一份簡(jiǎn)明扼要的銷售信息會(huì)幫助你贏得更多的客戶。下面是一些對(duì)于非專業(yè)寫手的建議。

1. 像你說話一樣寫信息。

銷售信息的目的是說。即使有人閱讀這些信息，你也希望讀者覺得仿佛你在私下里對(duì)他們講述。因此，你無論什么時(shí)候?qū)戜N售信息，都要問問你自己：“這聽起來是否是我真的想對(duì)一個(gè)真實(shí)的人說的話？”如果不是，你的銷售信息效果就不會(huì)好。

2. 用普通的詞匯而不是廢話。

不幸的是，當(dāng)絕大多數(shù)業(yè)務(wù)人員坐下來寫點(diǎn)東西的時(shí)候，他們就變成了呆爾伯特（在工作上被主管過分要求的員工）的老板，開始胡言亂語(yǔ)，寫出一些充滿了聽上去很重要可是實(shí)際上沒什么意思或者毫無意義的術(shù)語(yǔ)。解決這個(gè)問題的辦法是使用那些簡(jiǎn)單明了、有著確切含義的簡(jiǎn)單名詞和動(dòng)詞。

3. 描述事實(shí)而不是做承諾。

承諾僅僅對(duì)于那些已經(jīng)信任你的人才有意義，對(duì)于那些還沒有成為你的客戶來說，也許就沒什么價(jià)值了。事實(shí)上，對(duì)于來自陌生人的承諾，絕大部分人如果說不上是徹頭徹尾地懷疑的話，也是心存疑慮的。提供量化、可核實(shí)的事實(shí)能夠更有效地建立可信度。

4. 不要說謊。

通過厚顏無恥的謊言來建立一段商業(yè)關(guān)系實(shí)在是種糟糕的想法。這也就是使用：“我并不想向你推銷任何東西”之類銷售信息的人想做的事情。

5. 用具體細(xì)節(jié)替換那些陳詞濫調(diào)。

諸如“保證”、“沒有義務(wù)”和“免費(fèi)試用”之類的詞都是紅燈，會(huì)讓客戶覺得你和你的公司完全是滿嘴胡說八道。每一個(gè)沒有得老年癡呆癥的人都知道這一點(diǎn)：

* 保證是毫無意義的。

* 銷售拜訪意味著社會(huì)責(zé)任。

* 免費(fèi)的使用需要投入時(shí)間和精力。

你應(yīng)該用一些具體的內(nèi)容來替代這些詞。

6. 說到點(diǎn)子上。

說到銷售信息，字?jǐn)?shù)越少越好。這個(gè)星球上很少有難以被挑出多余的詞匯或短語(yǔ)的銷售信息。修改、修改、再修改。如果你缺乏簡(jiǎn)明協(xié)作的技巧，可以聘用一個(gè)專業(yè)的編輯。

最好能夠?qū)懬宄N售賣點(diǎn)：價(jià)格有吸引力，服務(wù)體貼和人性化，品牌不錯(cuò)，包裝誘人，這些都是好的銷售信息。