預(yù)算管理人是你的溝通目標(biāo)，無論企業(yè)大小，都會有一個最終決策人，對是否購買你的產(chǎn)品有一個決定性的話語權(quán)。這些人是你要找到的，一般剛開始你職能接觸到一些外圍的人員，他們或多或少會給你很多線索，比如說，最終決策人是哪個部門的，是誰，還有就是會有什么樣的偏好，工作流程是什么樣的等等。在解決外圍信息的收集之后，應(yīng)該想盡一切辦法和最終決策人有一個溝通，選擇合適的時機，和他有直接溝通并且建立穩(wěn)定的交流，想辦法不斷將你的產(chǎn)品優(yōu)勢灌輸給他，讓他能夠逐步提升認(rèn)可度，并且在下一個采購周期到來的時候給你關(guān)鍵的投支持票。

不過這個最難的是如何建立溝通。因為太敏感，大部分決策人都非常的小心謹(jǐn)慎，而且不太愿意直接接觸供應(yīng)商。