可以將客戶渠道分為專業(yè)渠道和非專業(yè)渠道，專業(yè)渠道是指和你們的業(yè)務類似但是無競爭關系的供應商，比如說人事代理、保險代理、獵頭公司等等，這些機構都是為企業(yè)提供專業(yè)HR外包服務，客戶源應該和你們性質(zhì)類似，但是業(yè)務有不完全一樣，因此存在互補的可能，你們的業(yè)務可以授權于他們進行代理。所以這些專業(yè)客戶應該是你們的渠道。非專業(yè)渠道，應該就是你們的直接客戶群體關注的媒體或者機構，這些直接客戶能夠接觸到的平臺，也應該是你們重點拓展的渠道。