固定商品價(jià)格，不能超出此價(jià)格，如有發(fā)現(xiàn)以公司規(guī)章制度解決，做一個(gè)調(diào)查，收集銷售人員買出單子，也可以選擇自己值得信任的人

所有利益永遠(yuǎn)是在前面，能夠盡力給出足夠，留下的都是精英

如果獲取更高利益的門檻低，代價(jià)小，沒有辦法杜絕！這種籠統(tǒng)的說(shuō)法，不涉及其他詳細(xì)的資料，說(shuō)方法都是空話！

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建議參考阿里的金銀銅政策。

企業(yè)應(yīng)該上ERP嗎？

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市場(chǎng)部與銷售部的區(qū)別 銷售部的職能在于把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來(lái)，就是做買賣工作的。 市場(chǎng)部的職能有三點(diǎn)： 一， 做宣傳，做廣告投放，做促銷 宣傳，：宣傳就是打造企業(yè)公共 形象，樹立品牌知名度，公關(guān)的全稱是公共關(guān)系。 促銷：就是給客戶好處，造成客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的聚焦，以便達(dá)到產(chǎn)品臨時(shí)性銷售額上升。 二，市場(chǎng)信息收集 信息：很多人都說(shuō)銷售部也可以收集信息。沒錯(cuò)，但是在管理學(xué)上有個(gè)原則就是雙渠道比單渠道要更準(zhǔn)確。如果你完全讓銷售部收集信息，哪會(huì)出現(xiàn)什么問題呢，業(yè)務(wù)員會(huì)從自己的利息考慮，然后捏造信息，比如業(yè)務(wù)員跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)咱們產(chǎn)品太貴了。為啥這樣呢，業(yè)務(wù)員普遍心里是產(chǎn)品便宜更好賣。如果是雙線渠道呢，業(yè)務(wù)員知道還有一個(gè)市場(chǎng)部在收集信息，那業(yè)務(wù)員只能盡量往準(zhǔn)確的方向搞。 三，大客戶的雙線管理 大客戶除了銷售部業(yè)務(wù)員聯(lián)絡(luò)拜訪外，市場(chǎng)部也要拜訪，這個(gè)拜訪不是談生意，而是逢年過節(jié)送禮問候，了解業(yè)務(wù)員的服務(wù)情況。以便防止客戶的流失。也能防止客戶成為業(yè)務(wù)員的私人資源，業(yè)務(wù)員走的時(shí)候客戶也帶走了。

這種事常有，可以理解，可以借力使力不費(fèi)力

實(shí)行雙向管理