回答這個問題得先稍微扯遠(yuǎn)一點。

實際上，像Zara和H&M這樣的時尚品牌被稱為“快速時尚”（fast fashion），它們開啟是一種新的商業(yè)模式，簡單地說，就是這些公司成功地將富人和名人所喜愛的時尚產(chǎn)品通過降價引入大眾市場，并在大眾市場大受歡迎。

它們通過理解、解釋、復(fù)制（改造）精英亞文化的意識形態(tài)，把它們傳遞給大眾消費者，它們既能創(chuàng)造一種品位體驗，同時又是易于接近的。

回來說為什么要開店。因為歐美那伙時尚精英愛逛店。按Zara的邏輯得搞定這些時尚圈和時尚評論圈——他們自己穿，還推薦給讀者朋友穿。

Zara店里的貨品更新速度快，而且一些新品不上T臺，直接進(jìn)店展示；所以時尚圈和她們的外圍定期訪問Zara，以便及時以適中的價格得到與秀臺上最熱門的造型相似的服裝。

Zara的店從巴黎到上海門店的櫥窗都是同一風(fēng)格同一主題，它強調(diào)了品牌的價值感，你買的不僅是件衣服，而是和世界最新潮流同步的時髦感。這些感受都是電商體驗不了的。

這些店就是好營銷，為此Zara的廣告費比其他品牌花費低的多。