任何商業(yè)，無非三種價值，一時主利潤，階段主市場，長期主內(nèi)在。表達(dá)是我的表達(dá)方式，意思是巴菲特的意思。巴大boss沒有說內(nèi)在價值是什么，小人之心度一下，估計(jì)老巴也是保留一些壓箱底。而本次內(nèi)容描述，更多的就是內(nèi)在，一個商業(yè)組織其最大的長期價值是什么，想來想去，也只有消費(fèi)者心智的占領(lǐng)了。

　　IBM注意到了直銷電腦的趨勢，奠定了其電腦的地位，諾基亞注意到了移動電話的趨勢，成為了移動電話的老大，蘋果注意到了智能手機(jī)的趨勢，成為了智能手機(jī)的先驅(qū)，晨陽水漆看到了環(huán)保涂裝的趨勢，成為了涂料環(huán)保水漆的先驅(qū)。這些消費(fèi)者消費(fèi)趨勢的把握與心智的占領(lǐng)，成就了這些企業(yè)的霸主。

　　那么，如何占領(lǐng)消費(fèi)者的心智呢，會面臨什么樣的困境？

　　1、在任何一個品類里面，都存在有價值的階梯，當(dāng)這些階梯空置著沒有品牌占據(jù)時，你可以一馬當(dāng)先去開括這個領(lǐng)域，搶先占有這個資源，也就是所謂的圈地運(yùn)動。

　　2、明星出軌，當(dāng)天是軒然大波，但是幾天后大家又都忘了，別高估他們名譽(yù)受損害的程度，這是時間上的輿論斷裂；我們在占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過程中，如何在緊湊的時間內(nèi)，做出更緊密的心智占領(lǐng)行動，成為我們需要跨越的一道坎，時間上的輿論斷裂在非剛需的用戶群體里，非常常見。

　　3、在空間上不能出現(xiàn)輿論斷裂，就像佳潔士是第一個做蛀牙的，美國人認(rèn)佳潔士，但為什么高露潔能做起來，因?yàn)閷τ谥袊藖碚f，高露潔是第一個坐防蛀牙的；很多廠家市場人員可能更有體會，在廠家所在地，一片欣欣向榮，出了此地，一片狼藉，這種空間上的輿論斷裂，成為傳統(tǒng)廠家依賴渠道模式帶來的最直接困境。

　　4、表達(dá)上的輿論斷裂，也容易給我們帶來搶先的定位機(jī)會，什么意思呢，我們知道房價，網(wǎng)上是一片喊，太高了，太高了，但有房的是多數(shù)，他們不說話，只是心中竊喜，身價又高了，這要是搞一次投票，不見得希望房價跌，只是表達(dá)上輿論斷裂，因此對于附屬品，占領(lǐng)消費(fèi)者心智這塊，特別需要注意。我們知道涂料，屬于半成品，而消費(fèi)者要的是成品的效果，中間就有了家裝公司、油木工等，很多渠道代理商做不好區(qū)域的心智占領(lǐng)，就是過于依賴中間的家裝公司與油木工資源了，輿論上一片未開發(fā)之地，實(shí)際上很多家庭用了晨陽水漆，但消費(fèi)者不知道。

　　一旦每一個代理商拿著晨陽水漆的廣告費(fèi)，真的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，對競爭對手的壓力是災(zāi)難性的，而且是長期穩(wěn)固性的，不像現(xiàn)在是利益的平衡，隨時可以失衡。

　　在占領(lǐng)消費(fèi)者心智中，企業(yè)最大的敵人不是外部，而是內(nèi)部，內(nèi)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)，或是企業(yè)的年度投入產(chǎn)出比。

　　但要注意的是，很多人會占領(lǐng)一個沒有油的油井，消費(fèi)者心智資源價值找準(zhǔn)很重要。還有一點(diǎn)，特別需要注意，消費(fèi)者的心智資源，你給定位占有的，是具備價值階梯的，就像地皮一樣，有好有壞，每個品類，不同的心智資源，價值不一，在牙膏類，防蛀就是最有價值的地皮，美白相比而言，沒有這么大的價值體現(xiàn)了。（以上純屬個人思考，希望得到大家的正確引導(dǎo)）