很多人喜歡給新上市的熱門手機算成本，因為很多代工廠的配件采購價格是透明的，至少對中國國內(nèi)的廠商都是一視同仁的，因此很多地方都可以找到報價。

很多主打性價比的智能手機，在硬件成本方面都在1000元左右，其中處理器和屏幕占據(jù)成本的一半，成本排名第三的是閃存，閃存容量越大，成本就會越高。無論硬件的規(guī)格怎么的推陳出新，只要是當前主打機型的配置，成本一般都在人民幣1000元左右。

但是這并不是說一臺手機的市場定價真的可以設(shè)置在1000元左右，超過1000元的都是利潤。因為手機制造廠商的財務(wù)成本是非常高的。如果你要滿足全國幾萬個網(wǎng)點的供貨，你必須準備足夠的庫存，代工廠只為你采購，但是只是代勞而已，配件的所有人是手機廠商，在摩爾定律的刺激下，配件作為生產(chǎn)備貨，每過一個時間段就跌價一次，如果你的手機賣的不夠快，那么當配置更加高的手機喜歡而來的時候，你的低配置手機配件，尤其是處理器、內(nèi)存等，都變成了沒人要的垃圾。

有什么辦法可以降低風險？通過運營來實現(xiàn)，小米一開始玩的預(yù)售功能，除了自身的供應(yīng)鏈能力跟不上之外，還有一個很大的原因是預(yù)售可以真正實現(xiàn)按需生產(chǎn)，用戶定多少就生產(chǎn)多少，配件的備貨能夠因此達到真正的精準。當然這是小廠商的玩法，現(xiàn)在的小米，體量那么大，要靠預(yù)售達到精準就困難了。

而且在中國，如果和運營商走的太近，容易出大事，因為運營商的網(wǎng)絡(luò)會升級換代，從3G到4G，升級以后運營商手里的訂制手機賣不掉怎么辦，退給你！——這就是渠道成本。第一代國產(chǎn)手機廠商波導(dǎo)、TCL等是怎么死的？渠道擠壓太多貨物成為吞噬現(xiàn)金流的大坑。不管你是直銷還是代理，渠道都需要備貨，銷量預(yù)估錯誤，塞到渠道里面的庫存積壓到一定時間全部吐回給廠商，把廠商所有現(xiàn)金流都吞噬掉。

如果運營的不好，產(chǎn)品滯銷，配件折舊帶來的財務(wù)成本是手機廠商的最大成本，如果運營的好呢，但產(chǎn)品規(guī)模預(yù)估錯誤，渠道積壓存貨帶來的折舊成本還是最大的成本。

所以說，1000元成本的智能手機，定價2500元，貴么？

@許揚帆 能不能詳細精確一點啊？

只能大概款算一下：

2014年第三季度，小米智能手機出貨1840萬臺，華為智能手機出貨1680.82萬臺。

這兩個廠商月銷量在500萬臺以上。

手機配件的平均備貨時間為1個月（有些元器件的備貨周期長達3~5個月）；中國手機市場平均存周轉(zhuǎn)率為30~40天，一臺手機從配件采購進來到整機賣掉的平均時間大概為2個月，每個月賣掉500萬的貨，1000元的成本，50億的投入，壓兩個月的時間才能夠變現(xiàn)。

按照目前10%以上的商業(yè)貸款的利息結(jié)算，以及零部件折舊（促銷打折等），如果沒有20%-30%的銷售利潤，是很難賺到錢的。

何況大部分國產(chǎn)手機廠商沒有小米和華為的規(guī)模。

所以一部手機高于配件采購成本200%-150%的定價是合理的。

2500元，準確的說是國產(chǎn)手機的定價上限，因為手機一旦超過2500元，就基本起不來銷量。

2500元，又是國外品牌手機定價下限。

除了諾記為了保持市場占有率，在沒落的幾年里面推了很多廉價千元機之外，其他一線國際廠商很少推出2500元以下的產(chǎn)品。原因很簡單，2500元，對于國際品牌來說賣一臺虧一臺，有人調(diào)查過iPhone的關(guān)稅，每臺1000多元，所以加上千元的制造成本，2500元鐵定虧本。所以能夠理解諾基亞為什么在后期深陷泥潭不能自拔的緣故，高端智能機不起來量，低端機銷量達但是賣一臺虧一臺，而且嚴重拉低了品牌形象。不死才怪呢！

這個理解，2500元是國產(chǎn)品牌的生線，國際品牌的死線。