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寶潔公司所采用的是多品牌戰(zhàn)略。所謂多品牌策略是指企業(yè)根據(jù)各目標(biāo)市場的不同利益分別使用不同品牌的品牌決策策略。多個品牌能較好地定位不同利益的細(xì)分市場，強(qiáng)調(diào)各品牌的特點(diǎn)，吸引不同的消費(fèi)者群體，從而占有較多的細(xì)分市場。多品牌策略在具體實(shí)施過程中又可劃分出個別品牌策略、分類品牌策略、企業(yè)名稱加個別品牌策略等三大類。

可以說多重品牌策略就是由寶潔公司首創(chuàng)的。寶潔認(rèn)為，單一品牌并非萬全之策。因?yàn)橐环N品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者中形成固定印象，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是像寶潔這樣橫跨多種行業(yè)，擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣。因而寶潔公司不斷推出新品牌。該公司在我國推出的美容護(hù)膚品牌就有近10個，占了全國美容品的主要品牌的三分之一。我國消費(fèi)者熟悉的“潘婷”、“飄柔”、“海飛絲”三大洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌都是寶潔的產(chǎn)品，這三個品牌分別吸引三類不同需求的消費(fèi)者，從而使得它在中國的洗發(fā)液市場占有率上升為第一，達(dá)50％以上。這顯然是寶潔公司成功運(yùn)用多重品牌策略的成果。

目前，這種方法在美容用品、洗滌用品等行業(yè)中運(yùn)用已經(jīng)較為普遍。上海家化聯(lián)合股份有限公司也分別推出“六神”、“美加凈”、“家安”、“啟初”、“佰草集”、“高夫”、“雙妹”、“玉澤”、“恒妍”、“雅霜”、“友誼”、“六神”、“高夫”等許多品牌，以期占有不同的細(xì)分市場。

多重品牌策略之所以對企業(yè)有如此大的吸引力，主要是由于：第一，零售商的商品陳列位置有限，企業(yè)的多種不同品牌只要被零售商店接受，就可占用較多的貨架面積，而競爭者所占用的貨架面積當(dāng)然會相應(yīng)減少；第二，許多消費(fèi)者屬于品牌轉(zhuǎn)換者，具有求奇求新心理，喜歡試用新產(chǎn)品，要抓住這類消費(fèi)者，提高產(chǎn)品市場占有率的最佳途徑就是推出多個品牌；第三，發(fā)展多種不同的品牌有助于在企業(yè)內(nèi)部各個部門之間、產(chǎn)品經(jīng)理之間開展競爭，提高效率；第四，不同品牌定位于不同細(xì)分市場，其廣告訴求點(diǎn)、利益點(diǎn)不同，可使企業(yè)深入到各個不同的細(xì)分市場，占領(lǐng)更大市場。

多品牌策略的優(yōu)點(diǎn)：
1、多占貨架面積
2、給低品牌忠誠者提供更多的選擇
3、沒有將公司的美譽(yù)度維系在一個品牌的成敗上，降低企業(yè)風(fēng)險
4、鼓勵內(nèi)部合理競爭、激揚(yáng)士氣
5、各品牌具有不同的個性和利益點(diǎn)，能吸引不同的消費(fèi)者

多品牌策略的缺點(diǎn)：
1、成本高，需要足夠的高質(zhì)量的品牌管理人才；
2、要有完善的跨部門管理協(xié)調(diào)體制；
3、要有一定規(guī)模的品牌建設(shè)資源。從這個角度來說，多品牌戰(zhàn)略只適用那些具一定實(shí)力的企業(yè)。

寶潔這幾年?duì)I銷做得很差，但是利潤卻逐年下滑，寶潔在中國市場的有機(jī)銷售下滑很厲害，今年第一季度在中國市場的有機(jī)銷售僅增長1%。營銷費(fèi)用一直沒有減少，說明它的營銷策略已經(jīng)不能符合時代要求了，等待這個日化巨頭新的變革出現(xiàn)！

寶潔在中國的產(chǎn)品定位好像越做越低端，擠壓了中國本土日化的生存空間以后，自己也沒落到高端的定位，而且不同品牌之間的差異性實(shí)在是不太明顯，從大眾來看，真區(qū)分不出來哪些是高端，哪些是低端，價格有區(qū)別，但都是超市里面買的。高端的玉蘭油和SKii在國內(nèi)好像都表現(xiàn)一般吧。

同樣是多品牌，運(yùn)作能力比歐萊雅差不少。