根據(jù)你的問(wèn)題，可以換種視角，我們跳出“化妝品”這個(gè)范疇。

軟文就是營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，而營(yíng)銷(xiāo)的目的必然是成交。

要寫(xiě)好一篇軟文難點(diǎn)不在于如何提筆，如何湊夠3000字，而在于你之前有沒(méi)有去大量的了解潛在客戶需要什么，他們會(huì)提出哪些問(wèn)題，會(huì)通過(guò)什么手段進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，看到哪些重要的“關(guān)鍵詞”就會(huì)心動(dòng)。

舉個(gè)例子，我父母60歲，準(zhǔn)備香港、澳門(mén)跟團(tuán)兩日游，全部由我在網(wǎng)上給他們訂票。最后為了滿足他們的喜好，我把電腦打開(kāi)，讓他們自己選，我在旁邊操作。我介紹了前面兩個(gè)產(chǎn)品，覺(jué)得非常好，亮點(diǎn)突出、路線合理、吃住可靠。但是我父母說(shuō)都不要，要選擇第三家，因?yàn)榈谌覍?xiě)了一句我并不在意的提示：行程結(jié)束后免費(fèi)送回深圳。

從上面的列子可以看出來(lái)，客戶想什么，我們作為寫(xiě)軟文的人根本不知道，需要去調(diào)查，等你調(diào)查完了以后，軟文就裝在你的大腦里了。此時(shí)你在提筆寫(xiě)作，出來(lái)的文字不再是產(chǎn)品本身，而是他們關(guān)注的話題了。

講一個(gè)生動(dòng)的故事，闡述一個(gè)打動(dòng)人心的理念，表現(xiàn)一個(gè)讓人憧憬的生活方式，或者剖析一種能夠讓大家產(chǎn)生共鳴的內(nèi)心直白。