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一個(gè)內(nèi)向反應(yīng)不是很靈敏的人，如何做好銷(xiāo)售？

zaler 2016年08月07日

在互聯(lián)網(wǎng)公司做了一年銷(xiāo)售，性格：內(nèi)向

特點(diǎn)：反應(yīng)不靈敏，沒(méi)別人學(xué)的快。很慢的節(jié)奏

請(qǐng)問(wèn)干銷(xiāo)售一個(gè)內(nèi)向反應(yīng)不是很靈敏如何做好銷(xiāo)售

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埀埀2015 2016年08月07日

互聯(lián)網(wǎng)公司的銷(xiāo)售也有兩種類(lèi)型，不知道你屬于哪一種。一種是toB，針對(duì)機(jī)構(gòu)用戶或者大客戶的模式，需要的特點(diǎn)是耐心和持續(xù)性維護(hù)，不斷尋找機(jī)構(gòu)客戶的需求點(diǎn)，針對(duì)關(guān)鍵決策人進(jìn)行重點(diǎn)溝通，最后達(dá)成交易。這個(gè)角度需要的特點(diǎn)是，耐心、有毅力，比較強(qiáng)的溝通能力，和較高的情商，能夠捕捉到客戶的溝通機(jī)會(huì)。一種是toC的銷(xiāo)售，需要對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，有比較多的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意，能夠通過(guò)創(chuàng)意帶動(dòng)消費(fèi)，能夠捕捉到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，并通過(guò)調(diào)整創(chuàng)意和價(jià)格策略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

內(nèi)向應(yīng)該不是問(wèn)題，敏銳是必須的，無(wú)論是toC還是toB，都是需要有比較快速的反應(yīng)能力和洞察能力。


牧野俊風(fēng) 2016年08月07日
1、提高專(zhuān)業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品信息、客戶需求、以及如何客戶提高解決方案 2、向前輩學(xué)習(xí) 如何尋找目標(biāo)客戶、如何約談客戶、如何與客戶溝通 3、增強(qiáng)自信心 設(shè)置一些具有挑戰(zhàn)的小目標(biāo)，去完成
Colbert 2016年08月09日

內(nèi)向的銷(xiāo)售一開(kāi)始會(huì)壓力很大，因?yàn)楹芏噤N(xiāo)售機(jī)會(huì)是通過(guò)溝通獲得的，也就是聊出來(lái)的，性格很難改變，但是技巧卻可以不斷提升，建議加大學(xué)習(xí)力度，不斷彌補(bǔ)自己的性格缺陷。

qzuser_191556 2016年08月11日
做銷(xiāo)售和性格個(gè)人固然有關(guān)系，但不是決定要素的唯一，需要經(jīng)過(guò)磨練，找出自己的銷(xiāo)售思路，不要總想把別人的銷(xiāo)售方法方式復(fù)制在自己身上，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，盡可能彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，銷(xiāo)售就是一個(gè)自我完善的過(guò)程
liveclover 2016年09月06日
銷(xiāo)售跟性格沒(méi)什么大關(guān)系啊，關(guān)鍵是彼此信任，彼此可以談得來(lái)，彼此有利益結(jié)合點(diǎn)
乞兒 2016年09月09日
干營(yíng)銷(xiāo)三方面： 供-市場(chǎng)-求；supply-market-demand. 所以要成為好的銷(xiāo)售人員，并沒(méi)有多大秘訣，思路由掌握供求關(guān)系和了解市場(chǎng)情況展開(kāi)。 舉例：掌握供求，營(yíng)銷(xiāo)人員就需要了解企業(yè)所賣(mài)產(chǎn)品特質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，這些都是supply方信息；對(duì)于demand，就需要營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)把握客戶特征、客戶需求，從需求本身到需求載體，每個(gè)層面上去分析。最終兩方建立足夠多的共識(shí)，供求訴求平衡，就算是完成一個(gè)交易過(guò)程；而關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，旨在差異化，通過(guò)對(duì)比本家與他家，同類(lèi)價(jià)格同比技術(shù)的相同不同處與市場(chǎng)走向，至消費(fèi)者群體分布、可售賣(mài)空間大小與商機(jī)，便是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本概念Grey Market/套利空間的掌握。 最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)是：人與人之間，以供應(yīng)與需求、買(mǎi)與賣(mài)一件商品，由溝通直至交易完成的過(guò)程。所以述本清源，是一位營(yíng)銷(xiāo)人員是否能把握好客戶的心理、把握好客戶本身與對(duì)客戶本身需求的理解。想要提高這方面的營(yíng)銷(xiāo)能力，可以學(xué)習(xí)消費(fèi)者心理學(xué)Consumer Behavior. 營(yíng)銷(xiāo)手段，靈活變通，因?yàn)榭蛻舯旧硎侨?，?duì)待不一樣的人，合適的方法不一樣，從察言觀色至物人識(shí)人，是一位營(yíng)銷(xiāo)人員作為核心的能力，而非巧舌如簧，你用售賣(mài)金坷垃的方式賣(mài)高新技術(shù)產(chǎn)品，不可行，原因是該傳播方式只對(duì)特定群體的用戶產(chǎn)生效力。 一位內(nèi)向的人，同樣可以成為好的營(yíng)銷(xiāo)人才，能夠即保持禮儀、尺與度、給人舒適感受的營(yíng)銷(xiāo)者，比激進(jìn)地想要兜賣(mài)的營(yíng)銷(xiāo)者，工具性與目的性都要淺很多，短暫的交易人際中，更容易產(chǎn)生親和力。 關(guān)鍵是，能不能一針見(jiàn)血，把供求的點(diǎn)抓住，把售賣(mài)中自身的優(yōu)勢(shì)抓住，對(duì)方的需求抓住，在這些可以著力的地方，積極溝通，著力推動(dòng)。
過(guò)往 2016年09月10日
克服性格缺陷，集中精力去學(xué)習(xí)
245072547 2016年09月14日
銷(xiāo)售是一個(gè)技術(shù)活，最重要的是要了解客戶的需求，不需要華麗的語(yǔ)言，一語(yǔ)擊中即可，我做微商就是這樣做得，不在乎你賣(mài)什么，你要知道顧客要什么245072547。我們可以交流下