客戶肯定是貨比三家，而且喜歡公開進(jìn)行橫向比較，以別人的加碼來和你的加碼進(jìn)行對(duì)比，銷售最怕的就是用別家的報(bào)價(jià)來挑戰(zhàn)，比較有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)強(qiáng)調(diào)差異性或者品牌，但是大部分銷售都只有亮出更低的底牌。

銷售人員和客戶兩者皆有原因。我們不能改變客戶，卻能提高自己的銷售水平，通過轉(zhuǎn)移注意力將話題聊到公司的優(yōu)勢(shì)上去，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

人太蠢了，有腦子的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)培訓(xùn)自己?jiǎn)T工的，就不會(huì)問這么白癡的問題