理企業(yè)的科學(xué)方法。這就要求你在辦企業(yè)的過程中逐漸要習(xí)慣于用一種新的思考方式，把企業(yè)放在一個(gè)規(guī)范的環(huán)境里發(fā)展。我覺得在公司內(nèi)部要盡量培養(yǎng)“生人文化”，而不是“熟人文化”，中國的企業(yè)為什么制度不好執(zhí)行，就是因?yàn)榇蠹叶际鞘烊嗽谝黄?，制度沒法執(zhí)行。西方在這一點(diǎn)上就比較好，都是“生人心態(tài)”，都按照制度辦事。法律是因?yàn)樯酥g做交易才形成的，本來是沒有法律的。費(fèi)孝通的《鄉(xiāng)土中國》中講，熟人社會(huì)協(xié)調(diào)半徑只有30 公里，而在生人社會(huì)用法律所有的人都能協(xié)調(diào)。所以，我覺得只有在“生人文化”的基礎(chǔ)上，才可能有程序和法制的軌道。我們才能把自己的心態(tài)放進(jìn)制度里去。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不把自己放回到制度里，企業(yè)就永遠(yuǎn)是危險(xiǎn)的。我是從創(chuàng)業(yè)者過來的，創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)是對不激動(dòng)人心的事不感興趣，喜歡大起大落，而管理公司則要有家庭主婦的心態(tài)。你每天都打掃衛(wèi)生，池子里都有沒洗干凈的碗，桌上還有沒擦干凈的灰，有了這樣的心態(tài)你才能管理好公司。如果你每天都要激動(dòng)人心，就會(huì)影響企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。這就像在平衡木上翻跟頭，80的時(shí)間需要找平衡，20是翻跟頭，準(zhǔn)會(huì)掉下來。所謂找平衡，就是說要保持公司的營業(yè)額呈一個(gè)穩(wěn)步上升的態(tài)勢，5億、10億、20億這樣一直做上去，這就叫找平衡。但是，如果你要進(jìn)入別的行業(yè)，這就意味著你要面臨翻跟頭了。比如說，目前我們對全能的開發(fā)商以及傳統(tǒng)的運(yùn)作模式持一個(gè)批判的態(tài)度，提出要做獨(dú)立住宅的訂制服務(wù)。這一概念的提出完全進(jìn)出了常規(guī)，否定了傳統(tǒng)的東西，萬通也就面臨著翻跟頭了。所以，一個(gè)公司要有平常心，要多找平衡。比如過去、現(xiàn)在、未來的平衡，公司內(nèi)、外的平衡，資產(chǎn)和負(fù)債的平衡，新項(xiàng)目與舊項(xiàng)目的平衡等等，平衡都找好了，那么我就可以翻一下跟頭。

　　在企業(yè)發(fā)展步入一個(gè)正常的軌道后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該將心態(tài)回歸到一個(gè)正常的狀態(tài)，包括你怎么進(jìn)入這人制度，你怎么能夠按照一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展尋找平衡與突破，但不能天天都想著突破。如果你對創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)了解的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象；創(chuàng)業(yè)者喜歡大起大落，喜歡挑戰(zhàn)，而經(jīng)理們卻總是提心吊膽，總想把事情做好就行了。所以，西方有一本書叫《創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的戰(zhàn)爭》。我覺得應(yīng)該用正常的心態(tài)看待公司的發(fā)展，不能要求公司每天都在跳動(dòng)，都在翻跟頭。90年代初創(chuàng)業(yè)的，特別是從房地產(chǎn)起家的，現(xiàn)在生存下來的很少。與我一起創(chuàng)業(yè)了10年的伙伴，經(jīng)歷了太多的事情，所以隨著公司歷史的延長，我們的年齡也不像當(dāng)時(shí)剛剛創(chuàng)業(yè)那么年輕，對公司的預(yù)期也不一樣了。20歲時(shí)是做夢，40歲時(shí)就更多考慮要保住現(xiàn)實(shí)，50歲以后就只?；貞浟?。在這種心態(tài)的驅(qū)使下，從1997年開始我對公司持續(xù)、穩(wěn)定增長的事就更關(guān)注一些。這也屬于企業(yè)發(fā)展的正常過程。我們希望成為先驅(qū)，而不是先烈，也希望成為先賢、先哲，而不是先人。所以作為創(chuàng)業(yè)者在這一過程中一定要轉(zhuǎn)變心態(tài)，只有這樣對企業(yè)的發(fā)展才能以一種理性的眼光去看待。

　　作為一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，北京萬通為"新住宅運(yùn)動(dòng)"的主要發(fā)起單位之一，萬通地產(chǎn)在業(yè)界聲名卓著，現(xiàn)已躋身北京房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域前列。目前萬通地產(chǎn)總建筑面積162.3萬平米，已建成面積為70.7萬平米 ，擁有144.067萬平方米的土地儲(chǔ)備。

　　創(chuàng)業(yè)階段（1991 -- 1993）

　　這是萬通的創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗、銳意創(chuàng)新、抓住機(jī)遇掙得第一桶金，從“無產(chǎn)者”變?yōu)椤坝挟a(chǎn)者”的令人心跳的階段。萬通的“朋友型企業(yè)”、“梁山泊模式”特色吸引了大批“下海”的青年知識(shí)分子，通過整合資源，企業(yè)開始從海南走向全國。1993年初在北京創(chuàng)立民營經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向社會(huì)招商募股取得巨大成功，注冊資本8億元的北京萬通應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)年底，北京萬通開發(fā)的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目--萬通新世界廣場以每平米5000美元的“天價(jià)”一舉銷售成功，成為北京地萬通地產(chǎn)在業(yè)界聲名卓著產(chǎn)的一個(gè)里程碑。京華業(yè)界廣受震撼，萬通開始創(chuàng)建自己的品牌。

　　快速擴(kuò)張（1993 -- 1997）

　　為了因應(yīng)國家宏觀調(diào)控，萬通的業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)至北京，將總部的職能機(jī)構(gòu)安置于上海，投資集中于地產(chǎn)和金融等領(lǐng)域?！笆卣銎妗笔沁@幾年堅(jiān)持的主要原則。1994年10月，萬通成功受讓東北華聯(lián)股權(quán)，成為民營企業(yè)收購國企上市公司的首件著名案例。隨之，又對信托業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、證券業(yè)等進(jìn)行了一系列的投資，并成為中國民生銀行的大股東之一。

　　調(diào)整階段（1997 -- 2000）

　　這階段以“萬宗歸一”為目標(biāo)，削減非核心業(yè)務(wù)，凝聚核心競爭力。萬通集團(tuán)在發(fā)展中進(jìn)行了全面的根本性的結(jié)構(gòu)調(diào)整。集團(tuán)在體制上做了一系列“正本清源”的工作：集團(tuán)管理體制作出重大調(diào)整，所有者與經(jīng)營者走向“兩權(quán)分離”，引進(jìn)大批職業(yè)經(jīng)理人，全面推動(dòng)“資本社會(huì)化、公司專業(yè)化、經(jīng)理職業(yè)化、發(fā)展本土化” 。1996年，開始萬通投資的地產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向開發(fā)高尚住宅小區(qū)，北京萬通與合作方推出的萬泉新新家園這幾年一直成為市場新寵，2000年更是成為京城“十大明星樓盤”的雙冠王。“新新家園”作為中國第一個(gè)已經(jīng)實(shí)施注冊的高檔住宅品牌，享譽(yù)京城。

　　穩(wěn)步成長（2000 -- 至今 ）

　　在這階段，萬通集團(tuán)確立了投資公司的企業(yè)定位，明確了地產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的市場目標(biāo)；而企業(yè)文化則從充滿理想色彩發(fā)展到強(qiáng)化商人精神，堅(jiān)持“以股東利益最大化”為核心價(jià)值觀。萬通集團(tuán)發(fā)展到這一階段時(shí)，基本克服了民營企業(yè)成長過程中自身的一些致命障礙，終于完成了民營企業(yè)的理性變革和體制創(chuàng)新這一重要轉(zhuǎn)折，使公司上升到一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)。萬通在房地產(chǎn)專業(yè)化經(jīng)營和規(guī)模投資方面獨(dú)步京城。

　　萬通集團(tuán)自1993年以來累計(jì)在北京投資近30億，在集團(tuán)整體發(fā)展上為近幾年投資之最。1999年，北京萬通在北京市前十位房地產(chǎn)企業(yè)中總評名列第五，萬通系獨(dú)步京城，蔚為壯觀。2000年，以“萬通筑屋”為標(biāo)志的新型住宅開發(fā)模式問世。

　　1999年4月，萬通發(fā)起建立房地產(chǎn)開發(fā)商策略聯(lián)盟（中城房網(wǎng)），當(dāng)年12月以深圳萬科、北京華遠(yuǎn)、河南建業(yè)、西南交大房地產(chǎn)、沈陽華新國際、北京萬通等17家單位為主體的“中國城市房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)”在京正式成立，并成為中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的團(tuán)體會(huì)員。與此同時(shí)，以美國萬通為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界之翹楚。

　　萬通集團(tuán)創(chuàng)業(yè)者從公司成立始，就一直大力推進(jìn)企業(yè)文化的全面建設(shè)。對于企業(yè)理念、經(jīng)營哲學(xué)、事業(yè)規(guī)劃、行為規(guī)范、CI戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、利益機(jī)制等等幾乎涵蓋公司經(jīng)營管理的所有方面，都作了長遠(yuǎn)的制度安排，并在每年通過開展自我批評的“周年反省日”活動(dòng)和以客戶為中心的"感恩日"活動(dòng)，不斷推動(dòng)企業(yè)文化的創(chuàng)新工作，已經(jīng)形成了一條獨(dú)特的企業(yè)文化風(fēng)景線。萬通集團(tuán)的發(fā)展，是萬通企業(yè)效益提高的結(jié)果，也反映了萬通企業(yè)文化的成功。

　　作為房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新者和開拓者，萬通地產(chǎn)首倡由“香港模式”變?yōu)椤懊绹Ｊ健?，按照“美國模式”來?yōu)化公司經(jīng)營資源配置，發(fā)展以住宅開發(fā)和商用物業(yè)為核心的業(yè)務(wù)體系，成為開發(fā)與運(yùn)營并重的地產(chǎn)公司，從而使公司具有穩(wěn)定的利潤來源和良好的反周期能力。

　　萬通地產(chǎn)住宅業(yè)務(wù)以美國的托爾兄弟為標(biāo)桿企業(yè)，以高端商品住宅為核心產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，提升品牌美譽(yù)度，做中國一流的專業(yè)高端住宅開發(fā)商和盈利水平一流的房地產(chǎn)上市公司。公司住宅業(yè)務(wù)集中在京津地區(qū)，已經(jīng)形成新新家園和新城國際兩個(gè)成熟產(chǎn)品系列。已經(jīng)開發(fā)的項(xiàng)目為北京亞運(yùn)新新家園一期，現(xiàn)開發(fā)項(xiàng)目包括北京龍山新新家園、北京新城國際、北京天竺新新家園、天津萬通上游國際、天津萬通新城國際、天津萬通華府、天津萬通空港項(xiàng)目、天津萬通上北新新家園等高端項(xiàng)目，絕大部分產(chǎn)品已經(jīng)成為區(qū)域地標(biāo)和知名物業(yè)。此外，萬通地產(chǎn)2006年末聯(lián)姻成都交大房產(chǎn)，成立交大萬通置業(yè)有限公司，新增城北香洲半島（在建、在售）、城東綠嶺（在建、在售）、城南紅牌樓項(xiàng)目、城中紅墻巷項(xiàng)目和城西金府路五號(hào)項(xiàng)目,五個(gè)在建和在售項(xiàng)目可開發(fā)項(xiàng)目建筑面積超過80萬平方米。截至2008年1月，萬通地產(chǎn)共擁有天津和北京兩個(gè)核心區(qū)域及成都共計(jì)300多萬平方米建筑面積的優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目。開發(fā)主導(dǎo)、地域集中是萬通地產(chǎn)在住宅業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇，公司將充分利用濱海新區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢有效集聚各方資源，加大對京津地區(qū)投資力度，使得公司擁有在該區(qū)域領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。

　　萬通地產(chǎn)商用物業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)是美國的鐵獅門。公司力求從短期資金周轉(zhuǎn)依存型的房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型為“中期持有、能力導(dǎo)向、收入多元、資本回報(bào)”的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，專注開發(fā)、建設(shè)、持有、經(jīng)營高檔商用物業(yè)——萬通中心。公司將會(huì)逐步提升商用物業(yè)業(yè)務(wù)比例，著力打造萬通中心商用物業(yè)品牌。萬通中心位于一二線城市核心的ＣＢＤ或商業(yè)核心區(qū)，為建筑綜合體，包括寫字樓、零售商業(yè)、服務(wù)式公寓、酒店及城市廣場等業(yè)態(tài)。商用物業(yè)業(yè)務(wù)以萬通中心綜合建筑為旗艦產(chǎn)品，以營運(yùn)帶動(dòng)開發(fā)、以財(cái)務(wù)安排的多樣化作為實(shí)施商用物業(yè)投資的基本宗旨，通過以較小資本投入創(chuàng)造較大回報(bào)的“主開發(fā)模式”和并購成熟物業(yè)然后提升價(jià)值并出售的“投資商模式”等業(yè)務(wù)模式，開創(chuàng)獨(dú)具萬通特色的商業(yè)地產(chǎn)投資模式。目前北京萬通中心已經(jīng)建成使用，曾經(jīng)開發(fā)過北京萬通新世界廣場、北京萬通發(fā)展大廈（國航大廈）、北京萬泉商務(wù)花園等商用物業(yè)。杭州、天津的萬通中心正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中。

　　萬通地產(chǎn)擁有獨(dú)具魅力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，也擁有長期穩(wěn)定、資深專業(yè)、敬業(yè)協(xié)作的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。公司將進(jìn)一步完善“守正出奇”的企業(yè)文化，努力打造一支專業(yè)、敬業(yè)、立業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，追求良好的公司治理，建設(shè)尊重中小投資者的萬通新股東文化，努力為股東創(chuàng)造持續(xù)、長期、穩(wěn)定的投資回報(bào)。

　　萬通地產(chǎn)自創(chuàng)業(yè)之日，就嚴(yán)格恪守企業(yè)公民與社會(huì)職責(zé)，一直積極關(guān)注、熱情參與并實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任。公司自1999年起參與創(chuàng)建“中城聯(lián)盟”，發(fā)起并推動(dòng)“新住宅運(yùn)動(dòng)”。在“中城聯(lián)盟”輪值主席任職期間，致力于提升房地產(chǎn)行業(yè)道德形象，推動(dòng)改造傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)模式。作為阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)創(chuàng)始單位之一，萬通地產(chǎn)聯(lián)合其它知名企業(yè)從2004年起每年出資用于阿拉善盟地區(qū)的荒漠化治理。2008年萬通成立了北京萬通公益基金會(huì)，理性、持續(xù)、制度化地從事公益事業(yè)。

　　萬通地產(chǎn)住宅產(chǎn)品差異化競爭策略

　　客戶群差異化——鎖定高端客群，滿足社會(huì)精英高端住房需求；

　　產(chǎn)品差異化——拓寬高端產(chǎn)品線；

　　區(qū)域差異化——立足京津，聚焦環(huán)渤海區(qū)域；

　　服務(wù)差異化——貫穿定制服務(wù)理念于每個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)。

　　萬通地產(chǎn)商用物業(yè)差異化競爭策略：

　　以“萬通中心”為核心品牌和旗艦產(chǎn)品；

　　采用美國模式；

　　建立清晰的退出機(jī)制；

　　以資產(chǎn)管理能力為核心的能力導(dǎo)向；

　　收入多元化：主開發(fā)商模式；

　　融資多元化，減少自有資金投入。

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